如何将您的销售资产转化为长期 TOF 内容

已发表: 2022-05-19

您希望您的网站吸引更多易于转化为销售的合格点击吗？如果有人对此回答“不”，我会感到惊讶。可能有一种简单的方法可以为您的网站带来更多相关流量：求助于您的销售团队。

您的销售团队可能是相关内容和想法的金矿：

那么为什么内容营销很少包括你的销售团队呢？

什么是 TOF 内容？

漏斗顶部 (TOF) 内容旨在吸引刚刚开始购买旅程的目标客户。

此时，您的未来客户有一个问题需要解决，但他们不了解您或您的产品。如果您有一个更成熟、更受欢迎的竞争对手，您的客户可能知道该品牌，但不知道您的品牌。

销售支持内容很少用于漏斗顶部，因为销售人员倾向于与合格的潜在客户合作，即那些已经了解您的品牌并且能够或多或少做出明智购买决定的人。

然而，销售驱动的内容通常具有高度相关性和可视性。未能使用它来吸引和吸引“冷”流量是一个错失的机会，特别是如果您的目标是创建一个有效但预算友好的内容营销策略。

不言而喻，内容有助于销售。但是您的销售团队如何帮助您制定内容创建策略呢？您的销售代表如何帮助您创建可以推动点击的内容？

第 1 步：为您的销售团队提供可靠的内容创建工具

您的第一步是让您的销售团队使用正确的内容创建工具。在选择支持销售的内容创建工具时，您需要结合使用以下功能：

有几个新工具可以使销售支持内容轻松地重新用于 TOF 内容。

Pitch 是一种销售支持工具，可让您创建交互式套牌。该工具具有一些强大的协作功能，可让您的团队定义工作流程、共享统计数据和想法，并针对每个特定的潜在客户个性化每个平台。每个卡片组都可以轻松下载以在 Slideshare、Linkedin 甚至 Instagram 上重复使用：

显然，Google Slides 是 Pitch 的有效免费替代品，而且 Google Slides 可以集成到 WordPress 中。但 Pitch 拥有更强大的模板和编辑工具。

第 2 步：整理和组织现有资产

一旦您的团队拥有使内容创建和共享成为可能的工具，就可以开始管理正在创建的那些资产。

可能有很多重复的资产从一个客户转移到另一个客户，可能有为单个客户工作的资产，也可能有过时的资产。所以慢慢来。

第 3 步：将您的资产与搜索查询相匹配

在创建 SEO 简介之前，您需要将您的内容资产与可搜索的关键字相匹配。

这是至关重要的一步，因为您希望该内容能够吸引流量，从长远来看，没有什么比自然搜索流量更有效的了。

当试图确定我的目标关键词时，我首先搜索谷歌，因为它非常擅长建议人们搜索的其他方式。您只需向下滚动浏览搜索结果，扫描搜索片段、搜索建议和其他搜索元素（如购物结果、广告和人们也问框）：

目标关键词

SE Ranking 的关键字建议工具非常适合，因为它可以让您将关键字分组并创建更有针对性的 SEO 计划。

关键词分组结果

SE Ranking 也是 Sharpspring 的合作伙伴，这意味着它可以轻松地与您的数字营销仪表板集成。

将可搜索关键字附加到您的销售资产的这个过程也可能朝着相反的方向发展。您可以识别推动未参与流量的关键字（使用 Search Console 和网络分析），然后找到可以使这些页面更具交互性和吸引力的销售资产。

第 4 步：优化和发布内容

了解核心关键字后，为您的销售资产创建优化的上下文。我使用这个工具来使这个 SEO 简短更加强大：

文本优化器使用语义分析来确定应该用于优化当前内容或创建补充内容以驱动更多指向该登录页面的链接的基本概念和实体：

文本优化器

在优化您的内容时，请牢记其可读性，因为您希望这些资产能够吸引忙碌的陌生人。他们将没有时间弄清楚您的副本。写清楚并运行可读性工具以确保您的副本易于理解。 Microsoft Word 提供了一些很好的可读性检查。

第 5 步：不要忘记您的品牌

如今，视觉品牌对于任何顶级渠道内容都非常重要，因为人们点击他们所识别的内容，因此他们需要知道您的徽标和您的名字。

因此，请确保您的视觉品牌出现在您正在推送的所有资产上。如果您尚未定义视觉品牌标识，请在启动内容策略之前执行此操作。

像 Namify 这样的工具对此非常有帮助。 Namify 使用人工智能来创建您的品牌名称并生成匹配的徽标。这是开始处理品牌属性的好方法。

如果您努力重新利用每一项内容资产，内容营销会更加有效。充分利用您的销售支持内容并使用它来吸引流量，这将帮助您通过使其更具可视化和互动性来增强您的内容策略。