今天如何使用联盟营销来扩展您的 SaaS

SaaS 或软件即服务是一个竞争激烈的行业，这已不是什么秘密。

许多 SaaS 公司发现，在充满竞争的市场中，即使是盈利也是一个具有挑战性的障碍。 如果他们能够在第一年存活下来，那么问题就变成了如何扩大他们的业务规模以覆盖更广泛的受众。

联盟营销行业为这个问题提供了答案。

什么是联盟营销计划？

联属网络营销通过将贵公司的营销工作委托给联属网络营销团队或推荐合作伙伴来发挥作用。 反过来，他们会因您的推荐计划中的佣金增加网站访问者而按比例获得补偿。

将此方法纳入您的广告活动是提高 SaaS 公司的影响力和转化率的好方法。 事实上，联属网络营销行业占在线订单总额的16% 以上。 当您考虑到订单可能来自“传统”客户群之外时，这是一个特别高的数字。

读完之后，您可能会惊讶地听到SaaS 联盟计划在一些广告团队的武器库中仍然是一个被忽视的工具。

您是联盟营销领域的新手，还是只是想复习一下您的知识？ 好吧，本文将涵盖您需要了解的有关 SaaS 联盟计划的所有信息，以及如何使用它们来快速扩展您的 SaaS 公司。

SaaS 联盟计划的好处

在我们进入细节之前，了解联盟营销的好处是有用的：

入门很便宜

启动联属网络营销计划并不难。 大多数情况下，您会发现会员渴望开始推广您的产品。

为什么？ 那么，佣金可能会给他们带来稳定的收入来源。 学习曲线也相当小，因为不需要掌握复杂的营销软件。 相反，联属网络营销工作将与他们已经在做的事情相辅相成：博客、电子邮件营销等。

鉴于 SaaS 产品的性质，这尤其有用，这些产品往往是按月付费模式运营的低成本服务。 因此，您不太可能有大量的前期资本支出来进行花哨的营销活动。

低风险，高回报

联盟计划为 SaaS 公司和联盟营销商提供了灵活性。 附属合作伙伴非常积极地帮助您，因为他们的成功以及最终他们自己业务的价值与他们与合作伙伴的关系质量息息相关。

唯一的风险在于你自己； 一旦潜在客户进入您的目标网页，就会将其转化为付费客户。

当涉及到与之合作的在线业务时，附属公司被宠坏了。 如果一场演出不适合他们，总会有另一场演出。 作为旁注，这就是为什么抓住你的最佳成就者如此重要的原因（稍后会详细介绍）。

覆盖范围更广

联盟伙伴关系为您的广告系列带来多项好处。

其中最主要的是附属公司带来的经验。 毫无疑问，他们会在之前的 SaaS 合作伙伴以及不同的广告模式中工作过，这意味着他们知道交易的来龙去脉。

他们将熟悉如何吸引您想要的受众； 鉴于该行业的绩效驱动方面，这是一项至关重要的技能。 这确保了合格的潜在客户将到达您的网站，即使在特别利基的产品领域也是如此。

创建 SaaS 联盟计划的第一步

建立路线图

如果您想知道如何使用联属网络营销来促进销售，那么制​​定路线图显然是您的 SaaS 联属网络营销计划的起点。

与所有相关高管进行公开对话，以便达成共识并消除任何疑虑，以免进一步成为问题。 例如，您是否为新受众准备了登录页面？ 确保完美地设计它以匹配您的报价特征和您想要的访问者的需求。

这也是您要设定目标的阶段。 给出达到某些 KPI 的时间框架，例如达到的网站访问者阈值。 这对于在评估方面跟踪您的进度很有用。

创建预算

最成功的 SaaS 联盟计划将始终在其路线图中包含预算。

一个简单的Excel 预测模型将帮助您规划重大问题，例如您希望在各个阶段加入多少联盟营销人员。 这可以与其他营销软件结合使用，以设定切合实际的预算预期。

请记住，您在这里的工作是创建一个可以轻松扩展的系统。 您应该始终提前计划并考虑加入更多会员的合适时机； 通常当您的业务收入达到一定门槛时。

运行联盟计划的提示

访问转化率最高的受众

为了最大化您的收入，您需要能够访问最适合您需求的受众。 确保您与在各种和上下文相关的网站、软件和应用程序上提供安全展示位置组合的绩效营销机构合作。

扩大可访问性机会不仅会为您提供赢得观众信任并变得可见的多种机会，而且还会在最流行的搜索引擎之外找到购物者和用户。 通过这种方式，联属网络营销模式可以帮助您超越直接竞争对手，而无需争取自然访问。

投资于可靠的管理套件

您的 SaaS 联盟营销计划的成功最终取决于其管理。 值得庆幸的是，有许多软件程序可以更轻松地管理数字营销操作。

最好的 SaaS 附属计划将使用具有“附属仪表板”的软件。 在这里，您将能够比较您的团队成员的各种 KPI，例如联盟销售、网站访问者或产生的合格潜在客户。

在会员跟踪软件的帮助下，您将能够查看您的顶级玩家是谁，以及他们最活跃的时间。 在奖励或告诫您的合作伙伴时，这可能很有用。 随意将营销自动化流程集成到其中，例如祝贺他们达到每月 KPI 目标的电子邮件机器人。

无论如何，您的管理解决方案的核心应该集中在透明度和可访问性上。 您应该使用行业内熟悉和受尊重的营销软件，并快速响应问题。

这些管理工具的最后一个好处是您可以使用收集的数据来得出分析见解。 该数据的一种用途是使用模型风险管理工具来预测您何时可能会遇到可扩展性问题，从而让您在寻找新的附属公司方面处于领先地位。

提供必要的信息和营销材料

虽然您的联盟合作伙伴是他们所在行业的专家，但这并不意味着您应该让他们对您的公司一无所知。 简报越详细，结果就越好、越连贯。

您可能还想分享各种营销资源，解释贵公司的全部内容以及最新优惠。 例如，如果您目前提供免费试用注册或新订阅销售，您应该向您的关联公司充分说明这一点。 他们的成功将取决于向他们的听众传达这一点。 如果在他们的电子邮件营销活动中推广这些交易，也会使您的业务受益，因为转换率会更高。

您将在途中遇到的最好和最多产的联盟营销人员应该是高端专业人士。 这种营销合作伙伴会欣赏洞察力和一致的沟通。

提供奖励

您可能会发现您的 SaaS 联属网络营销计划拥有出色的合作伙伴——那些真正为促进您的业务付出更多努力的合作伙伴。 您可能想为这些关键球员提供奖金计划，以向他们展示您对他们的辛勤工作的重视程度。 或者，在您的在线商店提供折扣可能是一个很好的姿态，例如降低您的服务的每月订阅费，甚至是免费的服务或产品。 这里的一个典型例子是 SEMrush 及其利润丰厚的会员计划。

一旦一些新的会员获得了一些销售额，SEMrush 会员经理就会与他们联系，并提出要加强他们对 SEMrush 的推广，并作为回报获得 SEMrush 全年的付费计划。

让您的最佳合作伙伴成为品牌大使

对于那些表现出他们努力工作并取得成果的联盟合作伙伴，您甚至可以考虑将他们提升到您公司中更高的角色。 首先，您可以为他们提供专门的合作伙伴教练的职位。 这将涉及他们培训其他会员合作伙伴最佳实践（例如捕捉营销趋势）并支持他们的发展。

如果他们的工作风格和价值观与您的业务相同，您可以提拔这位明星员工成为品牌大使。 理想情况下，这将是真正关心您公司愿景并希望通过多个渠道传播品牌知名度的人。 他们的职责将比您典型的联盟合作伙伴更全面。 例如，他们可能有薪水，被要求参加商务会议，并从事 B2B 通信。

寻找合适的合作伙伴的流程

创建内部 SaaS 会员计划

许多企业选择在内部运行自己的会员计划。 这意味着您负责管理联盟合作伙伴的外展和入职流程。 这似乎是一项艰巨的任务，但是一旦您知道去哪里寻找，找到合适的人就不难了。

大多数 SaaS 联属网络营销计划将指定一名专门的联属网络营销经理来操作此过程。 首先联系您的行业联系，例如您以前合作过的其他小型企业。 你可能会发现他们有有用的知识可以分享。

下一步是通过电子邮件或营销 CRM软件等渠道直接与您的客户群交谈。 您现有的客户可能已经对您的公司和产品有所了解，并且可能将其视为合适的额外收入。 只需友好地询问他们是否有兴趣为您的企业担任联属营销人员并查看他们的回复。 为了让交易更甜蜜，您可以向他们提供您的 SaaS 产品的每月折扣。

寻找联盟合作伙伴的另一个重要来源是社交媒体。 首先指导您的社交媒体管理团队在您的社交媒体中搜索顶级追随者。 诸如提及您的@并留下正面评价等客户标志是很好的指标，表明他们将成为合适的联盟合作伙伴。 如果他们同意，请确保您准备好联盟协议模板！

采用内部路线的一个缺点是需要一些时间来启动和运行您的联盟网络。 如果您希望在一夜之间扩展您的 SaaS 公司，最好咨询专门的附属机构。

使用附属机构

幸运的是，有许多服务很乐意将您的 SaaS 公司与附属网络连接起来。 例如，Zeropark 提供对经过仔细检查的附属机构和出版商的访问，以及行业领先的建议和网络研讨会合作伙伴。

与绩效机构合作将有利于各种规模的 SaaS，因为您将与最有效的营销人员联系以快速扩大您的运营。 此外，将处理所有流程，并在法律合规团队、24/7 链接欺诈监控以及与附属合作伙伴的沟通等帮助下提供最大的安全性。

然而，联盟营销不应该是您营销武器库中的唯一武器。 您还应该考虑直接广告、社区建设和内容营销。

接触有影响力的人

寻求将影响者营销纳入他们的联盟计划。 当您想在小众受众中建立信誉时，这尤其有用。 例如，技术影响者将在与 SaaS 重叠的行业中接触到广泛的受众。 这些影响者可能已经知道如何通过联属网络营销进行导航，并利用他们的社交媒体受众大幅提升您的活动。

结论

总而言之，SaaS 联盟计划是一种有利可图的方式，可以增加接触您的产品和访问您网站的受众数量。 到目前为止，您应该对顶级 SaaS 联盟计划如何确保成功有了一个很好的了解。 简而言之，这意味着在扩展运营时拥有清晰的路线图、管理套件和进展路线。

请记住，只有当您的最终产品和着陆页具有高转化率时，您的联属网络营销计划才会成功。 您的会员合作伙伴关注产生潜在客户和意识； 你的工作是在一天结束时销售你的产品。

考虑到如果您的网站难以导航并且您的 SEO 管理不善，那么 SaaS 联盟营销几乎毫无价值。 因此，在开始营销之前，投入必要的时间和精力让您的产品达到标准。

关于作者

Pohan Lin – 高级网络营销和本地化经理 #1：

Pohan Lin 是 Databricks 的高级网络营销和本地化经理，Databricks 是一家全球数据和人工智能提供商，连接pandas DataFrame Python 、数据仓库和数据湖的功能以创建湖屋架构。 在网络营销、在线 SaaS 业务和电子商务增长方面拥有超过 18 年的经验。 Pohan 对创新充满热情，并致力于传达数据对营销的重大影响。 Pohan Lin 还为SME News和PingPlotter等领域发表了文章。