如何使用 Instagram 广告并跟踪您的广告效果

这是一个付费游戏的世界，社交媒体营销人员的任务就是驾驭这个世界。 虽然 Instagram 是建立品牌知名度、与客户互动和创建社区的宝贵渠道，但今年品牌在 Instagram 上的有机参与度​​有所下降。

这就是为什么 Instagram 广告对于融入您品牌的社交策略非常重要。 Instagram 广告有助于突破算法，扩大您的覆盖范围，并扩大您辛辛苦苦创建的有机内容。

无论您是投放 Instagram 广告的新手还是只是需要复习一下，我们都可以了解一下何时使用 Instagram 广告、不同类型的 Instagram 广告格式以及如何投放广告并跟踪其效果。

什么是 Instagram 广告以及何时应该使用它们？

Instagram 广告是一种付费内容形式，用于扩大影响范围、提高参与度、销售更多产品以及将用户转化为客户。

如果您之前没有尝试过付费社交，您可能会想：Instagram 广告值得吗？ 答案是肯定的，只要做得正确。

要成功利用 Instagram 广告，您首先需要设置目标受众，以便您的广告能够覆盖合适的人群。 您还需要有强大的信息和视觉效果来吸引受众的注意力并说明您希望他们采取的行动，无论是了解有关您的品牌的更多信息还是购买新的产品系列。

何时使用 Instagram 广告

使用 Instagram 广告的最佳方式是吸引尚未关注您且不会自然看到您的内容的潜在客户。

为了充分利用您的广告，每个广告都需要一个目标。 您希望用户看到您的广告后做什么？ 跟着你？ 访问您的网站？ 注册新账号？ 无论您希望他们采取什么行动，Instagram 都可能有一个 CTA 按钮。

以下是您可以在 Instagram 广告中添加的号召性用语：

• 注册：如果您有订阅或基于帐户的业务，请使用“注册”按钮将 Instagram 关注者转换为用户。
• 了解更多：此 CTA 最适合提高品牌知名度，可用于将用户引导至登陆页面以了解有关您的活动、产品或服务的更多信息。
• Shop Now：如果您有一系列产品需要推广，Shop Now CTA 可以让人们轻松探索和购买 — 所有这些都无需离开应用程序。
• 立即预订：与立即购物类似，立即预订 CTA 最适合广告预约、酒店住宿或类似内容的服务企业。
• 访问 Instagram 个人资料：此 CTA 将用户直接发送到您的个人资料。这最适合提高品牌知名度并获得新的追随者。

Instagram 广告的 5 种类型

在开始制作 Instagram 广告之前，了解您的选择非常重要。 一种广告格式可能比另一种更适合您的广告系列，因此选择能够为您的广告目标带来最佳效果的广告格式至关重要。

以下是您可以选择的 Instagram 广告格式：

• 图像
• 视频
• 轮播
• 故事
• 探索页面

让我们看一下每种广告类型的几个示例，以便您了解它们的实际效果，并为您自己的 Instagram 广告获取灵感。

图片广告

Instagram 广告的第一种类型是图片广告。 这些广告是在 Feed 中常见的单图片静态帖子类型，不过您也可以在故事和探索页面中使用照片广告。 您可以选择让单图广告在 Feed 中显示为方形、横向或纵向。

当您有可以通过单一视觉传达的强烈信息时，最好使用照片广告。 下面的 First Aid Beauty 广告就是一个很好的例子。 图片广告之所以有效有几个原因。 首先，该图形展示了一张带有强烈信息的简单照片，让人们了解该品牌当前正在进行的最大促销活动。

照片广告的另一个重要元素是，它在“立即购物”号召性用语下方的标题中包含折扣代码。 这使得用户可以轻松地在应用程序内开始购物。

Instagram 图片广告也可用于引导用户访问您的网站或登陆页面，就像 Breef 的这则广告一样。 该广告包含一个简单的图形，向用户介绍该品牌，并包含一个“了解更多”的 CTA 按钮。

如果您不想投放完整的 Instagram 广告活动，您也可以选择增加您的 Instagram 帖子。 Boosting 是增加您已发布的 Instagram 帖子影响力的一种方式。 Boosting 是一种从您已经创建的有机内容中获取最大价值的便捷方法。 在下图中，您可以看到 Rival IQ 提升的 Instagram 帖子背后的数据。 您也不必在提升的帖子上投入大量资金才能看到展示次数和点击率增加等结果。

还值得一提的是，当您宣传 Instagram 帖子时，它会像广告一样包含“赞助”标签。

以下是奥斯汀小企业 Coloring Austin 发布的 Instagram 帖子的示例。 该艺术企业宣传了其中一篇帖子，并添加了一个 CTA 按钮，提示用户访问该品牌的 Instagram 个人资料，以了解有关该品牌的更多信息。

视频广告

如果您想超越静态帖子来吸引受众的注意力，请考虑视频广告。 视频广告最适合通过讲述故事或说明过程来带领观看者经历一段旅程。

制作电影风格视频的想法可能听起来令人畏惧，但请记住，您不需要成为一名摄像师来制作 Instagram 视频广告。 根据您的品牌和受众，您的视频可以更加非正式，或者您可以使用 Canva 等工具来创建动画视觉效果。 动画图形和动态艺术也可以用于您的视频广告，例如下面来自 Linktree 的广告。

虽然很难从这个屏幕截图中看出，但实际的视频广告包含移动元素来代表您可以在 Linktree 页面上进行的不同品牌定制。 该广告包含注册 Linktree 帐户的 CTA。

视频广告可以在 Feed、故事、Reels 和探索页面上使用。 以下是在两个不同地方使用的 QuickBooks 视频广告的几个示例。

第一个是 QuickBooks 在 feed 中运行的视频广告的屏幕截图。 该视频讲述了一位现实生活中的小企业主的故事，讲述了在她找到 QuickBooks 之前跟踪和组织收据和其他企业财务数据是多么困难。

QuickBooks 也运行了与故事广告相同的广告系列（我们将在下面更详细地介绍 Instagram 的故事广告）。 对于故事，特色小企业主有所不同，但概念遵循类似的故事情节，并包括用于注册帐户的 CTA。

在故事上使用视频广告时需要考虑的一点是尺寸差异。 故事以垂直框架显示 - 这可能是一个优点，因为它占据了观看者的更多屏幕 - 但如果您的视频未经过编辑以适合特定尺寸，则您的视频将面临被剪断的风险。

另一个值得一提的规格是视频广告的长度。 根据 Meta 针对 Instagram 视频广告的最佳实践，信息流视频广告最长可达 60 分钟。 然而，故事中的视频广告长度只能为 120 秒。

轮播广告

正如我们从基准报告中了解到的那样，轮播是 Instagram 上互动性最强的帖子类型之一。 轮播广告之所以吸引人，也是出于类似的原因——它们会促使 Instagram 用户滑动浏览多张幻灯片，并为您的品牌提供不止一次机会说服他们点击 CTA 按钮。

在 Instagram 上，轮播广告是推广一系列产品的有效方式，就像这个 Anthropolgie 广告一样。

该轮播具有多种产品，每种产品的标题中都有自己的描述以及用于立即购买的 CTA 按钮。

您还可以利用轮播广告发挥创意，并用它们来讲述故事或引导用户完成快速的购买之旅。 例如，如果潜在客户不熟悉您的品牌，您可以使用每张幻灯片来回答他们可能提出的任何问题。

Vacation 提供了一个很好的例子，说明如何使用轮播向 Instagram 用户介绍您的产品。 轮播广告中的第一张幻灯片通过视觉上吸引人的图像和简短的口号展示了产品。 它还包括“立即购买”CTA 按钮。

当您滚动时，其他幻灯片包含有助于建立社会证据的评论和引言。 如果您在看到此广告之前不熟悉该产品，那么滚动浏览 Vacation 的轮播肯定会提高您的认知度，甚至可能说服您将其添加到您的购物车。

Instagram 快拍广告

故事是 Instagram 广告的另一个流行位置。 这里的广告与用户点击的其他故事无缝集成，因此将故事纳入您的付费内容策略是有意义的。

当涉及到有机故事内容时，每一帧都需要吸引观众以吸引观众参与并提高保留率。 故事广告也是如此。 如果您正在寻找 Instagram Stories 广告的灵感，可以向泳装品牌 Summersalt 学习。

下面的广告很有效，因为它具有动画倒计时功能，不仅能吸引观众的注意力，还能营造促销活动的紧迫​​感。

当人们查看故事时，他们通常会点击浏览，直到有东西引起他们的注意。 毫无疑问，交互式倒计时会迫使你按住该框架以确保你没有错过任何东西。

探索网页广告

如果您曾经冒险进入 Instagram 上的“探索页面”选项卡，那么您就会知道它是内容的大杂烩。 很难判断怎么了好是坏，因此，毫不奇怪，这使其成为营销人员潜入付费内容的好地方。

在下面的屏幕截图中，您可以看到 Getaway House 的广告概述。 它夹在许多有机帖子之间，尽管它比其他帖子大。 然而，它的融合足以让用户随意发现并点击。

如果您点击“探索”页面中的 Getaway 广告，您将直接进入完整的帖子，您可以选择实际点击 CTA 按钮并预订您的小木屋度假之旅。

如何在 Instagram 上投放广告

如果您准备开始在 Instagram 上投资付费内容，请按照以下步骤设置和发布 Instagram 广告。

首先，转到广告管理器并点击左上角的“创建”按钮来启动新广告。

您将收到选择活动目标的提示。 您的选择是：

• 意识
• 交通
• 订婚
• 潜在客户
• 应用推广
• 销售量

Meta 还可以让您了解每个目标的不同之处以及它可能实现的一般结果，例如视频观看次数或覆盖率。 在继续下一步之前，您还可以选择为您的营销活动命名。

下一步是设置受众群体、广告预算和广告投放时间。 您将首先选择一个具体的绩效目标。 如果您的目标是认知度，您可以选择是否要最大化广告覆盖面、最大化展示次数或最大化广告回想度提升。

接下来，您将定义您希望广告覆盖的受众群体。 如果您之前投放过 Instagram 广告，则可以选择上次定位的相同受众群体；如果您是从头开始，则可以创建一个新受众群体。

当您输入有关受众的详细信息（例如人口统计、兴趣和行为）时，Meta 将根据您的预算、广告展示位置和任何之前的广告系列数据向您显示您的广告预计会覆盖多少人。

设置 Instagram 广告的最后一步是选择格式和展示位置。 这就是我们之前提到的那些广告类型发挥作用的地方。

您可以选择单个图像或视频、轮播或集合。 选择后，您可以预览每个广告在 Feed、故事或卷轴中的外观。

调整完所有内容并对广告的外观感到满意后，您就可以开始发布了。 但你还没有完成！ Instagram 广告可能会毫不费力地在后台运行，但这并不意味着您可以忘记它们并希望它们产生效果。

发布广告后，就可以跟踪和衡量您的效果，以便了解您的努力是否得到了回报。

如何通过 3 个步骤跟踪 Instagram 广告效果

跟踪和衡量您的 Instagram 广告效果对于确保您投资的资源产生效果至关重要。

要获得即时见解，您可以直接在广告管理器帐户中检查广告的效果。 使用 Facebook 的本机报告直接访问来源是实时跟踪广告或根据需要进行调整的便捷方法。

如果您想进行更深入的分析以充分了解 Instagram 广告的效果，请使用 Rival IQ 的 Facebook 广告分析功能等工具。 如果您已有 Rival IQ 帐户，请登录您的帐户（或注册免费试用），然后按照以下步骤衡量您的广告效果。

第 1 步：在您的 Rival IQ 帐户中打开 Facebook 广告

在左侧的菜单中，您会看到标题为“您的私人数据”的部分。 从那里，前往“Facebook 广告”选项卡查看您的广告仪表板。

到达那里后，您将看到 Facebook 和 Instagram 上所有营销活动的概览。 您可以通过按营销活动状态、目标以及是否包含提升帖子进行过滤来具体了解要分析的营销活动。

第 2 步：添加指标

您的分析仪表板将自动包含一组常用的测量指标。 但您还可以选择编辑或添加要分析的指标。

第 3 步：对您的广告进行深入分析

现在到了有趣的部分：深入了解您的广告指标。 实验是投放 Instagram 广告的很大一部分，了解实验结果的唯一方法是详细查看关键指标。

在 Rival IQ 中，您可以详细了解您的受众群体、广告支出和转化情况，看看您当前的广告是否产生了您想要的结果，或者确定您想要更改的内容。 例如，如果您发现您花费最多广告预算的受众群体产生的点击率最低，那么您就知道需要调整目标受众。

这同样适用于广告的其他元素，从 CTA 到受众行为。 分析各个方面并与您之前的 Instagram 广告进行比较，以确定任何模式或趋势。

把它包起来

Instagram 上的广告是突破算法、接触合适客户的有效方式。 为了充分利用您的 Instagram 广告，重要的是要考虑广告的展示位置、您想要使用的信息和创意元素，以及所有这些与您的广告系列目标的关系。

创建广告、投入合理的预算并设置广告系列后，不要让您的努力白费。 在 Facebook 的原生广告管理器中跟踪一段时间内的广告效果，并使用 Rival IQ 等分析工具进行更深入的分析。

通过对目标受众、他们的行为和平均广告支出的详细分析，您可以发现提高广告覆盖面和转化率的机会。 简而言之，通过遵循这些步骤，您可以确保您的付费努力放大您的有机内容，从而制定强大的 Instagram 策略。

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