如何使用 LinkedIn 来增加您的电子邮件列表

不确定如何使用 LinkedIn 来建立您的电子邮件列表？ 我们今天在博客上的嘉宾，Expandi.io 的 Stefan Smulders，为您提供了入门和成功所需的所有技巧。

LinkedIn 是成为专业人士、企业和 B2B 营销人员最重要的社交媒体平台之一的失败者。

您不确定 LinkedIn 的影响吗？

嗯，LinkedIn 拥有大约 7.56 亿会员，每个月的互动次数超过 10 亿次。

LinkedIn 是否适合增加您的电子邮件列表？

除了员工和求职者，LinkedIn 对企业也有好处。 您可以使用此平台将您的业务建立为行业中的可靠来源，特别是在利基领域。 此外，LinkedIn 策略可以在扩大您的在线形象方面发挥重要作用。

LinkedIn 也是与同行互动并获得有关您所在行业的实时更新的绝佳平台。 这也是您可以向您专业领域的其他专业人士学习的地方。

此外，它还是建立客户关系的宝贵平台。 如果您没有将 LinkedIn 网络整合到您的营销策略中，那么您就错过了。 特别是，该平台可以有效地建立和扩展您的电子邮件营销列表。

电子邮件营销是否相关？

有这么多社交媒体平台和数字营销工具，您可能会质疑电子邮件营销的相关性也就不足为奇了。 但是，尽管出现了新的工具和策略，电子邮件营销仍然存在。

考虑到近 95% 的人每天都会查看他们的电子邮件，因此您不能低估电子邮件营销对您的品牌的潜力。 电子邮件是与客户建立更深入和有价值的关系的可靠方式。

话虽如此，如果您没有不断增长的电子邮件列表，电子邮件营销将无法交付。 这就是您的 LinkedIn 网络发挥作用的地方。

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如何使用 LinkedIn 增加您的电子邮件列表

LinkedIn的主要目的是建立网络，而不是营销。 一个错误的步骤，您可能会失去对有价值联系的信任。 因此，请谨慎使用您的联系人网络来增加您的电子邮件营销列表。

这里有一些方法可以实现这一目标。

美化您的个人资料

当你对某人或某事感兴趣时，你做的第一件事是什么？ 您可能在互联网上搜索它们。 LinkedIn 的世界也不例外。

当您向潜在客户发送连接请求时，他们可能会查看您的个人资料。 这是您达成交易的机会。 LinkedIn 个人资料是您组织的广告牌和名片。

您的 LinkedIn 个人资料是您可以轻松修饰的东西。 处理业务资料的各个方面，使其引人注目且专业。 使用专业头像，添加相关链接，并上传针对 SEO 优化的副本。 合并相关关键字将确保您的个人资料出现在搜索中。 理想情况下，您的个人资料应该准确反映您的品牌信息。

致力于产生和培养潜在客户

LinkedIn 潜在客户生成是建立您的网络并随后使用它来增加您的电子邮件列表的第一步。

为了给人留下难忘的第一印象，请在您的连接请求消息中发挥创意。 默认消息过于笼统，无法从潜在客户可能收到的大量连接请求中脱颖而出。 写出吸引他们眼球并迫使他们接受的副本。

接下来，是时候迈出第一步了。 就像约会一样，如果你太早或太晚采取行动，事情可能不会成功。 因此，不要在潜在客户接受您的连接请求后立即发送消息。

在您的第一条消息中公然推销几乎不起作用。 更多地了解该人的特定兴趣或挑战将是有益的。 这样，您可以个性化您的第一条消息并解释您的服务如何提供帮助。 这是一个更有效的转场。

额外提示：确保验证您添加到列表中的每个电子邮件地址。 被无效电子邮件破坏的大型数据库不会让您走得太远。 您甚至可以使用 API 实时验证您的联系人。 启动 ZeroBounce 帐户并每月免费验证 100 封电子邮件。

提供赠品

从商场里的青少年到 LinkedIn 上的专业人士，每个人都喜欢免费的东西。 这就是品牌免费赠送产品样品以吸引和说服买家的原因。 你也可以在你的 LinkedIn 个人资料上实施这种传统的营销策略。

除了链接您的网站外，还可以考虑创建和链接免费电子书。 但是您不能仅仅为了它而创建电子书。 它应该经过充分研究并且对您的目标受众有用。

这是吸引潜在客户并在行业中建立信誉的有效方法。 您还可以在“出版物”和“富媒体”部分添加指向您的电子书的链接，以获得进一步的吸引力。

明确请求许可

当一家随机的信用卡公司突然打电话给你时，你感觉如何？ 不请自来的电话和信息很烦人，会给客户留下糟糕的第一印象。

您可能遇到过各种建议直接从 LinkedIn 导出联系人并将其添加到您的电子邮件列表的指南。 但这不是一个好主意。 仅仅因为您的潜在客户接受了您的连接请求并不意味着他们同意接收您的营销电子邮件。

相反，明确请求许可。 继续阅读以发现不同的方法来鼓励您的网络注册您的电子邮件列表。

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加入领英群组

加入相关的 LinkedIn 群组是寻找有价值线索的途径。 小组是有利的，因为他们的成员已经对特定主题感兴趣并希望与其他行业专业人士互动。

但是，不要错误地加入您遇到的每个小组。 那简直是在浪费你的时间。 此外，您最多只能加入 100 个群组，因此请仔细考虑您选择的群组。 使用与您的利基行业相关的关键字来缩小对合适群体的搜索范围。

还需要注意的是，并非每个人都将群组用于业务。 如果潜在客户加入了五个或更少的群组，那么通过群组与他们互动可能不会那么有效。 最好针对超过五个群体的潜在客户。

您的企业是否属于在 LinkedIn 上没有很多群组的利基行业？ 您还可以选择创建自己的小组来寻找志同道合的个人和有针对性的潜在客户。

避免垃圾邮件连接

持久性是关键，垃圾邮件不是。 用销售信息向您的联系发送垃圾邮件可能会损害您的声誉。 如果被举报，垃圾邮件可能会导致您的帐户被暂停。 这根本不值得。

培养潜在客户并获得他们的信任以建立电子邮件列表是一场马拉松，而不是冲刺。 为电梯宣传保留您的销售内容，并专注于与您的潜在客户分享有用且引人入胜的内容。

创建视觉内容

大多数人在休息时浏览社交媒体，而不是深入研究详细的博客文章。

精心研究的博客文章无疑是一种为您的业务赢得牵引力并成为行业权威声音的方式。 但并不是每个人都有足够的注意力或时间来浏览博客文章。

您可以通过创建引人注目的视觉内容来弥补这一差距。 除了博客文章，分享更容易理解的信息图表、插图和视频。 您还可以在其他社交媒体平台上推广视觉内容。

保持一致

在 LinkedIn 上创建一个存在是一项长期的游戏。 因此，如果您在几周后没有看到结果，请不要放弃。 您的电子邮件列表不太可能在一夜之间成倍增长。 确保结果的唯一方法是保持一致。

首先，确保您每天检查您的帐户以回复查询并发送和接受连接请求。

其次，定期创建和发布内容至关重要。 专注于策划高质量和相关的内容。

最后，即使您不同意某人的意见，在参加团体时也要始终保持尊重和礼貌。 如果您不想被删除，请遵循管理员设置的准则。

参与更多

以有意义的方式与其他帖子互动可以帮助您产生潜在客户和订阅者。 如果有人喜欢或评论了您的帖子，请回复他们以表达您的感激之情。

您应该通过评论、喜欢、分享等方式与其他帖子互动。 这也是找到与潜在客户共同点的好方法。

更新您的着陆页

您创建了引人入胜的内容并努力发送个性化消息以敦促潜在客户加入您的邮件列表。 但是，如果您的目标网页不达标，您所有的努力都将一文不值。

看看可能会阻止潜在客户注册您的电子邮件列表的一些因素。

• 如果您的目标网页需要永远加载，几乎没有人会等待。 提高您网站的加载速度。 此外，请确保您的网站干净且易于浏览。
• 必须使注册表单尽可能简单。 大多数潜在客户没有时间或耐心填写复杂的表格。

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包起来

电子邮件营销是一种在更深层次上与目标受众建立联系的可行方式。 因此，建立和增加电子邮件列表不是一次性的过程，而是您需要始终如一地做的事情。 LinkedIn 是一种经济高效的方式。

通过正确的策略和持续的努力，您可以鼓励潜在客户注册您的电子邮件列表——并提高您的电子邮件投资回报率。

作者： Stefan Smulders 是一名 SaaS 企业家。 他自称是全球最安全的 LinkedIn 自动化软件 Expandi.io 的创始人