如何使用 LinkedIn 来产生潜在客户？
已发表: 2021-10-07最后更新于 2021 年 10 月 12 日
您是否在问自己“拥有 LinkedIn 来产生潜在客户很好”？ 首先，我们必须从以下内容开始：
什么是潜在客户生成？
潜在客户生成是生成合格潜在客户的深入列表的过程。 潜在客户必须满足企业指定的一组特定标准，这些标准可以是从年龄和性别到公司规模和行业类型的任何内容。 您可以使用入站和/或出站策略生成潜在客户。
有很多方法可以生成潜在客户。 有许多社交媒体可供选择，或者可以考虑为代理商或白标社交媒体营销服务公司雇用白标来为您完成工作。
那么，LinkedIn 是否适合产生潜在客户？
是的，如果操作正确。 使用LinkedIn，您可以同时进行入站和出站操作，并定位合适的候选人，为您带来最佳前景。 LinkedIn 拥有来自全球 200 多个不同国家和地区的超过 7.06 亿用户，是最大的专业网络。 您认为您的目标受众在其中吗？ 最有可能，尤其是如果您是 B2B 公司。
下面的文章将帮助您了解如何使用 LinkedIn 来产生潜在客户，以及最适合您使用的策略。
LinkedIn上最好的潜在客户生成策略是什么？
1. 优化您的职业档案
这一步是最重要的，因为您需要关注参与潜力。 在建立联系之前，人们会跟踪您的个人资料以查看您的身份，因此需要准确。
- 拥有高品质的专业形象
- 你的标题需要有创意，而不仅仅是你的标题
- 自定义您的 URL，这样既容易记住又容易找到您的个人资料
- 在你的总结中表现得风度翩翩
- 使用关键字来强调您的专业技能
- 充分利用每个部分
- 从您当前的人脉中获得认可和推荐
2.利用LinkedIn的付费广告
帮助简化流程以获得更轻松、更快速的潜在客户，LinkedIn 的潜在客户生成广告帮助用户使用他们的个人资料数据预先填写表格。 使他们的信息与您共享的过程变得更加简单。
3. 通过 LinkedIn 的 InMail 与您的联系人联系
LinkedIn InMail 可以帮助用户更轻松地接触其网络中的潜在客户或客户。 使用前面提到的付费广告方式，您可以轻松地通过 LinkedIn 向您的联系人发送和接收消息。 这是推广您的业务或品牌并与客户保持联系以备将来参考的好方法。
4.加入LinkedIn群组并保持活跃
LinkedIn 群组是与其他专业人士建立联系、分享和学习的绝佳方式。 这是您与行业领导者、影响者和潜在客户建立关系的好地方。 请务必回答任何有针对性的问题，以便您建立自己的专业知识。 做个好人，加入并帮助别人，因为不仅是他们，其他人也看到了这一点，可能会联系你。 使用 LinkedIn 来产生潜在客户是绝对可行的。 您只需要保持一致并知道这将需要时间来获得您想要的回报。
5.不断参与LinkedIn
与传统的社交媒体平台不同，一篇帖子只能到达潜在客户或客户一次，LinkedIn 上的用户可以选择查看您的内容，即使它已经通过他们的新闻源。 这使您有机会在该人在 LinkedIn 网站上的整个体验中多次被看到。
6. 使用 LinkedIn 的动态广告个性化您的外展活动
这是一种付费广告方法，可帮助您将特定受众定位到您的留言板。 这些广告是根据您在个人资料中提供的信息为您量身定制的。 例如，如果您的公司名称以您的姓氏开头，则广告将更有可能出现在此人的新闻提要中，并且他们会在向下滚动浏览提要时看到它。 使用 LinkedIn 来产生潜在客户和销售是一个很好的工具，应该尽可能多地使用。
LinkedIn 拥有来自全球 200 多个不同国家和地区的超过 7.06 亿用户，是最大的专业网络。 您认为您的目标受众在其中吗？ 点击推文有哪些寻找目标受众的策略？
群组：LinkedIn 群组是与群组所有者建立联系和学习的好方法。 加入群组时您应该做的最重要的事情之一是添加您的关键字，确保您没有使用通用术语向其发送垃圾邮件，并跟进您在其中看到的任何帖子。 接下来，加入您的目标群体，这样他们就可以看到谁在联系他们并与他们取得联系。
关键词：关键词是公司寻找市场并向他们销售产品的最有效方式之一。 在 LinkedIn 使用这种方法来产生潜在客户是在你的利基市场找到人的好方法。
评论：最后，这里有一种策略，有些人认为它对产生潜在客户非常有效，但需要一定的技能。 评论
评论策略只有在以非垃圾邮件或不咄咄逼人的方式完成时才有效。 你需要在你所做的一切中保持战略性。
首先，您需要选择正确的人脉或影响者。 我的意思是，您需要选择目标受众也有兴趣关注的内容。 这样你的评论就会被你试图联系的人间接看到。
其次，评论必须是专业的、有帮助的，并显示您的专业知识。 如果人们知道您友好且乐于助人并且知道您在说什么，他们会更倾向于与您联系。
这些类型的潜在客户在与您联系时将具有更高的参与率，并且他们将具有更高的关闭率。 通过请求援助，人们更倾向于为这种援助付费。
这也是您增加品牌曝光率的好方法，只要记住不要咄咄逼人或垃圾邮件，否则您将获得与您想要的结果相反的结果。
跟进：不要忘记跟进所有潜在客户！ 如果你不这样做，那么他们可能会觉得自己被遗忘了。 人们很忙，有时他们会忘记回应，所以一定要定期跟进，但要保持礼貌。 它有助于有一个吸引人的超常规标题来吸引他们的注意力。 大多数人可能会期待“嘿，很高兴和你交谈”或类似的东西。 在 LinkedIn 使用它来产生潜在客户是与人联系的好方法。
跟踪结果：显然，您需要通过 LinkedIn 的高级分析工具跟踪营销活动的结果。 如果你不能跟踪你的结果，那么你就不可能成功。 请务必测试您的不同消息传递并跟踪结果，通常您会发现更有效的清晰样式。
总之，LinkedIn 是寻找目标受众、推广品牌和产生潜在客户的绝佳方式。 如果您按照上述步骤进行操作，您的行动是经过深思熟虑和计算的，那么您就走上了成功的正确轨道。 请记住，一如既往，最重要的是真实和真诚。 表达您对产品或服务的热情是可以的，但请注意不要展示销售策略。
总之，您还需要知道您可能会淹没在潜在客户中，并且不得不挑选您应该关注的人。 不要把线索扔掉，把它们放在你的漏斗里，并寻求帮助，把它们变成客户。 有许多白标营销解决方案将提供满足和帮助，以保持您的高盈利能力。 但只有一家提供销售支持和直接与美国客户经理会面的客户。 那！ 公司随时为您提供帮助。