对于电子商务企业而言，与客户互动并鼓励他们购买您的产品并不总是那么容易。 有许多在线企业，都在争夺他们的市场份额。

如果您想击败竞争对手并看到销售增长，则需要加大营销力度以吸引更多买家。 但是你应该从哪里开始呢？

您可以使用不同的策略来吸引更多买家。 最好的地方之一是您的在线列表。 它们是否尽可能有效？

通过在线列表增加您的电子商务销售

使用此处概述的一些技术来编写在线列表，这将促进您的销售增长并将您的电子商务业务提升到一个新的水平。

在线销售背后有心理学

此处和下方的图片由 ForSalebyOwner 提供

你知道你可以通过使用消费者心理学来产生销售吗？ 消费者将情感与他们所购买的东西联系起来——当您战略性地将这些情感和联系置于您的在线列表中时，您可以提高投资回报率并吸引更多客户。

找到那种情感联系

买家在售前、售中和售后都会对情绪做出反应。 优秀的在线列表建立在这些情绪之上，让消费者很容易证明购买的合理性。 网上购物时最强烈的两种情绪是希望和对找到最好产品的兴奋。 在您的列表中使用让买家对购买感到满意的词语，以便更接近完成销售。

提出有效事实

有时做出购买的最终决定是困难的。 消费者通常对购买产品感到积极，但仍有一点点犹豫阻碍了他们。

您可以通过在列表中提供有关您的产品的准确事实和信息来消除这种最后一刻的疑问。 用确凿的证据来支持你所销售的东西会让你成为一个权威。 当人们相信他们购买的产品时，他们会更快地点击“前往购物车”按钮。

了解客户的需求

提前确定买家的需求和顾虑可以帮助您编写解决他们问题之一的电子商务内容。 写下提供解决方案的功能，让买家觉得他们的购买可以改变他们生活的一部分。

定价合适

消费者受价格驱动。 在线购物让他们有机会找到最优惠的价格。 一旦您的列表吸引了买家的注意力，请使用有效的定价策略来保持兴趣：

• 利用魅力定价——一种心理定价方式，以“9”结尾的价格通常会在买家中触发他们正在达成交易的暗示。
• 提供交易——当买家认为他们得到交易时，他们会更有灵感。 当您降低产品价格时，请通过使用更大的字体并在您的列表中突出显示销售价格来突出这些节省。
  
  

编写列表的最佳策略

编写列表很容易。 编写出色的列表需要更多技巧。 使用这些技术来创建突出的列表。

以一个很棒的标题打开

标题是吸引买家并说服他们阅读您列表的其余部分的原因。 最好的标题是 40 到 80 个字符，它们在很短的空间中包含很多内容。 使用影响最大的词，避免陈词滥调和无意义的填充词。 让您的标题保持直截了当，并提供足够的信息来赞美您的产品并引起兴趣。

写有益的描述

一旦买家超越了你的杀手级标题，他们就会期望你的产品描述同样鼓舞人心。 谈论您产品的主要功能，使其成为列表的焦点。 对于更长的描述，使用要点来浓缩信息并使消费者更容易处理。

有效地使用形容词

在线销售需要使用描述性形容词，以最好的方式展示产品。 你的listing应该讲述一个让买家对你的产品感到兴奋的故事——例如，使用“豪华”和“奢侈”等词而不是“漂亮”来描述一个项目。

将图片添加到故事中

电子商务需要与您的产品相匹配的视觉效果。 否则，消费者不会 100% 相信您的产品是他们离不开的东西。 图片和视频都进一步展示了您的产品，为买家增加价值并增强他们的信心。

为您的在线发帖计时

买家购物时发布。 当大多数在线购物者在工作时，早上发布第一件事是没有意义的。 等到晚上可以确保您的产品列表是“新鲜的”并帮助它获得更多的浏览量。 当更多用户在线并有时间浏览和购物时，周末是另一个发帖的好时机。

使用易于阅读的文本进行设计

任何在线打印都需要可读，否则人们不会打扰。 在竞争如此激烈的情况下，如果您的列表难以阅读，那么消费者就会转向下一个产品。 即使您的产品很棒并且您的列表是正确的，如果买家无法轻松阅读它，他们也没有机会。

专注于以易于阅读的设计发布您的列表：

• 远离太多的颜色，这可能是压倒性的，难以阅读。 适度使用您的品牌颜色是一个很好的举措； 使用它们来突出重要信息。
• 选择细节较少的无衬线字体，使在线文字更易于阅读。
• 选择可以在 PC 和智能手机上轻松阅读的字体大小。 标题在 16 到 20 磅字体大小时最突出，而您的列表内容应该是 10 到 14 磅。
  
  

当您知道如何使用销售的单词和语言时，使用您的在线列表促进您的电子商务销售很简单。 用出色的标题、准确的描述和消费者心理策略来激励买家。 您很快就会发现您的在线业务正在扩大到一个新的成功水平。

Kiana Mason 是 Siege Media 的内容营销策略师，对写作和所有创意充满热情。 她喜欢探索各种主题，包括商业、营销、网络安全以及介于两者之间的一切！ 当她不写作时，你会发现她在旅行，沿着圣地亚哥海岸线跑步，以及表演音乐。