如何像 OptiMonk 一样使用现场重定向
已发表: 2017-08-24“OptiMonk 如何使用现场重定向?”
在会议或与我们的客户和合作伙伴交谈时,我经常会惊讶地听到这个问题。
这就是为什么今天,我要分享我们自己的营销团队用来产生潜在客户的现场重定向策略。 那么,率先进行现场重定向的团队如何自己使用它呢? 请仔细阅读,找出答案。
首先,向早期访问者和处于购买过程更高级阶段的访问者传达相同的信息是不切实际的,因此销售漏斗(见下图)在我们的过程。
我们的消息始终为渠道每个阶段的买家定制。 最有可能的是,您可以为您的网站确定至少三个客户群:
1)早期客户=意识+兴趣阶段
2)中端客户=考虑+意向阶段
3)后期客户=意向+评估阶段
我们通过发布和推广有用的博客文章和社交媒体更新来提高早期访问者的参与度和意识。
对于对 OptiMonk 表现出基本兴趣的中级访客,我们的主要目标是让他们订阅我们的电子邮件列表。 为此,我们推广我们的电子书和滑动文件。
对于对 OptiMonk 表现出更多兴趣的访问者——例如,访问多个页面——我们推广我们的 14 天免费试用。 此外,我们还为后期访客提供免费咨询,以帮助他们做出决定。
现在让我们来看看我们最成功的一些现场重定向广告系列! 🙂
目录
- 电子书推广
- Shopify 商店的电子书促销
- OptiMonk 博客上的现场重定向弹出窗口
- 试用推广
- 咨询
- 最佳实践
1.电子书推广
该活动推广了我们非常受欢迎的现场重定向指南。 这是新访问者将在我们的网站上看到的第一个弹出窗口。
当访问者单击“是”时,他们将被重定向到另一个登录页面。
在这种情况下,我们使用页面级定位来排除我们的“重要”页面,例如试用注册。 在某人处于更投入的水平之前,我们不想向他们推广一个硬目标。
活动详情:
- 目标:建立电子邮件列表
- 活动触发:退出意图
- 定位:页面级定位
- 频率:最大。 每位访客2次
- 参与度:在当前子页面上至少花费 5 秒
- 转化率:16%
2. Shopify 商店的电子书促销
由于我们有很多 Shopify 商店用户,我们希望在他们浏览我们的网站时为他们提供最佳的用户体验。 这就是我们为他们创建个性化消息的原因。 我们的登录页面也针对 Shopify 商店用户以及我们推广的电子书进行了定制。
与之前的广告系列一样,我们使用页面级定位来排除目标更难的页面。
活动详情:
- 目标:建立电子邮件列表
- 活动触发:退出意图
- 定位:页面级定位
- 频率:最大。 每位访客2次
- 参与度:在当前子页面上至少花费 3 秒
- 转化率:25%
看看下面这个多步骤的活动。 首先,我们只要求访问者点击“是”或“否”,然后我们要求提供联系信息。 与第一个活动不同,访问者可以立即从弹出窗口下载电子书。
3. OptiMonk 博客上的现场重定向弹出窗口
如果您经常阅读我们的博客,您就会知道我们喜欢为您创建有用的滑动文件,例如:电子商务电子邮件模板。
在这种情况下,我们还使用在点击时显示的现场重定向弹出窗口。 在弹出窗口中填写简短表格后,可以免费下载 PDF。
活动详情:
- 目标:建立电子邮件列表
- 广告系列触发:OnClick 触发
- 定位:页面级定位
- 频率:最大。 每位访客2次
- 参与度:在当前子页面上至少花费 5 秒
- 转化率:41%
4、试用推广
正如我在本文开头提到的,对于那些访问了许多页面并在 OptiMonk 网站上花费更多时间的更积极的访问者,我们推广了 14 天的免费试用期。
活动详情:
- 目标:潜在客户生成
- 活动触发:退出意图
- 定位:页面级定位
- 频率:最大。 每位访客1次
- 参与度:在当前子页面上至少花费 10 秒
- 转化率:9%
5. 咨询
当访问者试图离开 OptiMonk 的注册表时,我们会提供与我们的一位 CRO 专家的免费电话。
当有人到达这个页面时,这意味着他们真的很感兴趣。 他们正在考虑尝试 OptiMonk,但也许他们刚刚想到了一些问题,或者他们只是开始犹豫。 这就是为什么这个弹出窗口有如此高的转化率! 因为我们提供的正是这些访客所需要的,所以他们可以与真人交谈并回答他们的所有问题。
活动详情:
- 目标:潜在客户生成/潜在客户培育
- 活动触发:退出意图
- 定位:页面级定位
- 频率:最大。 每位访客2次
- 参与度:在当前子页面上至少花费 5 秒
- 转化率:21%
最佳实践
1.整页叠加
您可能注意到我们经常使用整页覆盖。 这不仅是因为它看起来更漂亮,而且因为我们的经验表明,整页覆盖比典型的弹出窗口具有更好的转化率。
2. A/B 测试
A/B 测试也是提高转化率的一种非常好的做法。 最好的方法是创建一个版本,然后进行微小的更改以进行测试。 几周后,再进行一次更改——每次都使用转换得更好的版本。 A/B 测试是一个持续的过程,您应该始终努力提高转化率。
3.MailChimp 集成
MailChimp 集成是我们每次在弹出窗口中有表单时使用的一个非常酷的功能。 借助此功能,我们在 MailChimp 组中收集订阅者,并立即向他们发送个性化的后续电子邮件。
4. 分割
细分您的访问者并为每个人显示自定义消息是必须使用的做法。
5. 参与度
最后但并非最不重要的一点是,存在弹出窗口以吸引访问者并提高转化率,因此您必须考虑访问者在您的网站上的体验。 为此,您可以使用退出意图弹出窗口,在 X 秒后显示弹出窗口的时间,在访问者在您的页面上向下滚动至少 X% 后显示弹出窗口。 确保您的弹出窗口引人入胜且不烦人。
结论
现在您可以了解我们如何在 OptiMonk 使用现场重定向! 事实上,我们遵循您可以在我们的指南和博客中找到的相同建议和最佳实践。
第一步是花时间审查您的销售漏斗,并在流程的每个阶段为人们创建个性化的信息。 这将帮助您制作更好的现场重定向广告系列并提高转化率。
通过遵循我们的最佳实践,您的广告系列不仅会转化更多的人,还会转化正确的人——这是最重要的部分。
如果您需要帮助,您可以随时安排免费咨询。 只需点击这里。
您见过的最好的现场重定向广告系列是什么? 在下面的评论中告诉我们。 🙂