如何在您的电子邮件中使用视频勘探来获得更多潜在客户
已发表: 2022-01-10自 2015 年以来，将视频搜索视为营销活动重要元素的营销人员数量已上升到令人难以置信的 92%。 视频搜索的流行对任何人来说都不足为奇。
视频可以在广告系列中加入人脸。 您可以通过文字传达您的个性，但您的潜在客户不会听到您的声音或了解您的举止。
视频勘探如何让您的电子邮件更好
更好地吸引潜在客户的能力使您在尝试引起某人的注意时具有优势。 生动的视频演示可以帮助您更难忘。
那么，您如何使用电子邮件进行视频勘探呢？ 您将从本文中学到宝贵的技巧。
创建视频外展序列
创建视频外展序列是一项微妙的行为。 如果您发送太多电子邮件，您可能会激怒您的潜在客户。 另一方面，您不想因为发送太少而被忽视或遗忘。
找到正确的平衡可能很棘手。 因此，以下是我建议您按此顺序发送的电子邮件：
#1。 发送外联邮件
第一部分是与潜在客户联系。
这比听起来要难。 大多数外展电子邮件都没有收到回复，而且许多电子邮件从未打开过。 在杂乱的收件箱中脱颖而出很难。
网上有关于如何撰写成功的外展电子邮件的指南，并且包含视频可以产生真正的影响。 看看这个例子：
在这个阶段，YouTube 上的简短介绍链接比附加文件更可取。 人们对从不认识的人那里下载东西持谨慎态度，而 YouTube 是一个更值得信赖的来源。
确保视频不超过五分钟。 你的潜在客户可能很忙，不想花一天的大部分时间看你推销。
找出如何解决问题是人们访问 YouTube 的主要原因。 他们不太可能在其他视频上花费大量时间。
#2。 分享社会证明
因此，外展电子邮件与您的潜在客户有关，但没有产生您希望的那么多回复。 这意味着是时候采取下一步行动，用社会证明来支持你的主张了。 你的第二封电子邮件必须放在社交证明上。
这可能意味着任何事情，从引用对您公司的特别热情的评论到简单地展示您总体上收到了多少积极的反馈。 您可以展示名人代言或客户推荐。
人类天生倾向于信任人群。 当客户对企业评价很高时，它更有可能吸引销售。
电子邮件营销可以为您创造奇迹。 它很简单，很有效，而且它表明你可以被信任。 社会证明可以将其提升到一个新的水平。
#3。 使用免费内容进行最后上诉
永远不要低估免费内容的好处。 每个人都喜欢不劳而获。 赠品可以增加您的销售额和品牌知名度。 事实上，他们的转化率为 34%。
赠品可以是任何东西。 你只受限于你的想象力。 例如，免费报告或白皮书是展示您的专业知识的绝佳方式。 您还可以分享您撰写的访客帖子。 因此，当人们看到您的优质客人发帖时，他们会看到您知道自己在说什么。 他们会认为你是真正的交易。
当然，您分享的内容应该与您要销售的内容保持一致。 因此，如果您的企业制作手工咖啡，请发送引人注目的社论，介绍如何以正确的方式制作咖啡。 如果您提供健身服务，请提供有关如何进行高强度锻炼的提示。
在视频勘探中要牢记的 5 个技巧
现在您已经了解了创建视频外展序列的基础知识，让我们看看如何创建视频和电子邮件本身。 有几件事情需要考虑，以确保您的视频勘探成功：
#1。 保持您的电子邮件简短而中肯
为了让人们点击您的视频，您需要一个引人入胜的主题行和引人入胜的电子邮件副本。 首先，您可以使用主题行测试器来确保它达到目标。
其次，您需要遵循电子邮件营销最佳实践。 您的商务电子邮件应该真实而简洁。 毕竟，如果你突然收到一个陌生人发来的十二段短文，你不太可能读到它，是吗？
不要用无穷无尽的统计数据和销售数据让你的听众厌烦。 相反，在写作中注入一些你的个性。 一封感觉像是由机器人编写的电子邮件几乎肯定会被删除。
因此，请尝试参考您的受众现有的工作或兴趣，以及您的产品如何与他们保持一致。 也使用他们的名字。 您希望他们觉得您只是将这封电子邮件发送给他们，而不是发送给您电子邮件列表中的其他所有人。
看看这个例子：
花时间研究电子邮件营销中令人讨厌的习惯也是值得的，这样您就可以避免它们。 普通员工每天收到超过 100 封电子邮件，而您最不想做的事情就是激怒他们。
#2。 使用醒目的缩略图
缩略图很重要； 这就是诱使观众点击播放按钮的原因。 您可以使用静态的，但这可能不会对您的视频产生太大的兴趣。 GIF 也可以很有吸引力。
看看这个，例如：
将自己包含在缩略图中通常是个好主意。 只需在视频开始时对着镜头微笑和挥手即可提供欢迎的缩略图。 使用自然光，如果可以的话，也可以让你的公司标志出现在其中。
您也可以像个性化副本一样个性化图像。
这种策略有助于建立融洽的关系，并可以留下非常积极的印象。
创建缩略图时需要考虑很多因素，因此请务必阅读这些因素。
#3。 测试你的销售脚本
一个有效的销售脚本也是必不可少的。 你可能很想即兴创作，但这可能会导致漫无边际或偏离正题。 如果您想获得这些潜在客户，您必须集中精力。
如果您已经有一个现有的电话销售脚本，那么将其改编为视频应该相对容易。 如果没有，请记住这个框架：
- 简介——你是谁。
- 价值——你能提供什么。
- 目的——为什么你要接触他们。
- 号召性用语——鼓励他们做出回应。
- 总结——感谢他们的收看。
在拍摄前花点时间浏览剧本是值得的。 如果它超出了您的时间限制，您将需要找出编辑它的最佳方法。 在相机开始滚动之前完成此操作可以节省大量精力。
#4。 使用高质量的视频工具
随着现代技术的进步，您只需使用平板电脑或手机摄像头即可创建体面的视频。 在外展阶段，您只需要最低限度的拍摄。
三脚架将保持相机稳定，体面的照明设备也是一项不错的投资。 最重要的是音质。 电影可能是一种视觉媒体，但电影院总是有音响系统广告是有充分理由的。 如果对话被压抑或扭曲，最引人注目的戏剧是无法观看的。
如果您打算长期制作多个视频，您可以考虑投资购买高质量的设备。
还要考虑拍摄的设置。 您会想要一个光线充足的安静位置。 在您原始的公司总部外录制可能看起来令人印象深刻，但如果它靠近繁忙的道路，该策略可能会适得其反。 光线充足、整洁的办公室始终是可靠的选择。
#5。 跟踪您的意见
与任何其他类型的营销一样，您需要跟踪视频的效果。 如果没有，您将不会注意到您所犯的任何错误，并且会继续犯错。
需要考虑的事情是：
- 有多少人打开并点击您的视频？
- 观看您的视频预约咨询的人的百分比是多少？
- 您的客户是否正在观看视频、跳过某些部分或提前关闭？
进行漏斗分析将帮助您发现需要改进的领域。 如果很多人都在打开您的电子邮件，但您只获得了几次点击视频，那么您的电子邮件副本有问题。 另一方面，如果很多人观看视频但没有收到咨询请求，则说明视频存在问题。
您必须进行彻底的分析，然后使用您收集的数据采取行动。 你可能不会第一次就做对了。 但是，通过持续的调整，您应该提高视频勘探工作的有效性。
使用视频获得更多潜在客户
在正确的情况下，视频勘探可以成为增加潜在客户的一种有益的方式。 这是让您的公司脱颖而出的好方法。 不用说，与众不同可能是一种优势。
通过一些时间、精力和实验，您可以使用视频探查来促进潜在客户的产生。
另外，它可以是一个很好的方式来伸展你的创造力，让你从坐在办公桌前、一个接一个地输入电子邮件中休息一下。
那么，为什么不试一试并产生这些奖励呢？
作者： Matt Diggity 是搜索引擎优化专家，也是 Diggity Marketing、The Search Initiative、Authority Builders 和 LeadSpring LLC 的创始人兼首席执行官。 他也是清迈SEO会议的主持人。