使用视频广告宣传您的产品和服务比以往任何时候都更容易，这种策略传统上只用于品牌推广，而不是直接响应。

然而，YouTube 正在通过引入旨在产生潜在客户、注册和销售的新广告格式和视频功能来改变这种模式。

一点关于 YouTube

YouTube每月有超过10 亿用户登录，占互联网的三分之一以上。 虽然这个数字可能听起来令人生畏，但 YouTube 让广告商能够根据位置、人口统计和兴趣来优化定位。 最好的部分？ 广告商仅在他们的广告被查看时付费。

YouTube 上有多种不同的广告格式，可以根据您的数字广告目标进行混合和匹配。 以下是可用广告格式的简要概述。

1. TrueView 插播广告

插播广告在其他视频之前、之后或期间播放。 这些广告在观看 5 秒后可跳过。

广告可以在 YouTube 或Google 的展示广告网络上展示。 如果观众观看广告 30 秒或更长时间，则广告商按每次观看费用付费。

图片来源：谷歌

2. TrueView 发现广告

发现广告出现在 YouTube 上的相关视频旁边、YouTube 搜索结果或 YouTube 主页上。 这些广告使用带有文字的缩略图。

这些广告的号召性用语始终是观看您的视频的邀请。 如果用户点击广告，他们可以转到视频的观看页面或您公司的频道页面。

图片来源：谷歌

3. 保险杠和外播广告

虽然导视广告和外播广告不适用于以转化为导向的广告系列，但我们想提及它们，因为它们是 YouTube 广告格式套件的一部分。

A.导视广告是非常短的广告——最长六秒或更短——在另一个视频之前、之中或之后展示。 它们不能被跳过。 导视广告可以在 YouTube、移动应用、合作伙伴网站和 Google 的展示广告网络上展示，并按每千次展示费用（CPM）收费。

6 秒导视广告示例 — 来源： YouTube

B.外播广告是仅限移动设备的广告，可以在 Google 展示广告网络上的合作伙伴网站和应用上展示。 广告开始时没有声音，但用户可以点击广告打开声音。

当有人观看外播广告超过 2 秒时计为观看次数。

使用 YouTube 进行直接响应

广告商可以通过多种方式利用 YouTube 视频广告进行销售和潜在客户开发。 最直接的方法是利用 Google 于2016 年 9 月推出的 Google TrueView for Action 视频广告格式。

TrueView for Action 使广告客户能够在视频广告播放时显示号召性用语横幅。 横幅位于视频的底部，可以在整个视频和结尾处显示。

这些号召性用语按钮可以链接到公司的网站或直接链接到产品页面。

这是一个示例（请注意广告底部的“立即购买”按钮）：

图片来源：谷歌广告博客

谷歌正计划通过添加让广告商通过嵌入式表单直接从视频广告中获取电子邮件地址或电话号码的功能，将其 TrueView 行动广告更进一步，该功能有望在今年晚些时候推出。

向 TrueView 视频广告添加互动元素

通过向所有 TrueView 视频广告添加互动元素，您可以制作更具吸引力、以转化为导向的广告。

就是这样：

1.使用卡片——广告商最多可以在他们的 TrueView 视频中添加五张互动卡片。 卡片子类型包括频道、捐赠、链接、投票以及视频或播放列表卡片。 卡片通过提供观看者可以参与的链接或功能为您的视频添加功能（例如，捐赠卡片使观看者可以直接向美国非营利组织捐款）。

2.购物卡 – TrueView for Shopping广告系列使广告商能够使用直接链接到视频中的产品的购物卡。

此功能只能用于 TrueView 插播视频广告。 借助 TrueView 购物广告，产品信息会从您关联的Merchant Center 帐户中提取。 您的视频广告中最多可以显示六张购物卡片。

3. YouTube 片尾画面——YouTube 为创作者和广告商提供了利用两种不同类型的“片尾画面”的选项，它们可以为 25 秒或更长时间的视频提供突出的号召性用语。

自定义片尾画面鼓励用户采取行动，并且可以通过 YouTube 中的创作者工作室访问，因此您无需成为 YouTube 广告客户即可从片尾画面中受益，但您的 YouTube 频道需要加入YouTube 合作伙伴计划访问此功能。

推动参与的最佳实践

在制作视频广告以促使观众采取可衡量的行动时，需要牢记一些原则。

1.激励用户采取行动。 这可以像在 TrueView 广告中添加“立即购买”按钮一样简单，也可以通过宣传对时间敏感的优惠、促销或福利来激励视频本身。

2.了解你的听众。 确保您使用 YouTube 的复杂定位功能将您的广告的覆盖范围缩小到您认为最容易接受的受众。

为此，YouTube 使广告商能够定位兴趣相似的受众和自定义的意向受众。 前者覆盖那些对与您提供的类似产品和服务表示兴趣的人。 后者覆盖了最近搜索过与您的产品或服务相关的关键字的人。

3.设计广告以获得最大的影响。 由于前 5 秒不能跳过插播视频，因此请确保这 5 秒产生强烈影响。

此外，如果您计划使用 TrueView 行动号召广告并在广告底部显示号召性用语，请确保您的重要视觉效果集中在广告的前四分之三。 YouTube 还建议使用快速剪辑和突发事件来让用户的注意力集中在您的广告上。

结论

很明显，视频在客户旅程的每个阶段都可以发挥作用。 谷歌报告称，YouTube 产生的转化率同比增长了 150%。

Google 新的 TrueView for Action 格式可以推动各种转化，包括预订旅行、注册会员和购买产品。 通过利用 YouTube 的多种广告格式和功能，您可以制作成功推动转化的视频广告系列。

事实上，人工智能可能正在快速发展，但这意味着它为研究人员和营销人员留下了比以往更多的机会。

这些机会总是以更高效的数据收集和更直观的客户交互形式出现。 那些专注于这些领域的人会发现他们适应“机器人起义”没有问题。

瑞恩古尔德

战略与营销服务副总裁

海拔营销

作为一名搜索、社交和内容营销专家，Ryan 领导 Elevation Marketing 的数字战略部门，通过制定以研究、讲故事、参与和转化为特色的整合营销策略，帮助品牌实现其业务目标，例如提高销售和市场份额。 凭借在激发品牌活力、吸引受众和管理多学科营销团队方面的良好记录，Ryan 是一位受人尊敬的专家，他通过创意设计、发人深省的叙述和创新的问题解决来实现一致的结果。

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