如何评估企业（用于买卖）

无论您是出售还是购买企业，您都可能发现很难确定企业的价值。 许多因素都会影响企业估值，这不是一门精确的科学。 这就是为什么一般都会有专业人士参与交易并协商价格的原因。

但是你需要在买卖之前对价值有一些了解，那么你应该如何评估一个企业呢？ 我们召集了一些专家来分享他们的想法。

约书亚伍德 | 首席执行官兼创始人

集团

“您可以衡量许多关键因素来确定企业的成功。 其中一些因素包括盈利能力、客户满意度、员工满意度、市场份额和品牌资产。

这些因素中的每一个对于评估企业的整体成功都很重要。 盈利能力对于任何公司来说都是必不可少的，而客户和员工满意度是留住客户和员工的关键。

市场份额和品牌资产也是成功的重要衡量标准，因为它们表明公司在市场上的表现如何以及消费者对品牌的信任程度。 你认为什么是必不可少的——利润、营销、员工人数？ 这取决于业务。

企业的基本要素可能包括出色的产品或服务、有效的营销策略以及才华横溢且敬业的团队。

然而，仅靠这些还不够——企业还需要盈利才能生存和发展。 虽然拥有足够数量的员工很重要，但过多的员工可能代价高昂，而且实际上会阻碍增长。

所以这真的取决于个别企业——没有一刀切的答案。 但如果我只能选择一个，我会说利润对于任何企业的成功都是必不可少的。”

凯文梅西尔 | 创始人

KEVMRC

“我相信一家企业的估值完全取决于它赚到的钱以及它未来可能赚到的钱。

买家会想知道他们在接管您的业务后可以期望赚多少钱。 我认为衡量我的企业成功与否的最重要指标是盈利能力。

我会查看我的业务带来了多少收入，更具体地说，是在支付了所有必要成本后还剩下多少。 除了盈利之外，我还关注我的投资回报率。”

米莎齐杜尔科 | CEO

炉

“虽然大多数企业主认为收入是衡量企业成功与否的唯一重要因素，但实际上不止于此。 在 Hearth，我们喜欢在衡量成功时关注三个关键因素。

今天，消费者在产品和服务方面有很多选择。 为了脱颖而出，您需要提供客户在其他任何地方都找不到的独特和/或引人注目的东西。

这不仅避免了竞争，而且还有助于建立长期的客户关系。 倾听客户的声音是任何成功企业的关键。 收集客户反馈并将其转化为您的企业可操作的项目，以提升您的营销和客户服务体验。

扩大收入很重要，因为它反映了管理的成功以及产生可用于改善业务的现金流的能力。 此外，增加的收入使企业有机会增加其市场份额并吸引更大的客户群。

没有员工，企业就无法运营和发展。 拥有训练有素且经验丰富的专业人员为您的公司工作非常重要。

这可确保高效完成任务，并确保您的业务能够快速增长和扩展。 为您的员工提供正确的培训和资源是拥有一支成功团队的关键。

问问自己，是否有足够的员工来防止倦怠？ 您是否需要开始使用软件来简化手动任务？ 成功的领导层应该了解这些情况并做出反应以适当地支持他们的团队。”

克雷格杨 | CEO

屋顶医生

“对企业进行估值是一个复杂的过程，涉及评估多种因素。 最常见的成功衡量标准是公司的企业价值，其计算方法是从总资产中减去总负债。

其他衡量成功的指标包括公司的净收入、总收入和经营现金流。

此外，公司的市场份额、客户群和竞争地位等指标也可用于评估其价值。

归根结底，企业的成功取决于其为股东和利益相关者创造回报的能力。”

迦勒里乌塔 | 联合创始人

黄昏数字

“衡量企业价值的成功标准通常取决于企业随着时间的推移产生和维持利润的能力。 通常，企业的价值基于其预期未来现金流量的现值，以及其持有的任何资产。

此外，企业的价值会受到竞争格局、行业和部门、管理团队实力及其竞争优势的影响。

其他因素，如行业趋势、技术发展和消费者偏好，也会对企业价值产生影响。

归根结底，企业的成功取决于其获得投资回报和为股东创造价值的能力。”

马丁·布恩扎耶 | 创始人

值得信赖的购房者

“对企业进行估值涉及多种指标和措施。 衡量成功的一个关键指标是公司的财务业绩，包括盈利能力、现金流和投资回报。

其他衡量成功的指标包括销售增长、市场份额、客户满意度和员工敬业度。 识别、跟踪和理解这些指标对于准确评估企业至关重要。

其他无形因素，如品牌声誉、客户忠诚度和竞争优势，也可以在企业价值中发挥重要作用。

最终，任何估值都应该根据被评估的特定业务量身定制，同时考虑到公司的财务和非财务业绩。”