如何编写推动结果的 B2B SaaS 思想领导力

B2B SaaS 行业发展迅速，丝毫没有放缓的迹象。 然而，这个行业已经过饱和。 对整个公司进行营销比对单个消费者进行营销更困难，许多 B2B SaaS 公司都在努力完成销售并在不断变化的市场中竞争。 那些具有战略意义的人正在利用 B2B SaaS 思想领导力来区分他们的公司并在他们的利基市场中为自己赢得一席之地。

什么是 SaaS 思想领导力内容？

由于 SaaS 行业的大部分内容都是创新的，而且新的 B2B SaaS 公司面临着证明其解决方案价值的挑战。 这种权威大部分来自经验、营销和意见。 幸运的是，B2B SaaS 思想领导力巩固了这些受人尊敬的品质。

但“思想领导力”的概念从何而来？ 这个词最初是由 Strategy+Business 杂志的主编 Joel Kurtzman 在 1994 年创造的。他将思想领袖描述为“被同行、客户和行业专家认可为深刻理解他们所从事的业务的人”。他们的客户的需求和他们经营的更广泛的市场。”

这个词很快就引起了人们的注意，因为它不仅仅是一个流行词，而是一个在一个很难进入的行业中建立信誉的有价值的策略。

然而，正如 Joel Kurtzman 所详述的那样，仅仅将自己定位为拥有最原创、最令人惊叹的想法的最佳 B2B SaaS 公司是不够的。 根据爱德曼 2021 年 B2B 思想领导力影响研究，66% 的 B2B 决策者认为大流行增加了市场上思想领导力的内容，并认为许多新内容质量低下，削弱了思想领导力的价值。 现在，77% 的人认为他们阅读的内容中只有不到一半为他们提供了价值。

这表明您需要制定战略并执行可靠、易于受众理解并提供明确价值的思想领导力内容策略。

为什么 B2B SaaS 思想领导力很重要？

当您向整个公司而非单个消费者进行营销时，思想领导力策略在 SaaS 行业非常有效。 由于每次销售都有如此多的利益相关者参与，因此通常会有一些各方对投资您的 SaaS 产品或服务以及那些批准它的人持批评态度。

思想领导力提供了一种与这些潜在客户和客户建立联系和沟通的一致方法，帮助您与他们建立信任。 不仅如此，它还可以显着影响 B2B 品牌认知和购买行为。 在消耗了思想领导力之后，B2B 决策者是：

• 向创造思想领导力的组织提供业务的可能性增加 48%
• 与组织扩大业务合同的可能性增加 53%
• 从组织购买产品或服务的可能性增加 54%

除了销售之外，B2B Saas 思想领导力还有助于传播您的业务的口碑。 一旦客户信任您内容的可信度和价值，他们就会为您分享，帮助您建立追随者。

HubSpot 的创始人兼首席执行官 Brian Halligan 举例说明了这一过程。 他使用思想领导力内容帮助公司以 HubSpot 的方式制定营销和销售策略，并在此过程中提升了他的业务形象。 HubSpot 已从这一策略中获益； 他们被认为是顶级 CRM 之一，在全球范围内受到来自 120 个国家的超过 135,000 名客户的信赖。

建立 SaaS 思想领导力战略的 6 个步骤

但他们是如何到达那里的？ 他们使用以下六个步骤执行了一项 SaaS 思想领导战略，该战略提供了短期和长期的回报。

1. 定义你的专业领域

出色的 SaaS 思想领导策略的第一步是不要立即尝试涵盖您对整个行业的了解。 将您的关注点缩小到行业内代表您的业务服务或知识的特定利基。

例如，Kalungi 专门帮助风险投资支持的 SaaS 初创公司通过我们经过验证的营销手册实现 T2D3 增长。 如果您查看我们的博客，这就是我们思想领导力战略的明确重点。 从 SaaS 估值和定价模型到您的 SaaS 业务是否真的需要外包 CMO 服务，我们涵盖了广泛的主题，而不会偏离我们的利基市场。

那是因为深入涵盖您的专业主题并建立您的品牌信誉比在您不擅长的主题上发布表面水平的低价值内容要好。无论如何，这些其他领域总会有专家，这意味着企业走这条路的人很可能会输给他们。

2. 定义你的受众

SaaS 思想领导策略与其他营销策略没有什么不同，因为它必须针对您的目标受众量身定制。 如果您的 B2B SaaS 初创公司仍在定义您的受众群体，那没关系！ 在此期间，您可以采取一些步骤。

首先考虑是什么引起了潜在客户和公司利益相关者的最多问题和关注。 您的员工每天都要求您澄清什么？ 什么不清楚贵公司的使命，或导致人们质疑您的产品或服务？

首先编写回答这些关键问题的内容。 毕竟，人们已经在要求它，这表明涵盖这些主题的 SaaS 思想领导力战略有需求和有价值的收获。

3.了解你的竞争对手

无论您的 B2B SaaS 思想领导策略有多小众，都不要忽视竞争对手的做法。 滚动浏览他们的内容和 SEO 策略以查看他们正在撰写的内容和排名，以确定您可以填补的内容策略中的空白。

您甚至可以在您的思想领导力战略中直接提及竞争对手，以解释为什么您的公司在行业中的地位不同。 许多商业领袖犯了避免这样做的新手错误，因为他们害怕将他们的听众引向他们的竞争对手。 但是，大多数潜在客户已经在比较市场选择，因此通过为他们工作，您可以成为值得信赖的向导。 不服气？ 阅读我们的博客，了解在 B2B 博客中提及竞争对手的 5 个理由。

4.发挥创意

现在您已经定义了策略，是时候开始执行它了。 优先考虑创建高质量的文章、白皮书、视频、报告、播客等。 这里的选择真的是无限的。

确保定期更新所有这些内容。 内容日历可以帮助您保持您的 SaaS 思想领导策略有条理和及时。 请记住，质量高于数量，因为通用内容可能会帮助您获得关键字排名，但不会在您的利基市场中发挥思想领导作用。

为避免这个难题，请确保您发布的每篇思想领导力文章都是有价值且具有前瞻性的。 除了直接回答潜在客户的问题外，一些方法包括：

• 对行业假设采取强硬立场
• 使用新发布的数据创建新的、以证据为导向的报告或白皮书
• 或者用更简单的术语让复杂的行业问题更容易理解

在为您的 SaaS 思想领导力战略发布内容并将其推广到世界时，您不必将自己限制在公司博客中。 考虑将思想领袖文章重新发布到社交媒体和 Medium 等在线发布平台。 要专门针对 SaaS 思想领导力文章的发布平台，请考虑诸如 Inc Magazine 和 Tech Crunch 之类的出版物。

或者，在其他公司的平台上署名来宾文章或帖子以扩大您对新受众的影响可能非常有益。 为您确定机会，为这些公司的思想领导战略做出贡献，同时推广您自己的战略。 为了使这个想法成为现实，请提出您的思想领导想法以及为什么您是最佳行业专家，可以就该主题发表文章。 有些网站甚至可能在他们的网站上有一个您可以申请的“贡献”应用程序。

但是，也许您不需要新的受众。 也许您在公司的内部联系人中拥有您想要接触的受众。 在这种情况下，时事通讯可以帮助您利用内部内容数据库。 将时事通讯视为订阅用户群的迷你杂志——您可以对其进行自定义以提供高度策划的内容体验，以满足他们的需求。

最后，不要忘记另一种形式的内容，它实际上是为了共享：视频内容。 将 SaaS 思想领导力发送给您的摄像师，看看他们是否可以创建交互式视频并发布到以下平台：

• 领英
• Instagram
• 和优酷

如果您没有摄像师并且正在寻找低预算的东西，请访问这些相同的社交媒体平台并制作实时视频。 这是与观众互动并实时回答问题的绝佳机会。 此外，请务必记录贵公司为快速获胜而创建的所有实时内容，您可以在社交媒体平台和高转化率网站页面上转发，以帮助达成销售交易。

6.永远不要停止学习

最后但并非最不重要的一点是，要执行成功的思想领导策略，您必须保持思想领袖的身份。 为此，请促进支持成长心态的工作场所文化。 掌握最新的行业发展、趋势和技能，并鼓励您的团队也这样做，以确保您始终向前看。

在您的工作场所促进持续学习文化的几种方法是：

• 为所有角色定义职业道路
• 确保您的员工队伍等级为员工提供指导和晋升机会
• 举办大师班
• 提供继续教育学分

这里的机会是无限的，你的员工会感谢你，因为你建立了一支可以倡导公司使命的思想领袖队伍。

使用 Kalungi 减轻 SaaS 思想领导力的工作

SaaS 思想领导力并非易事，但如果有效地完成，没有比这更好的方式与您的受众互动了。

内容营销思想领袖 Liz Willits 说得最好：“内容营销人员的工作不是创造内容。 他们的工作是将您的公司变成行业思想领袖。 并翻转购买关系。 这样您的公司就不需要追逐潜在客户。 相反，潜在客户会来找你。”

如果您的 B2B SaaS 公司针对特定的行业利基市场，毫无疑问，您拥有可以在竞争对手中脱颖而出的专业知识。 现在是展示它的时候了。

Kalungi 的 B2B SaaS 营销机构可以帮助您制定战略并执行思想领导策略，旨在让您的品牌在受众做出购买决定时始终处于他们脑海中的最前沿。 最好的部分？ 我们以性能为基础，以确保您获得所需的结果。 联系我们的团队，了解我们如何帮助您的企业建立以结果为导向的思想领导战略。