如何编写好的广告文案+写作技巧来增加你的转化率

广告是让您的业务出现在潜在客户面前的一种方式。 它可以提高知名度，建立信誉并产生潜在客户。 但是普通和乏味的广告不再起作用，因为客户厌倦了到处看到相同的广告。

似乎每家公司都在争夺你的注意力，而且越来越难以脱颖而出。

所以，这是一个价值百万美元的问题：你如何写出有效的广告文案？

不可能找到一个通用的公式，但是所有成功的广告都有一些共同点。 在这篇文章中，我们将探讨如何撰写出色的广告文案。 我们还将回顾一些过去被证明是成功的例子！

什么是好的广告文案？

有效的广告不只是宣传产品或服务； 它引起了人们的注意并说出了客户的问题、愿望和需求。 这与聪明或有趣无关； 这是关于了解您的目标客户的核心愿望和恐惧，并在您的广告文案中解决这些问题。 您可以测试各种广告角度，看看哪一种最能引起客户的共鸣。 保持您的广告文案应清晰、重点突出、简洁且引人入胜。

坏广告和好广告有什么区别？

最大的区别是好的广告文案卖得好，而坏的文案不卖。 你只有几秒钟的时间来吸引别人的注意力，所以要确保你的信息响亮而清晰。

糟糕的广告通常是非原创的、包含令人困惑的信息、使用过多的行话，或者与受众无关。 另一方面，有效的文案是针对目标受众的，使用对话的语气，并专注于好处而不是功能。 它还避免了销售，而是让客户参与对话。

充满炒作和空洞承诺的通用广告不会引起客户的注意。 他们更有可能将它们调出来。

好的广告文案剖析

让我们看看一个好的广告的结构，以及我们如何将这些元素应用到我们自己的工作中。

为一位读者而写

尽管我讨厌“为一个读者而写”之类的营销陈词滥调，但这是在编写广告文案时要记住的基本原则。

像直接与一个人交谈一样撰写广告。 您需要了解该人想要和需要什么，然后在您的广告文案中解决这些愿望。 您必须非常了解您的目标受众，才能专门为他们写作并说他们的语言。

您的语气必须与潜在客户的性格类型相匹配。

激光瞄准您的目标受众

Facebook 广告或 Google 广告可以让您比平面广告更准确地定位目标人群。 它们帮助广告商以激光般的精确度吸引他们的理想客户。 例如，您可以使用 Facebook 广告管理器通过选择他们的位置、年龄、性别、兴趣或关键字来定位最有可能向您购买的人。 由关键字触发的 Google 广告特别有用，因为它们可以帮助您找到准备购买的新客户。 您还可以根据人们的行为和在线搜索活动来定位他们。 例如，如果您销售狗粮，您可以定位最近搜索有关狗的信息的人。 因此，请确保您制定了可靠的付费广告策略。

一个好钩子

任何好的广告都应该有一个钩子来吸引读者的注意力，并让他们产生足够的兴趣继续阅读。 这可能是一个强有力的统计数据、一个有趣的事实或一个挑衅性的陈述。 利用研究、热门话题和最新消息来勾引你。

不可抗拒的优惠

明确的目标、营销信息和号召性用语 (CTA)

你的广告应该有一个明确的目的。 你希望客户做什么？ 购买你的产品？ 注册您的服务？ 下载您的应用程序？

您的目标应该非常明确，因此您可以定制您的消息和 CTA 以实现该目标。

说出好处

最好的广告总是关注好处，而不是功能。 您的产品的技术规格和功能很少足以说服客户购买。

人们受过培训，可以通过“对我有什么好处”过滤器运行它来评估一切。 如果你试图用你无聊的产品功能来回答这个问题，他们很可能会把你拒之门外。

因此，您应该回答的真正问题是，您的产品功能将如何帮助他们？

专注于您的产品将如何改善客户的生活。 使用您的产品有什么好处？ 它将如何让他们更快乐、更健康、更有生产力或更富有？

请明确点！ 诸如“我们的产品是最好的”之类的通用声明对客户毫无意义。

忙碌的营销人员的两种文案策略

爱达

AIDA 是一种经常用于数字营销的文案技术。 以下是它的工作原理：

注意：你用一个有趣的陈述来吸引读者的注意力。

兴趣：通过让他们对你要说的话产生好奇来建立读者的兴趣。

欲望：一旦读者感兴趣，你就会建立他们的欲望。

行动：最后一步是通过要求他们采取特定行动将他们转变为买家。

考绩制度

PAS 是聪明的营销人员使用的另一种写作技巧。 让我们分解框架。

问题：您指出读者遇到的问题。

煽动：您通过描述问题的负面后果来进一步煽动问题。

解决方案：现在，您提供您的产品或服务作为问题的解决方案。

最后，你要求读者采取一些行动。

出色的广告文案示例

让我们看看营销专家提供的一些出色的广告文案，您可以将其用作灵感。

Facebook 广告首先通过微妙的模式中断来吸引您的注意力。 然后它用一个有趣的数据吸引读者并建立他们的好奇心。 最后，呼吁采取行动。

这是一个宣传好处的 Facebook 广告文案示例。

这是 Clickup 的另一个出色的广告文案示例。

这是灵魂马戏团的一个很好的营销文案示例。 此 Instagram 广告试图通过提及优惠有限来制造一种对错过的恐惧 (FOMO)。 他们还通过将多个事件访问捆绑到一次传递中并通过价值堆叠展示价值来增加报价的价值。

将您的副本与互补的图像和视频配对

最好的广告确保文案和视觉效果协同工作。 您需要将广告文案与互补的视觉效果相结合，以最大限度地发挥影响。 例如，如果您在宣传床垫，您可能想要使用人们睡在床上的照片。 将视觉效果与有效的广告文案相结合将通过触发情感触发器来促进销售。

结论

在这篇文章中，我们研究了一个好的广告文案的要素以及如何编写。 所有成功的广告文案都有一些共同点； 在创建下一个广告时使用这些。 我们还研究了创建出色广告文案的工具和策略。 如果您遵循这些简单的步骤，您的广告将更有效地推动销售。

请记住：在撰写广告文案时，重要的是要牢记您的客户目标和痛点，以定制与之相匹配的信息。 考虑添加互补的视觉效果，通过增加情感触发来增加转化率。 最重要的是，始终对广告文案的不同版本进行 A/B 测试，以确定最适合受众的内容。