如何写出高转化的LinkedIn潜在客户信息【附28个模板】
已发表: 2021-09-09事实证明，LinkedIn 是 B2B 勘探的绝佳工具。 它提供了大量功能，可以用高质量的潜在客户填充您的销售渠道。 随着越来越多的销售人员意识到这一点，决策者的收件箱越来越塞满外展信息。
不幸的是，这些消息很少引起收件人的任何兴趣。 它们通常过于笼统，没有个性化且过于推销。
只有知道如何有效地在 LinkedIn 上联系，您才能享受销售额的增长。 除非您知道该怎么做，否则编写高转化率的 LinkedIn 潜在客户信息可能是一项艰巨的任务。 我们希望我们的读者在他们的 LinkedIn 外展活动中取得成功，并写出吸引人的信息，而不是简单地惹恼潜在客户。
在本文中，我们分享了 LinkedIn 潜在客户的热门技巧，以及将潜在客户转化为潜在客户的四种最佳策略，包括后续模板！
让我们转换吧！
LinkedIn 探矿提示
成功的 LinkedIn 冷外展有很多不同的提示和技巧。 但是，除非您的个人资料处于一流的状态并可以使用，否则它们都不会起作用。 第一印象很重要！ 在 LinkedIn 潜在客户领域，您的 LinkedIn 个人资料是您给人的第一印象。
优化您的个人资料
如果您使用看似虚假或垃圾信息的个人资料与潜在客户联系，那么获得回复的机会就会很低，更不用说达成交易了。 您需要立即展示您作为销售人员的信誉。 您的潜在客户需要看到您代表的是一家真正的企业，而不是某个提供可疑报价、试图窃取血汗钱的狡猾公司。
以下是您的 LinkedIn 个人资料的关键元素...
- 个人资料图片。 确保您的个人资料图片是专业的、高质量的并能展示您的脸——最好是微笑的。 当人们知道自己长什么样时，他们往往会更加信任他人。
- 标题和关于。 添加更多关于你是谁和你做什么的细节。 关于部分是告诉您和您的产品如何帮助您的潜在客户取得成功的理想场所。
- 工作经历。 确保让访问您个人资料的每个人都知道您在公司中的角色。 缺乏细节可能令人怀疑，尤其是当您开始推销产品和服务时。
顺便说一句，我们建议您积极参与 LinkedIn 社区，以便您的个人资料看起来更生动，因此不会被视为仅用于销售的虚假资料。 为自己设定每天更新一次 LinkedIn 的目标。 只需花 60 秒的时间想一些有趣的话！ 下载我们的清单以获取完美的销售经理的 LinkedIn 个人资料。
越短越好
要掌握 LinkedIn 冷外展的艺术，您需要了解 LinkedIn 消息传递和冷电子邮件之间的区别。 虽然它们的目的相同——以最终使您的业务达成交易的方式与潜在客户互动——但两者之间存在很大差异。
电子邮件是用于较长消息的通信渠道； LinkedIn 更类似于发短信。 甚至平台的界面也表明了这一点。 LinkedIn 消息显示在一个小窗口中，用户无需滚动即可看到数量有限的符号。 如果您希望收件人可以立即看到您的所有信息，那么它应该有五到七句话的长度。
提示：如果您的潜在客户需要在打开消息后决定是否阅读该消息，那么它太长了！ 不仅让您的潜在客户不得不花费最少的时间和精力来阅读他们不认识的人的消息，这很烦人，而且它会立即让您的消息看起来像垃圾邮件。
您的信息需要不超过几个有力的句子。 特别是如果它是您与连接请求一起发送的可选消息，限制为 300 个符号。
乔治·罗兰兹
最大程度的个性化
个性化是销售的关键。 除非您的推销与潜在客户高度相关； 为满足他们特定的业务需求而量身定制的，您的外展活动将不成功。
在制作LinkedIn的潜在客户信息时，请稍微加热一下，并将个性化扩展到仅使用潜在客户的名字和提及他们工作的公司。 相反，您需要表明您真正关心他们的业务成功并提供有价值的报价。 你需要研究这家公司，了解他们的工作流程是什么样的，他们有什么样的痛点以及他们寻求什么样的解决方案。
但即使在你提出你的提议作为解决方案之前，你也需要确保你听起来不像机器人。 不要使用笼统的短语和含糊的赞美……
添加细节以表明这不是大规模发送活动，而是个人信息。
自动化是当今销售的最大趋势之一，因此您希望让您的生活更轻松并尝试自动化您的 LinkedIn 消息传递是很自然的。 这是一个滑坡。 除非您 100% 肯定您的 LinkedIn 外展软件能够提供所需的个性化水平，否则我们建议您不要使用它。
创建全渠道跟进序列
销售外展就是创建一系列多重接触，以便您的业务始终处于潜在客户的头脑中。 为了使您的全渠道跟进尽可能高效，请使用适当的软件。 以下是如何使用 NetHunt 与 LinkedIn 的集成创建全渠道跟进序列。
- 注册 NetHunt CRM。
- 下载用于 LinkedIn Chrome 扩展的 NetHunt CRM。
- 转到LinkedIn并找到符合您标准或您已经联系过的公司。
- 将他们一键添加到 CRM 中，并使用可用的 LinkedIn 数据（图片、全名、联系方式、职位、公司等）丰富记录
- 如果您需要添加公司并将多个联系人与他们联系起来，也可以使用 NetHunt CRM 来完成。
- 创建个性化的电子邮件活动。
- 如果需要，设置自动后续电子邮件序列。
尝试将 NetHunt 与 LinkedIn 集成，不要再将时间浪费在手动获取潜在客户数据上！
找到共同点
当您有共同点时，更容易与潜在客户建立联系并个性化您的外展活动。 你分享的东西可以成为一个伟大的破冰船，帮助你以自然的方式开始对话。
LinkedIn 的美妙之处在于它使销售人员很容易找到与他们的潜在客户的共同点。 他们需要做的就是检查潜在客户的个人资料（或使用 LinkedIn 过滤器），看看有什么吸引他们的眼球。 以下是您可以在第一条潜在客户信息中使用的一些示例，以增加获得回复的机会。
专业经验、技能、当前或过去的工作： “嘿，[姓名]，我可以看到您参加了 [标题] 网络研讨会。很高兴与对 X 感兴趣的人聊天。我很乐意找人讨论一下——让我们联系起来吧！”
LinkedIn 群组： “嗨 [姓名]。您也是 [群组] 的成员，不是吗？我假设您对 X 感兴趣。您的经验与我正在做的事情非常相关，我会想了解更多。让我们保持联系以保持更新。”
帖子、评论和点赞： “早上好，[姓名]！我已经看到你在帖子下留下的关于 X 的评论。我完全同意你的看法，并想知道你对 Y 的看法。你愿意联系吗？我们可以聊天吗？
本地区域： '嘿[姓名]！ 我也是[地区]的！ 在这里见到当地人真是太好了。 我很想建立一个由当地志同道合的专业人士组成的网络——你想联系吗？
共享连接： '嘿[姓名]。 你和我都知道[共享连接的名称]。 我假设您也属于 [行业] 行业。 与更多来自该领域的人建立联系会很棒。
仔细检查你的事实
为了追求更高的个性化，销售人员试图在外展信息中包含尽可能多的关于他们的潜在客户的事实。 确实，向潜在客户展示您已经完成研究并可以为他们提供一些真正的价值可能是一种制胜策略。 但前提是你的事实是正确的。 看看这些消息...
这是一个好的消息序列吗？ 如果你问我的话，一个相当可靠的。 销售人员找到了共同点，表明他们对我们的业务进行了研究，并确立了自己在该领域的专家地位； 准备提供一些真正的价值。 但是问我这是否是一个有效的电子邮件序列......根本不是！
为什么？ 售货员全都搞错了。 我们实际上并没有使用 X，所以其余的消息与我们无关； 真是浪费时间。
如果你围绕一个与你的潜在客户无关的事实构建了一系列精心制作的 LinkedIn 消息，他们会立即记录你在做什么，要么忽略你的消息，要么将其发送到他们的工作聊天室以取笑一个糟糕的人。外展努力。
远离在第一条消息中投球
LinkedIn 不是产品和服务的市场，它是专业人士连接和建立有意义的业务关系的社交媒体。 在尝试销售产品之前，您需要专注于建立关系。
最好与仅与您的报价模糊相关的内容展开对话； 只有在您与潜在客户建立了至少某种联系后，才开始推广解决方案。 当然，我们不是在谈论几个月的聊天 - 只需将商业报价保存到外展序列中的第二条或第三条消息。
提示。 如果您是使用 LinkedIn 进行销售外展的销售人员，请远离 InMail 进行冷门外展和产品推销。 它们是为招聘人员准备的，所以让我们这样吧。 虽然 InMail 确实可以帮助您进入潜在客户的收件箱并向他们发送超过 300 个字符的消息，而无需先连接，但它们也使您的外展活动显得有销售性和自动性。
为了使外展看起来不那么有销售力，最好将其重点放在潜在客户上，而不是推销自己。 销售新手常犯的错误之一就是在 LinkedIn 上与潜在客户联系时只做“我”。 不要以“我”和“我的生意”开头。 相反，去寻找更多的“你”和“你的生意”。 一旦你制作了你的音调，看看它包含多少“我”和“我的”，与“你”和“你的”相比。
通过这样做，您可以通过尝试对您的潜在客户有用来有效地传达这种外展。
“嘿[姓名]，
您的个人资料引起了我的注意——看起来您在潜在客户开发方面做得非常出色，我很想了解更多有关您的流程的信息。
同时，我可以向您介绍我们帮助客户节省客户关系管理和数据输入时间的几种方式。 听上去怎么样？”
进行对话
你是一个完全陌生的人。 如果您收到一个完全陌生的消息，除非您有充分的理由，否则您不会倾向于回复，不是吗？ 您需要专注于进行对话，而不是发送消息并收工。 为了使您的外展活动更加成功，我们建议您添加一个问题，以提示您的潜在客户回答您的信息。
- 你觉得X怎么样？
- 你和Y一起工作过吗？
- 您的业务重点是什么？
- 您觉得 X 网络研讨会有用吗？
- X 的哪些功能没有达到您的预期？
提供价值
即使您不想在第一条消息中出售，您也应该让它值得一读。 您的潜在客户必须有明确的价值，以便他们有兴趣继续对话。
有一些方法可以做到这一点。
说明你可以如何帮助你的潜在客户。 “嗨 [姓名]！在 NetHunt，我们通过客户关系管理、自动化销售和电子邮件营销帮助像您这样的企业增加销售额。想了解更多信息吗？”
提供免费的独家资源。 “嘿[姓名]。作为一个小企业主，我相信你的目标是发展你的业务。在当今的商业环境中，只有精简和组织你的流程才有可能做到。你愿意我分享一个选择指南吗？正确的 CRM 解决方案？”
提供社会证明。 “嘿，[姓名]。我们有一个案例研究，介绍了我们如何使用 CRM 解决方案帮助房地产经纪人将销售额翻番。它准确地展示了我们是如何做到的——您希望我按照您的方式发送吗？ "
LinkedIn消息文案的复杂性
就像在任何其他类型的写作中一样，LinkedIn 外展消息必须以特定的方式编写并遵循特定的风格。 让我们看看向 LinkedIn 用户编写销售推广信息的主要注意事项。
每条消息仅使用一种字体。 用不同的字体突出显示信息的关键点可能很诱人，但这会使文案显得草率且不专业。 我们也建议不要使用粗体。 很明显，您的信息是出于商业目的，因为它读起来非常不自然。
CAPS LOCK 是常规消息传递世界中的一个禁忌，它仍然是潜在通信的一个禁忌。 当您全部大写时，看起来您正在对阅读您信息的人大喊大叫。
不要发送长而难以辨认的文本块。 我们已经讨论过你的外展信息的长度——它需要简短而直截了当。 现在，让我们谈谈它的结构。 您有必要构建您的信息，使其清晰易懂。 最后，小心使用链接。 LinkedIn 将链接转换为占用大量空间的大型预览。
这是LinkedIn上完美的销售推广信息的结构......
钩子：潜在客户在没有打开它的情况下看到的 LinkedIn 消息的第一句话。 它必须引人入胜，促使潜在客户回复信息。 理想情况下，您应该以一个诙谐的问题开始您的信息。 它不仅有助于将您的信息集中在潜在客户而不是您自己身上，而且还可以开始对话。 通过这个问题，您介绍了您的产品或服务能够解决的痛苦。
价值主张：紧随其后的信息正文。 在一两句话中，你必须尽可能清楚地说明你在你的角色中提供了什么，以及它如何解决你的潜在客户面临的问题。
CTA：你的信息的最后一部分是你告诉你的潜在客户你希望他们下一步做什么。
诚然，您的个人资料经过了很好的优化，并且您正在接触正确的目标受众，使用上述公式来制作您的 LinkedIn 外展消息，您会看到转化率立即增加。 为了让你的生活更轻松——我们都知道销售人员的工作很艰难——NetHunt 准备了四个有效的 LinkedIn 销售推广场景，其中包含大量消息模板供你沉迷于其中。
4种有效的LinkedIn销售推广策略
如果您希望您的 LinkedIn 销售信息有效，您需要提前计划整个序列。 下面，您可以找到帮助您达成交易的四个最佳外展序列。
社区战略
这个策略就是在你和你的潜在客户之间找到共同点，并用它来开始对话。 在有共同点的基础上与潜在客户建立联系，提出一些资格预审问题以了解更多关于他们的业务需求，并将您的产品作为解决他们问题的解决方案。
要成功实施此策略，您需要先找到一个包含目标受众的在线社区。 我们建议寻找合适的 Facebook 群组或 Slack 频道，因为它们似乎是目前最活跃的。 然后，您应该抓取 Facebook 群组/ Slack 频道，以联系其在 LinkedIn 上的成员。 就是这样...
- 如果您选择 Facebook 群组进行 LinkedIn 外展，请使用 Phantombuster Facebook 群组提取器工具为您抓取群组成员。
- 如果您的目标是 Slack 频道，请使用 Phantombuster Slack Channel User Extractor 为您抓取群组成员。
- 使用 Phantombuster LinkedIn 个人资料 URL 查找器 API 查找列表中人员的 LinkedIn 个人资料。
一旦你有一份整洁的 LinkedIn 个人资料列表可供联系，你就可以设置顺序了。
连接请求
“嗨[姓名]！
我看到了您的个人资料并想与我们联系，因为我看到我们都是 [the name of the Slack community] 的成员。 我想我们对销售自动化有着共同的热情。
惊人！
让我们连接起来。
[你的名字]”
第一条消息
（连接后 24 小时内）
“再次嗨，[姓名]，感谢您接受我的联系请求！很高兴在我的网络中拥有和我一样对销售充满热情的人。
了解其他公司如何处理他们的销售流程总是很有趣——你有什么建议可以分享吗？ 作为回报，我也有一些技巧可以分享。 我的口袋妖精是[你的产品]。 它有助于[解决问题]。”
跟进#1
（第一条消息后 1 周）
“我理解手动处理您的销售流程的困难——它总是受到费力的数据输入、不完整和不一致的数据以及太多后续行动的阻碍。我相信您的企业将从使用提供销售的 CRM 解决方案中受益和电子邮件营销自动化功能。
也许，您有兴趣了解有关 NetHunt CRM 以及它如何帮助您发展业务的更多信息？”
跟进#2
（随访 #1 后 1 周）
“这听起来足够有趣，足以证明简短对话的合理性吗？请给我发短消息，让我知道你的决定。”
跟进#3
（随访 #2 后 2 周）
'我仍然愿意给你这个工具的一个小演示，[名字]。 我保证它不会占用你太多时间——在 30 分钟内，我会告诉你 [他们的公司] 将如何从 NetHunt CRM 中受益。
这是一个改变游戏规则的工具，你不会后悔的： https ://calendly.com/nethunt/ '
让我们谈谈你的策略
使用此策略与您的潜在客户建立关系并以非常微妙的方式提出报价。
在推销您的产品或服务之前，您需要将所有注意力集中在您的潜在客户和他们的公司上。 祝贺他们达到里程碑、达到目标或达到他们的目标。 然后，继续提供您的产品或服务 - 将其展示为促进其业务增长的一种方式。
在让您的潜在客户回复您的初始信息并建立双向沟通方面，这是一个万无一失的策略； 没有人粗鲁到可以忽略“祝贺”信息。
连接请求
“喂，[名字]！
我看到你们公司最近[提到他们已经取得的成就]。 惊人的结果！
我想我会祝贺您直接实现这一目标并要求您建立联系。 关于您的商务旅程，我有几个问题。
[你的名字]”
第一条消息
（连接后 24 小时内）
“非常感谢您接受我的连接请求，[姓名]！
再次，我要祝贺你[成就]。 你有什么建议吗？ 我很想得到一些见解。 顺便问一下，你有兴趣实现[另一个目标]吗？ [贵公司]在帮助像您这样的企业克服[挑战]并取得[成果]方面拥有丰富的经验。 我可以告诉你更多关于我们如何帮助你的业务。”
跟进#1
（第一条消息后 1 周）
“[姓名]，既然您已经达到[里程碑]，我想知道您的优先事项是否发生了变化。您下一个[时间段]的目标是什么？您打算进一步发展您的业务吗？”
跟进#2
（随访 #1 后 1 周）
“我相信我有一个很好的建议给你，[姓名]！有一个基于云的 CRM 系统，称为 NetHunt CRM，它允许您通过自动化简化您的销售和营销流程。您可以自动化您的潜在客户捕获和潜在客户培育，以便您将有更多时间专注于需要您注意的任务。
您想了解更多关于为什么我认为 [他们的公司] 和 NetHunt CRM 是完美匹配的原因吗？ 让我知道，以便我们安排通话时间。”
跟进#3
（随访 #2 后 2 周）
“[姓名]，把这个对话放到你的收件箱里。我不希望[他们的公司]错失进一步发展的机会。
这是安排简短演示电话的链接 - https://calendly.com/nethunt/ 。 你不会后悔的！”
内容重定向策略
如果您在您的领域拥有丰富的专业知识，并且愿意与您的潜在客户分享以换取他们对您公司的兴趣，则此策略有效。 您所要做的就是从您所在行业的思想领袖那里找到一篇受欢迎的帖子，并与参与其中的人联系。
连接请求
“嘿[姓名]。我看到你[喜欢/评论][思想领袖姓名]的帖子。我真的很想与对该主题感兴趣的人讨论它。让我们联系！
[你的名字]”
第一条消息
（连接后 24 小时内）
“感谢您与我联系。我喜欢在我的网络中加入对所有 CRM 充满热情的人。
那么，[姓名]，您如何看待[帖子的主题]？ 我相信[你的想法]……你同意吗？”
跟进#1
（第一条消息后一周）
“[姓名]，顺便说一句，我是一名 CRM 专家，我有一些关于我们讨论过的主题的材料。我给你发一份完整的指南，让你为你的企业选择合适的 CRM。
如果你有兴趣读一读，请告诉我。”
跟进#2
（跟进#1后一周）
'[姓名]，这是您的指南的链接 - https://nethunt.com/guides/guide-crm-from-a-to-z 。 我很想听听一些反馈——请说实话！
跟进#3
（随访 #2 后两周）
“[姓名]，把这条消息放到你的收件箱里。不要让它在你没有看到指南的情况下丢失。值得一读！”
社会证明策略
此策略非常适合接触与您过去的客户具有相似业务的潜在客户。 它非常有效，因为它可以让您分享社交证明并提高您的报价的可信度。
连接请求
“嘿，[姓名]。
我看到你在[他们的公司名称]工作。 我们有一位与您的业务类似的客户，并帮助他们实现了[您帮助他们实现的目标]。 我相信贵公司也可以实现[目标]。 您想联系并讨论这个机会吗？
[你的名字]。”
第一条消息
（连接后 24 小时内）
“感谢您与我联系，[姓名]。
以下是 [您过去客户的公司名称] 如何成功实现 [指标] - [指向客户成功案例/视频的链接]。
我对[他们的公司名称]做了一些研究。 据我了解，您目前有一个[您的产品解决的问题]。 那正确吗？”
跟进#1
（第一条消息后一周）
“[姓名]，让我解释一下[您的产品]如何帮助[解决问题]
- 特征 1 有助于 [解决问题 1 ]
- 特征 2 有助于 [解决问题 2 ]
你觉得这听起来很有趣吗？ 我们可以安排一次快速电话会议，并进行更详细的讨论。”
跟进#2
（跟进#1后一周）
“只是提醒您，您仍然可以安排电话会议讨论加速业务增长的方法。这是链接 - https://calendly.com/nethunt/ ”
LinkedIn 对销售人员来说是一场漫长的比赛。 您可以混合搭配您的策略，以找到最适合您的组合。 这就是为什么您不应该只停留在一个潜在客户消息模板上。
继续试验，直到找到最能转化潜在客户的黄金公式！