您的小型企业如何从多元化供应商认证中受益

在我们竞争激烈的市场中，小型企业脱颖而出的一种方法是获得多元化供应商认证。这些认证认可由边缘化和值得股权的群体拥有、经营和管理多数股权的企业，并有助于在采购机会方面创造公平的竞争环境。从获得大合同到提高声誉，获得多元化供应商认证可以为您的小型企业带来巨大优势。

SBBC 与加拿大 2SLGBTQI+ 商会(CGLCC)企业业务发展经理兼NONA Vegan创始人Kailey Gilchrist 进行了联系，讨论了供应商多元化的优势以及如何把握小型企业的采购机会。

什么是采购？

如果企业、政府或其他组织需要他们没有的资源，他们必须从外部来源采购。 “采购是指整个采购周期，从不仅仅根据成本分析供应商，到考虑采购如何支持组织的长期业务目标，再到商品和服务的实际采购，”凯利说。

例如，在2026年温哥华世界杯等重大活动期间，建筑、酒店、媒体、零售、娱乐等多个行业都会有采购机会。这意味着像您这样的企业将有机会提供必要的产品和服务来帮助活动取得成功。

采购方式主要有两种：

• 直接 -为组织的客户采购的产品或服务，例如零售店货架上的 T 恤。
• 间接——为支持公司运营而采购的产品或服务，例如为零售店地点提供服务的物业维护承包商。

什么是供应商多元化？

供应商多元化意味着在采购过程中纳入来自不同代表性不足群体的各种供应商。支持供应商多元化计划的组织是那些通过刻意寻找少数族裔、边缘化群体和值得公平群体的供应商来寻求支出多元化的组织。其中包括黑人、原住民、有色人种、2SLGBTQI+、女性、残疾人和退伍军人的供应商。

凯利表示：“供应商多元化计划非常重要，因为它们努力创造公平的商业机会、为多元化企业提供财务赋权以及整体上更具包容性的经济。”

组织如何从供应商多元化中受益

以下是组织从拥有多元化供应商中受益的一些方式：

• 创新——多元化的企业主带来独特的生活体验，提供新鲜的视角和创新的解决方案。
• 敏捷性——多元化的供应商通常能够更快地适应不断变化的业务环境。
• 接触客户——组织看到自己客户群的多样性。多元化的供应商可以提供与这些组织所服务的多元化社区产生共鸣的产品或服务。
• 降低成本——有时，与大公司相比，多元化的供应商可以以更便宜的价格提供商品或服务，因为他们降低了管理成本并提供了更直接的采购途径。不过，凯利强调，“多元化供应商永远不应该贬低他们的价值！”

什么是多元化供应商认证？

多元化供应商认证认可由多元化群体的人员持有多数股权、经营和管理的公司。 Kailey 解释说：“这些认证机构进行尽职调查，以便向组织提供他们从实际多元化企业采购的保证，并相信他们的供应商多元化计划正在使值得公平的群体受益。”

加拿大的认证机构包括：

• 加拿大 2SLGBTQI+ 商会(CGLCC)
• 加拿大原住民和少数族裔供应商委员会(CAMSC)
• 加拿大包容性工作场所和供应委员会(IWSCC)
• 微联
• 加拿大原住民商业委员会(CCAB)
• 加拿大女性商业企业理事会(WBE)

企业如何从多元化供应商认证中受益

多元化供应商认证可以为您打开过去可能将您排除在外的机会之门。对于小型企业来说，赢得合同可能很困难，但此认证可以帮助您获得企业或政府供应链，甚至作为供应商提供特殊支持。 “这些商机可以为您的公司提供扩大规模、扩张和出口的途径，”凯利说。抓住这个认证机会，见证您的业务蓬勃发展。

如何寻找采购机会

寻找采购机会的方法有很多，例如：

• 申请加入某公司的供应商/供应商名单。
• 注册供应商网络网站，例如Ariba或Merx 。
• 回复建议请求 (RFP) 或报价请求 (RFQ)。

凯利指出：“这可能是获得更多合同并获得额外（有时是重复性）业务的好方法。”

小企业如何与大公司竞争

尽管大公司拥有竞争优势，但小企业主可以通过正确的策略获胜。以下是凯利关于驾驭竞争激烈的市场的一些建议：

• 与认证机构、理事会或商会合作——这些组织可以帮助您进入传统上新兴、小型和/或多元化企业可能无法触及的供应链。他们还可以帮助鼓励承包商向新供应商开放并为您提供机会。
• 了解您独特的销售主张——从小项目开始，培养您的能力、客户网络和项目简历，以便您更轻松地获得公司的信任。
• 寻找已有供应商多元化计划的公司——如果您的企业被认证为多元化供应商，那么拥有供应商多元化计划的公司将会对您的业务更感兴趣。
• 利用你的多样性——在与大公司竞争时应该展示这一点。使用统计数据和事实是清楚地突出您的企业优势并吸引公司注意力的好方法。
• 与其他多元化企业合作——与其他多元化企业就更大的合同进行合作，让您有机会建立项目简历、扩大网络并获得经验，这可能会带来更多机会。

寻求合同机会时的关键考虑因素

Kailey 与 CGLCC 的主要目标是确保商会的企业合作伙伴并向供应商提供支持。作为一名小企业主，她在成功把握采购机会方面也拥有丰富的经验和知识。她建议小企业在寻求合同时考虑以下三个方面：

1.了解你的优势

“我坚信利基市场——并且知道自己到底最擅长什么，直接发挥这种优势，而不是过度延伸，”凯利说。通过了解自己的极限，您将能够集中精力、交付高质量的成果并建立声誉。

“当你开始进入供应商多元化世界时，可能会很想获得大量合同，但从较小的机会开始可能更有利于公司的可持续发展，”她说。

2.了解您在供应链中的位置

Kailey 还强调了了解您在供应链中的地位的重要性，如下所示：

• 一级供应商——直接向采购公司提供产品或服务的供应商。
• 2 级供应商——向 1 级公司提供产品或服务的供应商。
• 第三级供应商——向第二级公司提供产品或服务的供应商。

例如，第一级是向汽车公司销售成品发动机的供应商，第二级是销售制造发动机零件的供应商，第三级是销售制造发动机零件的原材料的供应商。

虽然您可能尚不具备成为 1 级供应商的能力，但您可能非常适合获得 2 级或 3 级供应商的机会。请记住，从小处做起是关键。

3. 知道要联系谁

在与组织的供应商多元化计划联系时，请记住供应商多元化经理通常不是购买者。 “他们是您业务的优秀倡导者，会将您推荐给合适的采购人员，但如果您已经知道您需要联系公司的谁，或者至少是哪个部门，这会很有帮助，”凯利说。这一点至关重要，尤其是在与供应商多元化专业人士建立任何企业对企业 (B2B) 配对机会之前。 “在准备过程中你可以做的研究越详细，这些对话就会走得越远，”她总结道。

了解更多

采购过程可能会令人困惑，但我们随时为您提供支持。请查看BC 采购资源以获取采购流程的帮助，以及加拿大商会的供应商多元化手册以获取有关加拿大供应商多元化的更多信息。

另外，请访问CGLCC网站了解更多信息，或通过[email protected]联系 Kailey 。

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