Huboo 如何利用认知主义创造了超过 3000 万英镑的管道

Huboo 是领先的电子商务履行合作伙伴，它使用 Cognism 的 B2B 数据来：

• 寻找 400 多个机会。
• 在管道中产生超过 3000 万英镑（约占今年所有新管道的 10%）。
• 签约 60 个新客户。

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公司

Huboo 是一家创新型电子商务履行合作伙伴，将专业人士的专业知识与尖端技术相结合，促进初创企业、中小企业和大型企业的业务增长。

Huboo以其独特的枢纽模式而著称，建立了以服务为导向的微型仓库，在这个往往缺乏人力的行业中，非常重视人的因素。 这种方法可确保更高的服务质量和灵活的端到端技术框架，与领先的销售渠道和在线市场无缝集成。

挑战

我们采访了 Huboo 营销主管Andrew Harkness 。

他试图解决什么问题？

Huboo 需要一种替代方案来替代之前的解决方案，Andrew 认为该方案对于他们的数据需求来说不具有成本效益。 具体来说，由于他们的大部分业务集中在英国和欧洲，他认为数据质量是事后才想到的。

Andrew 解释了评估过程：

Andrew 将 Cognism 与 ZoomInfo、 Lusha和其他替代方案进行了比较。

“我们对大多数Cognism 竞争对手进行了试用，并使用内部系统对其进行评分。 之后，我们从销售领导和领导团队那里得到了定性反馈。”

Cognism 与竞争对手相比表现如何？

“在评估过程中，我们并不认为其他解决方案可以与 Cognism 相媲美。”

Andrew 非常欣赏并重视良好的客户服务，他认为 Cognism 的一些竞争对手在这方面有所欠缺：

“从最初的推介开始，我们没有找到任何其他人对我们的处境或我们所寻求的东西表现出同样多的理解。”

“他们在支持功能和培训方面也无法提供那么多。”

Huboo选择Cognism的理由是什么？

“对我们来说，关键卖点是 Cognism 的成本效益、数据准确性和以人为本的方法。”

“销售非常出色且热情，我们试用过程中的支持也是如此。”

解决方案

Huboo的目标市场是什么？

“​​我们经营范围广泛。 我们在英国、荷兰、西班牙、德国、土耳其和美国都有业务。”

“我们通常希望与供应链总监、高层物流经理或首席执行官和首席运营官合作。”

Huboo如何使用Cognism？

“我们的销售和营销团队目前使用 Prospector 和Chrome 扩展程序。 但我们也希望在不久的将来向我们的人才招聘团队推出一些许可证。”

“从一开始，我们的销售团队就大量使用 Cognism。 他们使用该集成来对想要通过 Salesforce 联系的潜在客户进行排序，这对我们的外向工作非常有帮助。”

“它还使我们能够瞄准不同类型、更高层次的潜在客户。 我们使用平台内的过滤系统来识别并接触我们正在寻找的一些更大的参与者。”

Andrew 解释了 Huboo 的营销团队如何使用该平台：

“我们主要使用 Cognism 来构建电子邮件序列的目标列表并支持我们的外展活动。”

“为此，我们使用了先进的过滤功能，这有助于我们定位目标，进而增强我们的营销活动。 由于 Cognism 提供的客户和联系人的详细程度，它帮助我们了解我们的潜在客户及其在不同人口统计中的位置。”

“我们还用它来推动活动注册。”

安德鲁详细介绍了认知主义如何帮助他们吸引新受众：

“我们见证了非酒精饮料市场的显着增长，这引起了消费者的兴趣。 这使得它对我们来说也成为一个有吸引力的市场。”

“由于 Cognism 的数据准确性以及平台上数据的数量和可用性，我们能够访问并识别该市场中合适的人员。 然后这变成了积极的商业对话，然后变成了封闭的收入。”

“认知主义直接有助于建立我们的渠道并促进交易完成。”

入职体验如何？

“我对入职体验只有积极的反馈。 我们的入职经理 Junaid 为我们提供了令人惊叹的初始入职体验。 他们使采用该解决方案变得非常容易，并且非常有帮助。”

“在极少数出现问题的情况下，Cognism 的技术支持团队非常善于介入并快速解决问题。”

结果

我们询问 Andrew，自从使用 Cognism 以来，Huboo 取得了哪些可量化的成功。

• 400+ 机会。
• 在管道中产生超过 3000 万英镑（约占今年所有新管道的 10%）。
• 60 个新客户。

他还告诉我们认知主义在日益昂贵的点击付费环境中发挥了多大的作用。

Huboo推荐Cognis的主要原因

1 . 节省时间

“认知主义最棒的地方在于它为我们节省了很多时间。 该平台用户友好，使我们能够快速完成工作。”

“我们已将 Cognism 与 Salesforce 集成，因此我们可以自动将联系人移至 CRM 中； 这有助于我们的销售人员腾出时间与潜在客户交谈，而不是搜索数据或手动发送电子邮件。”

2. 质量数据库

“认知主义真是太神奇了。 它使我们能够构建更好的出站流程，因为我们可以访问更多更好的数据。 即使在当前的经济环境下，铅产量已不及两三年前，它仍能让团队继续前进。”

“从营销的角度来看，它通过高级过滤为我们提供了巨大的灵活性，使我们能够快速做出数据驱动的决策，我们可以利用这些决策来增强营销活动。”

“在销售方面，它与我们的正常工作流程无缝集成，可以轻松启动潜在的销售对话。”

Cognism 对 Huboo 的整体支持如何？

“在士气方面，认知主义产生了巨大的影响。 它帮助我们的团队实现了 KPI 和渠道增长，进而实现了整个公司的收入增长。”

安德鲁总结道：

“认知主义帮助我们找到了我们可能从未通过入站渠道获得过的交易。 这确保了我们的销售活动在目前低迷的市场中继续保持稳定的步伐。”