“我的第一份工作是穿西装”

最后更新于 2019 年 5 月 15 日

前几天我在一家酒吧和一位年长的绅士聊天，他告诉我他第一份工作是一个墓地管理员的有趣故事。 同样的工作最终转变为他管理整个墓地。 他在 27 年的成功和令人满意的职业生涯后最终退休，但如果我从他的故事中收集到一件事，那就是他最初是如何得到这份工作的。

看，他父亲一直希望他在华尔街工作。 他认为那是钱的所在，所以他是个好儿子，所以他穿上西装去接受采访。 采访结束后，他知道这不是他想要的生活。 他想在外面工作，而不是整天被困在办公室里。

在回家的路上，他决定在酒吧停下来喝一杯，（根据我们的聚会地点，他仍然喜欢这样做）。 冰镇啤酒喝到一半，他听到街对面的骚动，几个人开始围拢过来。 所以，他问调酒师是什么导致了所有的喧嚣。

“他们在那里放弃工作”

有趣的。 他在市场上找工作。 在不知道它付出了什么或它是什么的情况下，他走过去看看它是怎么回事。 当他穿过街道时，他发现这是一份场地维护工作。 现在他是那里的数十名试图获得它的人之一，他们都和其他人一样有能力做这项工作。

没有任何提示，正在招聘的人盯着他。 他还没有说一句话。 招聘经理说：“嘿，穿西装的你，想要一份工作吗？”。

就是这样，他有一份工作。 没有面试，没有证书，没有推荐信，他被录用只是因为他穿了一套西装，而其他人没有穿。 这份工作将从管理场地发展到管理一个由 120 人组成的团队来经营一座墓地。 不是最迷人的工作，但至少商业从未消亡。 这是一份他引以为豪的工作，而且做得很好，而这一切都是因为那天他恰好穿着西装。

我大半夜都在想这个。 作为一名数字工作者，与我一起工作的许多客户我从未见过，他们也从未见过我。 然而我不禁想知道，什么相当于穿着西装出现？ 在他们阅读你的简历、看到你的奖项和证书或看到你为过去的客户所做的工作之前，是什么让人们已经想给你这份工作？ 甚至有等价物吗？

由于您与客户互动的方式多种多样（电话、电子邮件、面对面会议等），我认为可能没有什么可以被视为替代品。 所以，我决定看看“西装的精神”或者它代表什么品质，并且可以通过它的外观立即传达出来。 我确定了两个品质，准备和主动性。

如果在门外展示这两种品质，在任何人有机会查看您的简历、听到您的演讲或看到您的工作之前，请让您的潜在客户对您能胜任这项工作充满信心。 那么，你能做些什么来展示它们呢？

准备

当那个来自酒吧会议的人穿着西装出现时，他表明他已经准备好证明为什么他很适合这份工作。 他表明他对这个职位很认真，他会表现得很专业，并准备好讨论工作的细节。

向客户推销工作应该是一样的。 确保你为那次会议做好了准备。 问自己以下一些问题：

• 我是否研究过客户及其行业？
• 他们为我的哪些服务与我联系？
• 他们可能会问哪些问题？
• 我该如何帮助这个客户？
• 有哪些方法可以改进他们的营销策略？
• 如果我们完成这笔交易，我是否有所有必要的文书工作可以发送给他们？

问自己这些问题可以帮助您微调与客户的讨论。 做好准备表明你珍惜他们的时间，而且从一开始，他们的时间（和你的时间）就很重要，而不是你不想因为不一起行动而浪费的东西。 愿意与您的客户分享您可能发现的关于他们或他们的行业的任何研究，这样他们就可以看到您对他们的成功有个人兴趣，并且是一个可以与之合作的专业人士。

倡议

西装显示了主动性。 他没有等任何人告诉他如何穿衣。 他全力以赴，这使他脱颖而出。 结识新客户时也是如此。 不要让他们设定期望，自己设定，然后把它设定为你能做到的最好。 一开始就这样做会表明你愿意超越。 为场地维护工作穿西装可能看起来比你需要做的更多，毕竟你肯定不需要西装来完成这项工作，但这表明他正在全力以赴。 他超出了他必须做的或预期的事情。

在你准备得多么好方面要出人意料地出色。 与客户沟通并关心客户。 这是人们不得不承认的。 有多少餐厅评论在谈论食物如何之前谈论客户服务？ 因此，正确开始您的会议，其他一切都会随之而来。 “穿西装”可以为您的会议定下正确的基调以完成销售。

如果我没有西装怎么办？

您可能想知道，如果您没有“西装”怎么办？ 这表明您的主动性或您的准备程度。 我会说，然后穿上你最好的衣服。 您可能并不总是能够获得让客户惊叹所需的所有信息，或者确切地知道您可以使用哪些策略来帮助他们。 但是有东西总比没有好。 在不知道的情况下进入并不可耻，但如果你一开始就没有尝试过，你怎么能证明你正在尽力而为呢？

不管多小，都带点东西。 即使这是在临时会议之前进行的快速谷歌搜索。 用信息武装自己。 如果不出意外，您的客户会看到，即使事情对您不利，您仍然可以与他们合作。 在营销中，您需要最可靠的人而不是最耸人听闻的人。 因此，将自己与所有其他没有准备或表现出主动性的人区分开来，让您的客户立即惊叹。 您可能会发现穿着西装可以让您当场被录用。

作者：泰姬罗耶