早期创业公司营销的重要性和优势
已发表: 2020-04-05年轻的公司必须开拓一个利基市场并开始扩大他们的受众
在推出营销策略之前，公司应该对目标受众有重要的洞察力
年轻的初创公司在规划营销活动时必须进行现实检查
以水果为基础的传统饮料而闻名的 Paper Boat 是一家以在营销策略上紧扣钱包而闻名的初创公司。 该公司的低成本、高影响力的方法似乎对品牌的增长起到了作用，因为它目前价值 2 亿美元，在即饮 (RTD) 果汁类别中排名前五。
从一开始，该品牌就专注于数字营销而不是名人代言，以此作为与客户建立联系的一种经济有效的方式。 该公司在 Instagram 上简单、怀旧的讲故事技巧帮助其品牌知名度提高了 15 个百分点。
Chaayos 是印度新鲜泡茶咖啡馆领域的领导者，这是一家很有前途的初创公司在营销和品牌传播方面采取节俭方法的另一个有趣例子。 意识到其价格敏感的消费者，该公司从一开始就利用了数字媒体平台的力量。 从电子邮件营销到在社交媒体上创建引人入胜的内容，Chaayos 以高效的方式扩大了其客户群。
如今，该品牌将 Instagram 和 Facebook 视为与其追随者互动的重要平台，并经常推出创意活动作为促销活动。
然而，并不是所有的初创公司都希望在没有强大的营销计划的情况下让它成为可能。 年轻的公司必须从踏上创业跑步机的那一刻起，开拓一个利基市场并开始扩大他们的受众群体。
如何不破坏银行
好消息是：初创公司不需要大量的前期投资即可获得关注。 他们需要的是一种有效的低成本营销策略，以帮助公司建立品牌、接触目标受众并发展业务。
精明的初创公司明白，营销工作甚至在产品推出之前就开始了。 理想情况下，公司应该在推出其营销策略之前对其目标受众有重要的洞察力。
在游击营销策略或新时代营销策略的时代，初创公司应该尝试推动快速、负担得起的客户获取。 让我们来看看帮助早期初创公司以最低支出实现增长目标的增长技巧：
口口相传
没有什么比同事和朋友的推荐更简单的了，对吧？ 这就是 Slack（价值 100 亿美元）的创始人，非常受欢迎的企业协作工具，在他的创业之旅的早期就明白了这一点。 当它在 2014 年推出时，Slack 最初的推动力是通过一个爆炸性的推荐网络来吸引它的第一批客户。
从最初注册使用 Slack 的 8,000 人到现在的 1000 万用户，并且还在不断增长，Slack 展示了具有成本效益的口碑营销如何让初创公司成为独角兽！
近在咫尺，总部位于海得拉巴的 Desi Teatime Pvt Ltd 在其客户群中以“普通人的茶”而闻名，当活跃的口碑营销帮助该品牌在二三线城市成为知名品牌时，它获得了金牌例如印多尔和库鲁克舍特拉。
内容营销
优质内容帮助初创公司在客户中创造价值。 最重要的是，这总是需要大量的资本投资。 以 Netflix 如何重新定义内容营销为例。 这家流媒体公司利用社交媒体渠道和自己的平台创建了原创的故事讲述内容。
Netflix 绕过传统的促销渠道，通过无处不在的手机触达客户。 它通过以客户为导向的营销活动提供优质内容的口号使其成为拥有约 1.5 亿订户的庞然大物。
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电子邮件营销
它必须是初创公司最具成本效益的营销策略之一。 然而，与 Y2K 时代不同的是，当电子邮件通讯还是新鲜事物时，今天的初创公司应该警惕用促销电子邮件轰炸客户。
来自早期初创公司的营销电子邮件必须恰到好处地传达信息和演示以吸引眼球。 优步似乎已经完善了这项技术，因为它的营销电子邮件展示了一个干净整洁的设计，其中包含推动客户获取的关键信息。
社交媒体/数字营销
免费的社交媒体和数字工具可以帮助初创公司实现分析驱动的成功。
例如，OYO Rooms 最近将广告费用用于在社交媒体平台上发起的各种吸引人的活动。
家具销售商 Pepperfry 还战略性地利用数字平台来发展业务并寻找新客户。 还有一些像 beBee 这样有进取心的初创公司，它们从 Twitter 中汲取了精华，在推出的第一年半内将其受众群从零增长到了惊人的 1100 万。
影响者营销
在初创企业生态系统中，越来越多的人正在帮助初创企业吸引合适的受众并为产品提供可信度。 他们是值得信赖的人，他们按照品牌的要求插入产品。
虽然通常不付钱，但他们会从与他们接洽的公司那里获得免费的产品样品。 影响者在美容和时尚行业尤其需要。 虽然不是名人——他们大多是来自不同行业的博主和经验丰富的专业人士——但他们的认可声音在社交媒体上很重要。
例如，Paytm 利用生活方式和旅游博主在其应用程序和网站上推广铁路预订。 此外，高级时尚品牌 Craftsvilla 与印度顶级女性影响者进行了接触，以宣传时尚“超越所有标签”的概念。 根据最近的一份报告，到 2022 年，影响者营销预计将达到 50 亿至 100 亿美元。
视频分享社交网络
通过视频有效地讲故事的力量怎么强调都不为过。 中国短视频应用 Tik-Tok 吸引了营销人员和消费品牌的想象力。 其使用音频、视频和音乐创建集成内容的独特格式已帮助初创公司接触到区域市场的微型影响者。
此外，Dunzo 和 OkCredit 只是利用 YouTube 进行营销工作的一些初创公司。 这样的营销渠道比谷歌和 Facebook 更轻。
Google、Facebook 和其他社交媒体上的在线广告
Facebook、谷歌 AdWords 和 Instagram 为初创公司提供低成本的广告选择。 这些组织使用谷歌分析等分析工具创建在线广告活动、监控转化率并制定业务决策。
例如，生活方式初创公司 Chumbak 通过智能利用 Google AdWords 增强了其在线形象。
搜索引擎优化/SEM
正确的关键字将大大有助于与正确的目标受众建立联系。 SEO 和 SEM 营销是初创公司部署的低成本和简单的营销策略。 例如，在酒店业，Trivago 专注于 SEO 和 SEM（搜索引擎最大化）策略，以提高其在元搜索网站上的知名度。
昂贵的教训
在规划营销活动时，年轻的初创公司必须进行现实检查。 这些组织必须衡量持续营销以推动有机增长的要求。 此外，虽然盈利对任何初创公司都很重要，但组织必须考虑的不仅仅是销售。 今天的知情客户寻求品牌的真实性和可访问性，并喜欢继续参与品牌的发展。
例如，Swiggy 通过其互动式 Instagram 活动在十天内获得了 15 万条 DM（直接消息）。 同样，在线旅游公司 Cleartrip 通过引发用户之间关于个人旅行故事的对话，将 Instagram 参与度提高了一倍。
此外，初创公司在优化营销策略的过程中不应该害怕冒险、犯错误和失败。 最终，他们会找到适合他们的方法。 然而，有时为了引起注意，初创公司并没有正确地打出他们的营销牌。
由于计划不周的营销支出，许多组织不得不在游戏初期就关门大吉。 这些企业要么忽视营销策略，要么在广告上挥霍而没有展示出预期的结果。
最重要的是，初创公司应避免盲目模仿竞争对手。 组织必须调整其营销策略以适应业务需求并跟踪营销愿景。 当客户不满意时，初创公司显然无法交付。
此外，由于一种规模很少适合所有人，初创公司必须进行试验并转向创造新的收入机会。 谁知道呢，下一位客户可能只是一个“赞”或“推特”而已。 处于早期阶段的初创公司需要迅速采取行动来推销他们的业务——否则，可能会在不被注意的情况下面临失败的风险。