对于初创公司来说，重要的潜在客户开发策略不容忽视

有效的潜在客户开发对于业务增长至关重要，涉及诸如对比测试、创建清晰的登陆页面、使用社交媒体以及实施再营销技术将潜在客户转化为客户等策略。

企业可以通过不断试验、完善和专注于最有效的方法来建立稳定的高质量销售线索。

在这篇文章中，我们将介绍如何有效地为您的初创公司创造更多潜在客户。

在本文中：

• 什么是潜在客户开发？
• 16 种不常见的初创公司潜在客户开发策略

什么是潜在客户开发？

潜在客户开发是指吸引和捕获对您的初创公司表示感兴趣的潜在客户或个人。

潜在客户发掘的目标是收集这些潜在客户的联系信息或其他相关数据，以便您可以培养他们并将其转化为付费客户。

如果您要开始一项新业务，请使用启动业务计划模板快速掌握基础知识，以便您可以专注于开发潜在客户和发展业务。

潜在客户的例子包括决定参加您的网络研讨会、下载指南、注册您的时事通讯等的人。

由于他们与您的业务有合作，因此允许您通过电子邮件或电话与他们联系。

潜在客户生成（Lead Generation，也是 Lead Gen 的缩写），通过感兴趣的各方填充销售漏斗。

这样想吧。 假设您正在销售项目管理软件。 建立潜在客户的一种方法是发送 pdf 指南来有效管理项目。

那些想要阅读该指南的人提交了他们的联系信息，因此该内容指南可以作为产生潜在客户的喉舌。

1.测试正确的方法

表面上看起来很棒的建议会让你陷入一种危险的思维方式，因为你开始想象既然它对别人有用，那么它也对你有用。

这并不意味着您可以忽略这些建议，但您需要进行测试并正确执行操作。 此阶段遵循的正确方向是对事物进行对比测试，即使您觉得没有必要这样做。

您将看到的结果通常是违反直觉的，但这就是测试如此重要的原因。 您始终可以使用营销自动化软件来轻松且可能地测试这些策略。

在一个特定的案例研究中，将短语从“创建我的帐户”更改为“创建您的帐户”对转化产生了很大的影响。

最初的 GoCardless 登陆页面将“请求演示”作为 CTA。 然后更改为“观看演示”。

“观看演示”版本更加有效，转化率提高了 139% 。

其他需要测试的内容包括相关性、图像等等。 对标题、文案和背景图片进行对比测试。

结果会让你高兴，你会做出更好的决定。

2. 使登陆页面清晰易懂

最有效的登陆页面不会让用户工作太辛苦。 例如，他们可能有一个简单的视频供用户点击、观看和处理内容，并且它的效果优于免费报告，因为很多人感到信息过多，并且不愿意下载更长的内容。

视频铅磁铁过去一直存在问题。 一个常见的问题是视频铅磁铁太常见了，因此不像以前那么热。

这就是为什么不要为了使用视频而被迫使用视频。

免费工具可以是强大的铅磁铁。 Close CRM 就是一个例子，它有一个免费的冷电子邮件生成器，销售人员可以使用它快速起草有效的冷电子邮件。

3. 创建多个注册选项

网络研讨会、报告和现场演示是将它们转变为选择加入页面的最佳示例。 博客文章、工作表、资源指南等的 PDF 是更多示例。

以这个移民案件管理软件网站为例。 他们在博客文章的底部有一个注册表单。

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您始终可以进行冷外展来获得新的潜在客户，但入站潜在客户往往会转化得更好。

不要将自己限制在侧边栏选择加入框中。 超越创建弹出窗口。 从人们那里得到决定。 当选择加入位于侧边栏时，更容易拒绝。

弹出窗口可以将转化率提高 3.09% 到 28% 不等。

根据您对选择加入机会的了解，您将在您的网站上获得更多注册。 您不需要完全依赖侧边栏或博客上固定位置的注册表单。

有些人甚至在他们的文章上放置了选择加入的表格。 结束和开始都是很棒的地方。

接下来，考虑将每条内容扩展到选择加入的优惠。 使报价足够有吸引力以引起兴趣。

提供免费的 PDF、清单、电子书、报告和白皮书等。 HelloBar 是另一种将您的报价游戏化的选择。

4. 消除注册表单中的摩擦

潜在客户经常放弃他们无法理解的表格。 如果有人尝试访问您的目标网页，请不要阻止他们在注册过程中出现太多错误。

将这些问题视为销售异议并努力纠正它们。 消除这些反对意见就像为您的企业赢得快速胜利一样。

如果人们在注册时犯了错误，请将其突出显示，以便人们可以快速知道要修复的内容。 如果他们立即开始填写表格，这很容易做到。

OptinMonster 通过大量的社会证据解释了其价值主张。 这让他们无法抗拒。

此外，通过删除不必要的字段来简化注册表单。 需要填写的字段越多，产生的摩擦就越大。

5.在Quora上回答问题

您还必须在尽可能多的地方进行场外宣传。 Quora 可以帮助您获得权威并建立流量和订阅者。

Quora 涵盖了所有类别的问题。 访问讨论并提出您的意见。 如果答案有价值，您将获得流量并引导至您的目标网页。

您可以从Quora中链接回您的内容。

6. 建立你的社交媒体形象

如果您仅使用社交媒体发布内容，那么社交媒体不会花费您任何费用，这意味着您的业务可以免费推广。

这似乎是显而易见的，但大多数企业不知道如何正确地进行社交媒体推广。

您开始在该平台上做广告。 分享产品和服务的图片。 分享公司活动的照片以及您的潜在客户可能感兴趣的任何其他内容。它有助于转化更多人。

消除你和观众之间的障碍，让自己不再是另一个无名、不露面的实体。

除了内容之外，记得分享有趣的内容和视频。 策划的内容有时比您自己的内容效果更好，并可以帮助您建立关系和合作伙伴关系。

7. 开发自定义404页面

您会惊讶地发现有多少访问者原本打算登陆登陆页面，但由于页面过时而登陆 404 页面。 这表明你不在乎。

您可以通过多种不同的方式将其转变为潜在客户生成窗口。 您可以提供新产品的注册表单。 总而言之，将机会转化为创造价值的机会。

下面是 Wpforms 中的一个示例，它为您提供了搜索栏来查找和查找内容。

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对于小型企业来说，一个简单的策略就是在此页面上发布您网站上最受欢迎的帖子并产生巨大影响。

8.了解色彩心理学的基础知识

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看看蓝色的“立即注册”按钮与页面其他部分的对比。

颜色比您想象的重要得多。 黄色等颜色与乐趣或幽默联系在一起，而绿色则唤起和谐和爱的感觉。

这不仅仅是您的副本。 它是文案的有效性、它的位置、形状，甚至是颜色。

当您将登陆页面与号召性用语按钮放在一起时，请花一些时间了解色彩心理学的基本要素。

9.开始实施搜索引擎优化

Chitika Insights 进行的一项研究表明，91.5% 的 Google 搜索者大多数停留在第一页，只有近 4.8% 的人会访问第二页。

这意味着只有不到10% 的搜索用户会前往第二页获取结果。 获得自然流量的最佳选择是位于首页或尽可能靠近首页。

搜索引擎排名和可见度涉及以下三件事之一：

• 解决问题
• 提供丰富的信息
• 写作清晰

如果您制作高质量的内容，搜索引擎将开始注意到您，并在 SERP 上对您的网站进行更高的排名。

10.包括实时聊天

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实时聊天可帮助您实时接触客户，并让您获得新访客和客户以及回头客的新兴趣和修改兴趣。

实时聊天使您的客户无需发送电子邮件即可有效地联系您。

您可以询问并回答他们的问题。 聊天中打开的窗口会创建新的关系。

11.使用有效的号召性用语（CTA）

当潜在客户收到报价时，CTA 按钮会将其发送至目的地。 CTA 为人们提供附加信息。

确保文案引起某人的注意。 CTA 应该根据客户下一步采取的行动而有意义。

当 CTA 将访问者引导至登陆页面时，他们可以看到与渠道中访问者所在位置相匹配的特定优惠。 切勿将人们引导至带有 CTA 的主页。

即使 CTA 涉及品牌，您也应该将人们引导至登陆页面。

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12.保持你的信息一致

当潜在客户开发活动兑现承诺并创造从文案到设计和可交付成果的良好过渡时，它们就能很好地转化。

在整个过程中呈现一致的信息，并为参与的任何人提供价值。 即使在 404 页面上，Slack 也只是 Slack。

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13.社交媒体是必须的

添加指向 Facebook、LinkedIn、Twitter 和其他社交媒体内容上热门优惠的登陆页面的链接。 设定期望。

接下来，告诉读者您将通过社交媒体渠道向他们发送满足他们期望的登陆页面。

竞赛是产生优质销售线索的另一个途径。

竞赛是了解观众的一种有趣方式。

14. 产生更好的报价

除非您属于知道自己在做什么的广告商高层，否则还有很大的改进空间。

前 10% 的着陆页平均转化率为平均值的 4 倍。

另一件有创意的事情是产生更好的报价。 它们应该比典型的普通产品（您可以更改按钮颜色或字体）更有意义。

我所知道的几乎所有 SaaS 产品都提供免费试用。 您提供的内容必须是独特的、引人注目的，并为访问者提供真正的价值。

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它使转换得以实现。 带着一种人们不必承诺的想法运行，并且不引导他们完成下载、安装和使用软件的整个过程。

迄今为止，提供免费试用是最有效的潜在客户开发策略之一。

如果转化率低于 2%，请尝试更改您的报价。 前 25% 的广告商获得 5.31% 的转化率，而前 10% 的广告商获得 10% 的转化率。 它给你成长的机会。

15.全力以赴进行再营销

再营销可帮助您标记网站访问者，并在他们搜索、访问不同网站和在线购买商品时领先于他们。 他们可能在观看随机的 Facebook 视频的同时也看到了您的广告。

再营销非常强大，可以将普通访客转变为潜在客户。 97% 的人以非访客身份离开您的目标网页。

再营销有助于提高内容和社交媒体营销工作的效果，并让您在受众面前占据优势。

数以百万计的网站和视频表明，再营销广告带来的疲劳比普通广告减少 50% 。 采取积极的再营销策略。

16.使用Gmail广告来定位竞争对手的客户

Gmail 广告是吸引目标受众的绝佳工具。 对于 SaaS 初创公司来说，没有什么受众比竞争对手的客户更好。

通过 Gmail 广告，您可以针对那些从竞争对手那里收到电子邮件的用户定制您的广告系列，从而让您接触到使用类似产品的用户。

您可以通过不同的方式来做到这一点。 定位竞争对手正在使用的关键字。 注册他们的列表并使用他们经常使用的单词或短语。

此外，还要瞄准竞争对手的域名。 如果您是一家云存储公司，请从其他类似公司获取电子邮件并将其用于域名放置。

使用这种方式的 Gmail 广告可以帮助您以极低的成本定位相同的受众群体。

结论性思考

如果您经常养成头脑风暴的习惯，那么潜在客户的想法可能很难获得。

实施也可能需要花费大量的时间和精力，但如果您愿意坚持该流程，您将能够提高转化率并为您的业务吸引更多潜在客户。

唯一要记住的是，有时您会获得大量潜在客户，而有时则可能没有。 磨难每天都在这里。

需要持续不断的努力才能产生稳定的销售线索。

实验、测试、调整并专注于最有效的策略。 平衡你一劳永逸的努力和你已经做的所有其他工作。