使用有机关键字数据改善付费搜索结果

您的付费媒体工作是否带来了足够的转化来实现收入目标？ 当每次互动都需要花钱时，您需要确保吸引正确的受众并推动转化流量。 通过使用搜索数据来发现他们感兴趣的主题和关键字以及他们已经与内容互动的渠道，从而吸引最相关受众的注意力。

导致转化的关键词和短语

获得最多点击次数的关键字可能不是您想在付费媒体活动中使用的关键字。 一方面，搜索量最高的关键字将变得更加昂贵，并且每次点击或其他付费后果的成本都很高。 问题是，您花所有钱购买的最受欢迎的关键字可能不会为您的网站带来最相关的受众。 另一方面，一个不太受欢迎的关键字可能是一个很好的转换器，即使它没有与它相关的数千个搜索。
这是了解 SEO 和转换数据可以帮助您的地方。 如果您开始使用对您来说是最佳转化的关键字，即使它们的搜索量可能较低，您最终也会获得更有针对性的受众表现和参与度，并降低您的广告成本。
“您可能会拥有一个展示次数较少的关键字，但与您的内容相似的广告转化率却要高得多，因此您不需要一百万次观看，”首席运营官 Erin O'Brien 建议道。 “你需要一千个正确的视图才能获得相同的数字。”
当使用的术语过于宽泛且竞争激烈时，付费媒体就会变得昂贵。 寻找特定于您在市场上的利基的相关、具体的术语和短语。 使用具有高度针对性的长尾短语，并有足够的数量显示回报，花更少的钱并获得更多的转化。
创始人兼首席执行官 Ray Grieselhuber 表示：“试图在付费条件下追求极具竞争力的问题与有机产品的问题相同。” “当您通过长尾、高度针对性、基于数量的方法获得更好的回报时，您将花费比必要更多的钱来获得流量。”
在决定在 PPC 广告系列中使用哪些关键字时，您需要人们实际搜索的关键字，而不是您认为可能相关的关键字。 您可以通过 Google AdWords 获得有关搜索量和关键字量的一些非常具体的数据。 例如，Google AdWords 提供特定的关键字数据，包括有多少人在特定设备上或按地理位置搜索您的目标关键字。 挑战在于确定哪些主题和短语将带来转化为最低投资的流量。 拥有一个带有关键字发现工具的分析平台，您可以根据人们在访问您的网站时已经搜索的内容为关键字找到新的建议。 将您自己的搜索数据与 Google AdWords 数据结合使用，您可以针对付费努力的最佳内容做出战略选择，从而带来相关的转化流量。

使用关键字和内容组获得更好的结果数据

创建关键字和内容组将帮助您在广告系列运行后更有效地衡量您的努力。 虽然开始创建群组一开始可能会令人生畏，但它们会为您提供有关在对您的品牌很重要的细分市场中起作用的见解。 通过按组对结果进行细分，您将看到哪些类型的关键字和主题在您的所有营销工作中运作良好。 内容和关键字可以按以下方式细分：

• 营销活动
• 产品
• 特征
• 细分受众群
• 地理

“一个例子是，如果您围绕您计划开展活动的特定产品创建关键字：您实际上将能够看到哪些内容在受众中表现良好，以及实际将他们引导到该内容的相应关键字， ”艾琳建议道。 “然后，您可以利用这些信息，使用您知道与您的受众相关的关键字来创建更好的广告和付费工作。”
一旦关键字和内容组就位，就很容易辨别受众在参与度方面对您的内容的反应。 这些交互自然应该指向可用于付费工作的内容和关键字组，并将带来更好的转化。 与其采用单一的转化方法，不如确定哪些关键字与哪种转化类型效果很好，以更好地将消息传递到特定媒体。
所有的转换都不是平等的。 不同类型的转化发生在销售漏斗的不同阶段。 能够很好地将受众吸引到初始登录页面的关键字可能与准备填写表格或联系销售人员的人使用的主题和关键字不同。 细分关键字组和转化类型，并根据关键字组与转化类型的匹配程度调整您的策略。 一些常见的转换类型是：

• 潜在客户生成表格填写
• 时事通讯注册
• 购买
• 演示请求
• 销售代表请求

PPC 环境中的高质量内容

在 PPC 环境中，高转化率的着陆页将是您最便宜和最有益的资产。 谷歌越多地认为您的内容在付费搜索中表现良好，他们就越会以更低的每次点击成本来奖励您，因为他们认为您的品牌具有更高的质量得分。
“将高质量的内容发送给您在经济上对您有利，”Ray 建议道。 “高质量既是一个相对的术语，也是一个客观的术语，但相对而言，如果与竞争对手相比，您拥有更高质量的内容，那么这将使您获得更大的成功。”
热门内容不同于优质内容。 热门内容是在社交或您自己的网站上表现良好的内容。 虽然您可能不想投入大量资源来推广它，但受欢迎的内容是有价值的。 如果某件事是热门话题，并且不会成为常青内容，那么它可以用来吸引和吸引新的受众，并将他们介绍给您的品牌、产品和服务。 趋势内容已被证明是人们喜欢与之互动的内容，这对于为您的网站寻找可能不会来的新访问者很有用。
一条获得即时流行的内容可能与您想要花费大量资源的主题无关。 就其本质而言，趋势只会在短时间内流行。 另一方面，常青内容将在很长一段时间内继续发挥作用，并且将成为您想要集中精力的地方。 这样做的目的是在您停止付费后很长时间内保持流量滚动。
“我见过的付费最佳实践是当人们使用非常好的转换着陆页并在最初为他们付出一些有偿努力以使球滚动时。 一旦登陆页面建立起来，付费方就可以逐渐减少并让有机物重新占据主导地位，”艾琳指出。

多渠道结果为营销策略提供信息

付费流量获取和自然流量获取的最大区别在于时间和寿命。 虽然有机需要更长的时间才能获得吸引力，但您最终将受益于长期品牌忠诚度和基于您表现最佳的内容的更高转化率。 每次点击付费广告系列的最大优势是您将获得的即时流量。 但是，一旦您停止支付流量费用，它就会像水龙头一样关闭。 使用这两个渠道以及您的其他营销渠道，将帮助您根据人们已经感兴趣的内容使用最佳短语和消息来创建最相关的广告和营销内容。在自然功能和付费功能之间共享数据使营销人员能够使用 PPC 为有机策略和有机搜索提供信息，以提高长期客户参与度和忠诚度。
使用 PPC 数据对于早期测试有机策略非常有用，并且在将时间和金钱投入到可能无法长期使用的主题之前。 当您使用付费渠道来测试新内容或新主题时，该流量的获取成本将高于仅使用自然渠道。 您通过 PPC 获得的数据将向您展示该内容将如何执行点击后和网站访问后，并为您提供其他重要信息：

• 内容是否相关？
• 它是否在社交网络上共享？
• 观看它的观众会转化吗？
• 访客会购买您希望他们购买的东西吗？
• 观众是否适当地进入您的渠道？

建立首要意识意味着将您的所有营销渠道以及您从中收集的数据视为营销生态系统的一部分。 关注社交上的对话可以通过告诉您人们已经在谈论什么以及他们可能转向 Google 搜索什么来影响您的搜索消息。 放置涉及相同主题的广告将继续将访问者指向您的方向。 但是，为了从共享数据中获益，搜索、社交和付费需要结构化的沟通渠道。 当所有这些部门不相互交谈和共享数据时，他们就有可能错过很多机会。
“互联网已经成为一个非常大的维加斯式闪光广告牌，”艾琳指出。 ”为了被发现，搜索和付费需要与社交一起工作，以告知有关创建对您的受众真正重要的内容的决策。”