游戏内广告如何增长以及广告商需要了解的内容

移动设备不再只是通信工具； 事实上，大约 43% 的智能手机屏幕时间都花在了玩游戏上。 然而，直到最近，人们还存在一种误解，认为移动游戏的受众要么太少，要么太小众，以至于大品牌无法解决。 现在，这种看法发生了变化。

在本专栏中，SmartyAds 内部产品高级副总裁 Liz Tokareva 讨论了游戏内广告的增长 - 类型、趋势以及广告商需要了解的内容才能创建和维护有效的广告活动。

大流行如何重塑游戏和移动游戏市场

首先，让我们看一下整个游戏格局以及它在大流行期间的变化。 在过去的 2 年中，视频游戏行业的市场规模已增长到 1800 亿美元和 30 亿玩家。 在大流行期间，Verizon 报告称游戏流量增加了 75%，Comcast 报告称游戏内下载量增加了 50%，Twitch 游戏观看次数增加了 195%。

游戏通常与 PC 和游戏机相关联； 然而，大多数营销人员现在将移动游戏视为真正的增长机会，并将程序化游戏内广告视为最可持续的广告利基市场。

2020 年 COVID-19 大流行的开始是游戏行业的转折点。 技术和行业标准开始更加积极地发展。 数百万游戏玩家开始收到有针对性的游戏内程序化广告，这为改变移动媒体购买习惯奠定了基础。 最近的一份报告显示，到 2025 年，93% 的广告商打算投放游戏内广告。

新的大流行后生活规则影响了游戏习惯，导致手机游戏用户的行为有所不同。 用户花更多时间玩游戏，他们的游戏在很大程度上取决于他们的位置和人口统计资料。

例如，新的手游玩家（在大流行开始后于 2020 年开始玩）比大流行前的玩家年轻得多。 2020 年后引入的新玩家表现出不同的行为，并且在类型偏好、参与度和玩非移动游戏的倾向方面也有所不同。 新的移动游戏玩家仍然更喜欢独自玩游戏，但他们更有可能与多人游戏和社交功能互动。

新玩家也更愿意接受应用内购买，因此，他们会比其他玩家花更多的钱在游戏上。 那么，如何吸引这些玩家的注意力呢？ 程序化可以提供帮助。

程序化如何帮助广告商促进游戏内营销

引起人们对游戏的关注并不容易，因为用户要从大量的手机游戏中进行选择。 用户也倾向于下载和玩他们熟悉的游戏，这使得全新游戏更难获得关注。 值得指出的是，游戏内广告不仅适用于想要推广其新应用的应用开发者。 需要提高知名度并展示任何产品或服务的品牌也积极在游戏中投放广告，因为这个利基市场吸引了各种有价值的受众。

在移动端，游戏已经是最大的支出来源，占该行业广告总支出的 50%。 这里的竞争非常激烈。 在厌倦了广告的观众面前做广告是不够的。 相反，广告商需要开展活动，在正确的时间向正确的用户投放合适的广告。 程序化移动广告通过在正确的时间和屏幕上向需要它们的观众展示游戏内广告来帮助实现这一点。

要为手机游戏实施成功的广告策略，您需要了解您的目标受众。 这一切都始于了解玩家是谁——他们使用的游戏应用程序类别、他们的动机以及他们的整体数字肖像。 当您在广告平台上应用定位选项时，这将帮助您吸引最有价值的受众。

如何保持玩家忠诚度

手游首日留存率仅为20-29%。 这个百分比在第 7 天下降到 4-7%，在 28 日下降到 1-3%。 与用户获取活动并行进行的重定向活动将有助于防止和最大限度地减少用户流失。

通过重新定位营销活动，您还可以通过提醒用户好处、及时向他们提供优惠或展示可让他们在游戏中取得进步的应用内购买来提高参与度。 因此，移动发行商可以在游戏中留住用户，延长他们的生命周期价值并让他们长期参与。

您可以使用哪些游戏内移动广告

广告游戏

一般来说，宣传游戏的故事情节、游戏玩法和环境对品牌或产品的宣传大有帮助。 Playable 和 rewarded 广告格式属于advergames，在应用程序中支持，非常适合游戏内广告。

例如，Playable Ads 在游戏过程中或当用户在游戏菜单中找到它们时会在屏幕上弹出。 用户初始化广告并玩一个迷你演示游戏，然后返回到游戏玩法，或点击下载所宣传游戏的完整版本。

第二个选项称为奖励视频广告。 用户看到有机会在应用程序中交换意见以获得奖励。 奖励移动视频在用户设备上初始化并填满整个屏幕。 激励广告在 5-15 秒后结束，用户返回游戏/应用。

静态横幅

静态横幅广告是应用程序（包括游戏）中最实惠和最常用的广告方式。 富媒体横幅广告、可扩展横幅广告和带有内置媒体元素的横幅广告都符合可用于在游戏中投放广告的横幅广告格式。

视频广告格式

游戏内视频广告有多种格式； 例如，它们可以是可跳过的和不可跳过的。 玩家经常看到缩略图，可能会或可能不会与广告互动。 在这种情况下，至关重要的是要引起用户足够的兴趣来播放视频。 缩略图必须有足够的说服力让他们从游戏中休息一下。

如果视频没有提供任何价值，大多数用户不会停止玩游戏来观看视频。 因此，视频应该吸引观众，鼓励进一步的互动，而不是惹恼玩家。

动态游戏内广告 (DIGA)

所有主要的程序化平台都支持前三种格式。 然而，DIGA 是一种相对较新的格式，但如今，许多程序化平台也支持它。 因此，现在每个品牌都有机会尝试它。

DIGA 广告出现在 3D 游戏环境中的虚拟对象上：广告牌、海报和公共汽车站。 广告网络可以使用广告服务器投放实时、动态的游戏内广告，就像在网站和博客上放置横幅广告一样。

DIGA 的优势之一是易于规划和发起活动。 DIGA 允许品牌商和广告商使用同样熟悉的 CPM 模型进行时间紧迫的促销活动。 广告商只需提供标准的 IAB 创意，即可将广告整合到游戏中。

静态广告在玩家期望在现实世界中看到它们的地方（广告牌、商场等）无缝且真实地融入游戏元素。

关于如何使用游戏内格式更好地做广告的 5 个技巧

为游戏选择合适的广告单元

游戏广告单元有多种类型。 例如，积分墙非常适合策略，而奖励视频非常适合三消游戏和拼图。

广告商需要考虑哪些广告单元最适合每款游戏。

优化您的广告系列

及时改变您的广告策略以了解如何最好地平衡游戏中的用户体验和广告收入至关重要。 广告商需要考虑投放、频率和限制，并按时更换不同类型的广告单元。

根据受众参与度和响应优化您的广告系列。 分析信息、得出正确结论、发起新活动或改进现有活动至关重要。

细分您的用户

广告商可以使用细分来为不同类型的用户定制广告。 例如，向经常在游戏中购买东西的用户展示较少的广告，或者在前 3 分钟向只玩 5 分钟的用户展示广告。

为每个细分市场定制广告

创意策略的创新和持续优化，为用户创造难忘的广告体验。 创建独特且高性能的广告集需要大量研究和分析，以确定市场趋势并测试受众对创意的反应。 这是确定哪些广告具有预期效果并改进结果的唯一方法。

广告商不仅需要大量独特的创意来展示游戏玩法、角色或故事，还需要每个广告的多种变体来吸引各个玩家群体。

没有通用收据。 不同的创意效果好坏取决于哪个用户组看到它们以及其他重要因素，如地理位置、游戏中的广告位置等。 保持广告有效的唯一方法是测试和分析结果。

不要打断游戏

广告不应激怒玩家并阻止他们享受游戏。 因此，广告商不得中断游戏玩法。

您应该遵循自然的停顿模式。 如果玩家点击广告（无意或有意），不要将他们踢出游戏。

如果广告不会惹恼玩家并分散他们玩游戏的注意力，您将获得更好的品牌忠诚度，从而增加购买的可能性。

2022年广告商应关注的游戏行业趋势

IDFA 提出新的挑战

Apple 对 IDFA（广告商的标识符）使用的更改显着影响了手机游戏广告。 因此，适应新变化并扩展您的用户获取策略至关重要。

Apple 明白不能完全忽视归因需求，因此该公司想出了一个名为 SKAdNetwork 的解决方案。

SKAdNetwork 允许广告网络根据归因于哪个应用程序来收集匿名用户数据。

视频游戏中微交易的发展

全球在线微交易市场将从 2021 年的 594.9 亿美元增长到 2022 年的 676 亿美元。微交易允许玩家购买游戏内功能，例如服装，这些功能将显示在他们的可玩角色或选定武器的自定义“皮肤”上。

有人说微交易剥夺了玩家的游戏体验，因为游戏玩家不发展而是购买进步。 然而，由于其庞大的规模和稳定的收入，微交易将继续在游戏中使用。

因此，广告商需要关注游戏中的微交易、他们的利益和机会。

开发新的收入模式

游戏收入模式现在正在积极发展，影响着游戏的生命周期和游戏机制本身。 收入模式，例如免费游戏模式，在利用跨多个特许经营权的微交易时继续获得动力。 随着消费者行为的变化，广告商也在适应并试图提供最大价值。

把它包起来

游戏内移动广告正处于一个转折点。 它正在积极发展并吸引了大量的广告预算。 广告商应该注意游戏内的移动广告，因为玩家数量在增加，与他们互动的机会也越来越多。

这意味着广告商的广告活动将有更好的影响力。 有了更多可用的广告格式，广告商也将能够以非标准方式吸引用户，提供用户友好、引人入胜且不那么烦人的广告体验。 这样，广告商将培养品牌忠诚度并同时提高他们的活动绩效。