创始人应该生活和呼吸牵引力，对于初创企业来说，这就是一切
已发表: 2020-10-1399% 的情况下，成功获得牵引力的愿景并未按计划实现
早期创业公司寻求动力，这表明他们的创业公司正在运作
牵引力是迷人的，它同样吸引投资者、人才和媒体
如果你盖了，他们会来的。
这个原则很少适用于初创公司
对于创始人来说，这是他们构建产品并将其推向市场的创业旅程中最激动人心的阶段。 创始人的梦想现在变成了现实。 如果产品或服务是免费的，创始人寻求用户增长，如果产品或服务是付费的，那么创始人寻求客户增长。 不幸的是，在 99% 的情况下，成功获得牵引力的愿景并没有按计划实现。
我在 10 月 11 日主持了由Inc42组织的产品峰会关于“指标 VC 投资”的小组讨论。 我的小组成员是 Sajith Pai、Ritesh Banglani、Seema Chaturvedi 和 Amit Somani。
投资者小组讨论在#TheProductSummit2020 直播。 加入讨论，了解#VCs 的想法！
与：@sajithpai（@BlumeVentures）； @banglani（@Stellaris_VP）； @mehtasanjay (@100X_VC); @amitsomani（@Primevp_in）和@SeemaC_AGroup pic.twitter.com/8L9KmhqKZG
— Inc42 (@Inc42) 2020 年 10 月 11 日
我们讨论了以下几点
- 重要的指标
- 如何专注于正确的指标以实现高速增长？
- 为什么有些初创公司获得资金而另一些则被忽略
- VC们是怎么想的
Sanjeev NC 策划了小组讨论的笔记。 对于早期创业公司来说，这就像一本关于管理、推销和跟踪指标的圣经。
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从电影中获得灵感：追求幸福（2006）。
你有一个梦想……你必须保护它。 人们不能自己做某事，他们想告诉你你做不到。 如果你想要什么，就去拿吧。 时期。 ——克里斯·加德纳
1981 年，旧金山推销员 Chris Gardner 将毕生积蓄投资于便携式骨密度扫描仪。 这个生意不行。 他为他赢得了成为实习股票经纪人的机会。 Gardner 开发了多种方法来更有效地拨打电话销售电话，包括接触潜在的高价值客户、无视协议。 即使资源有限，他也能取得成功。 只是继续拨号是电影的教训。
克里斯·加德纳（Chris Gardner）是一个有勇气、毅力和信念的人。 他相信成功只取决于他的努力，而不是命运或运气。 他有一个梦想，他坚持，并追求它。 结语显示，加德纳继续组建了自己的数百万美元经纪公司。
对于初创公司来说，牵引力就是一切。 你无法改进你不衡量的东西。
了解牵引力
免费产品 = 用户，
付费产品=客户
早期创业公司寻求动力，这表明他们的创业公司正在运作。 如果他们没有看到理想的势头，创始人往往会借助广告来传播他们的品牌。 他们开始在 Facebook、谷歌、Instagram 等上花钱，最终钱花光了。 牵引力是产品需求的定量证据，它可能意味着创业公司的成败。
牵引力是迷人的，它平等地吸引投资者、人才和媒体。 风险投资的初创公司旨在产生很大的吸引力。 牵引力就是增长。 但对于初创公司来说，获得增长是艰难的，或者几乎是不可能的。 如何分销品牌是创业者面临的最大挑战。 你不是苹果，所以你的初创公司需要为你的第一波观众提供大量的激励、参与和客户支持，以注意到你的品牌，而不仅仅是一个漂亮的网站。
投资者希望看到增长动力和指标，但并非所有伟大的事物都能快速增长。 任何有趣的事情都需要时间。
80:20 产生牵引力的时间规则
下图帮助种子阶段的创业团队如何分配从构思阶段到产品发布的时间。
投资者被吸引
筹集资金是艰难的，大多数创始人听到“这是通过”，但对交易通过的原因没有足够的了解。 通过交易，团队，市场规模，产品等可能有多种原因，但如果业务有牵引力，一切都会被忽略。 投资者追逐牵引力。
牵引力可以在以下指标上展示——财务、用户、收购、销售、营销等。如果一家初创公司在销售和营销上花费一美元，他们会希望产生近一美元的收入。 牵引力很重要，因为它显示了创始人从投资者那里消耗增长资本以建立指数规模的能力。
衡量其增长率的最佳方法是收入。 对于最初不收费的初创公司来说，下一个最佳选择是活跃用户。 这是收入增长的合理指标，因为每当初创公司开始尝试赚钱时，他们的收入可能是活跃用户的恒定倍数。 ——保罗·格雷厄姆
在种子阶段，创始人的使命应该是：
- 跟踪初创公司是否走在正确的增长道路上，遵循正确的指标。
- 监控初创公司是否正在交付客户想要的功能，构建正确的产品
- 最后不断评估企业是否最终会赚钱。
换句话说——增长、产品、盈利能力是商业成功的关键指标。