电子商务的入站营销：创建脱颖而出的内容

自从它以颠覆性的方式进入营销领域，尤其是入站和内容领域，已经有效地将自己定位为大多数企业的主要战略。 但是，虽然这充分说明了它的性能，但它也付出了高昂的代价——产生的噪音比以往任何时候都多。

尽管如此，这不一定是一个悲观的话题，因为随着这种营销策略的发展，也出现了新的脱颖而出的手段。 通过驾驭最新趋势并将其应用到您的品牌信息中，您可以轻松利用这个机会，让您公司的营销领先于潮流。

用视觉内容吸引注意力

他们说一张图片胜过一千个单词，而这句古老的格言在内容营销领域再适用不过了。 考虑到大多数用户在社交媒体上的注意力已经变得多么低，阻止他们滚动的第一件事很可能是视觉效果。 当您可以将整个段落提炼成几个可以提供更好结果的视觉效果时，无论是视频格式还是图像格式都无关紧要。

资料来源：Wyzowl

尽管如此，发布视觉效果本身并不是最终目标，而且几乎没有价值，除非它是为特定目的量身定制的。 这同样适用于祈祷你的内容传播开来。 这就是为什么在匆忙按下发布按钮之前有效计划内容的各个方面至关重要的原因。 对于初学者来说，回答诸如此类的问题肯定会将您的流程推向正确的方向：

• 这篇内容的目标是什么？
• 谁是构成我们受众的客户，他们对什么感兴趣？
• 此内容将解决哪些陷阱？
• 我们如何才能忠于我们的品牌声音和价值观？
• 是什么让我们作为一家公司与众不同，我们如何以一种引人入胜的方式与我们的观众分享这一点？
• 我们将如何衡量内容的性能以及我们打算在 SEO 方面符合哪些条件？

促进互动内容的参与

一旦您以图像和视频格式收紧了您的一般视觉内容片段，就该将事情进一步提升了。 为此，您作为品牌需要利用所谓的互动内容。 从本质上讲，这种类型的内容允许您的观众进行更多的个性化和参与。

虽然这样的内容肯定涉及更高程度的劳动和计划，但它可以通过“哇”的因素为您的营销创造奇迹。 当然，这并不是唯一的好处，因为您当然可以利用在访问之前通常需要提交的额外客户数据。 这可以轻松地让您在竞争中占据优势，并帮助定制未来的内容。 让我们快速浏览一下最流行的此类实现：

计算器、比较和配置向导

此类格式最常用于电子商务和 SaaS 提供商。 他们的目标是为客户提供一种快速简便的方法来衡量各种订阅层级和竞争对手报价之间的相关成本。 反过来，这将为您的客户节省大量时间进行研究和比较，同时您的业务也将从更快的转换中受益。

游戏化内容

人们喜欢各种游戏，有时从销售中退后一步，让您的客户以某种方式脱离结账按钮可以创造奇迹。 这就是为什么使用游戏化内容，例如相关的测验、调查、民意调查，甚至是简短的游戏，可以帮助您在他们需要恢复并恢复购物体验时保持他们的注意力。

资料来源：布鲁克斯

画廊、轮播和 Look-Book

正如我们在文章前面所指出的，视觉内容可以为您的营销创造奇迹，这就是为什么更进一步几乎不会出错的原因。 将您的内容策划成图像、视频画廊和轮播可以更好地控制视觉媒体，进而创造体验。 这同样适用于外观手册，它可以让您的客户一睹将您的产品放在他们身上的感觉，从而提高满意度并加快他们的决策速度。

数据可视化

这种类型的内容可以采用多种形式——从交互式信息图表和图表到热图和其他地图叠加层。 有了它，您可以为您的客户制作一个比一组无聊的原始数字更好的故事，并让他们随心所欲地体验它。 简而言之，这是为观众设置上下文的好方法，因为他们与您呈现给他们的数据进行交互。

用相关内容塑造体验

尽管如此，即使拥有最好的视觉效果和最具互动性的内容，如果它们无法引起共鸣，您也可能无法实现目标。 如今，购物者希望与品牌建立超越简单交易关系的情感联系，这就是为什么能够在情感层面与他们互动也很重要的原因。

资料来源：SproutSocial

这就是经验发挥作用的地方，它提醒我们，重要的不是你说了什么，而是你怎么说。 您还记得您阅读与您当前情况无关的内容片段的时间吗？ 不太可能，这就是为什么如果你想让你的读者在他们的脑海中保留你的内容，你需要给他们完全相反的东西。

要做到这一点，您首先必须对您的受众有深刻的了解。 值得庆幸的是，如果您已经回答了本文第一部分中的问题，那么您可能离实现这一目标又近了一步。 然而，在这方面需要考虑的更多事情可能是考虑您的内容可能产生的情绪反应，以及您是否可以感受到与之相关的东西。

接下来是在内容周围和内部创建叙述。 营销中的讲故事甚至可以为无聊的内容片段创造奇迹，所以为什么不采取一些额外的步骤来定义它。 你的核心信息是什么？ 传达信息的最佳媒介是什么？ 你打算煽动行动，谈论你的品牌和价值观，推动社区行动，还是其他什么？ 当您使用内容创建故事时，提取这些问题的答案并在规划期间使用它们可以作为一个很好的起点。

最后但同样重要的是要真实。 虽然这可以简单地定义为“做你自己”，但通常比看起来更难。 实现这一目标的更好方法之一是避免用陈词滥调模仿他人，而是专注于提供真实和有价值的见解。 毕竟，您的个人观点最能激发您的读者，同时也将帮助您从竞争中脱颖而出。

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