集客营销指南：如何使用？

入站营销是一种营销策略，旨在通过品牌知名度吸引潜在客户。 也称为需求生成，入站营销将品牌向外推，希望产生温暖的线索，换句话说，就是你经过深入研究的目标受众。

如果您从事与产品或服务相关的业务，入站营销可能是一种非常方便的工具，可以用最少的投资获得新客户。

有完全免费的入站营销策略，例如 SEO 营销、内容营销等。

让我们详细了解入站营销。

入站营销与出站营销

入站营销就是吸引客户，而出站营销则侧重于向外推销产品或服务。 总而言之，入站营销技术会吸引客户的注意力，而出站营销策略则涉及最终购买。

入站营销策略通过自有和赢得的媒体与潜在客户互动。 要更加熟悉入站营销策略，请使用 Leadfeeder 提供的本指南。

然而，对外营销策略更多地与付费媒体相关，例如传统的线下广告或按点击付费的活动。

出站营销可以单独使用，也可以通过在博客或社交媒体帖子中添加广告来提高入站营销活动的效果。

如何在您的业务中使用入站营销

入站营销在很大程度上依赖于内容，因此您会注意到最成功的策略可能来自您的博客或视觉媒体。 以下是您可以如何使用入站营销。

搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 对您收到的有机流量有直接影响，因此它是任何入站营销策略的重要组成部分。 如果您不熟悉，SEO 是一套实践，可以让您的网站和社交媒体页面在 Google 上更加引人注目。

在宏观层面上，投资于 SEO 意味着制作高质量、有价值的内容来回答搜索者的问题并解决问题。 在微观层面上，这意味着使用特定关键字优化您的内容，帮助您的客户找到您网站的博客或视频内容。

写一个教育博客

博客仍然是吸引和保持忠诚客户的最佳方式，因为它利用 SEO 帮助客户与您建立联系。 如果您定期更新网站，Google 更有可能将您的网站放在首页。 如果您每月至少发帖 16 次，您将吸引 3 到 4 倍的访问量。

较长的博客文章（3000 字或以上）往往比较短的内容获得更多的分享，这与 SEO 有很大关系。 如果页面上有更多字词，则更有可能在帖子中添加更多关键字。 请记住，教育博客将使您获得最多的分享。

设计信息图表

信息图表是向没有太多时间的受众透露信息的完美方式。 与其写一篇 2,000 字的文章，不如考虑将其缩减为一个小的网络图片。 如果您担心失去网络流量，请不要担心，因为信息图表将其增加了 12%。

作为另一个积极因素，信息图表比文本密集的博客文章更有可能被共享，这意味着您将通过链接构建提高您的域评级。 即使您不是图形艺术家，您仍然可以使用模板和拖放软件制作令人惊叹的信息图表。

起草一些白皮书

白皮书就像融合了推荐的信息图表。 他们帮助新客户做出决策或解决复杂问题。 典型的白皮书将描述企业、产品或服务为何使最终用户受益，通常是通过大型视觉效果、纯文本或编号列表。

企业花费大量时间编写白皮书，因为必须为他们的受众正确策划白皮书。 信息不能只是准确的； 它必须流动并从页面跳转。

提供详细的电子书

电子书类似于白皮书，因为它们都将您的品牌发展成为提供有见地和可操作信息的权威资源。 然而，电子书以更轻松的方式提供信息，非常适合那些对充满术语的文本或沉闷的资源不感兴趣的客户。

这并不意味着写书很容易。 虽然您的电子书不必超过 10 页，但它必须以吸引目标受众的方式呈现主题。

案例研究或推荐

如果您想在线开展业务，则必须征求客户推荐。 推荐信不仅能让案例研究看起来更可信，还能建立社会认同。 如果您有大量满意的客户为您提供担保，客户就更有可能使用您的服务。

案例研究对于转换犹豫不决的客户很有用。 一旦他们了解到您的企业如何改善了他人的生活，他们就会想要购买您的产品或服务。

现场网络研讨会或播客

将您独特的个性注入书面内容可能很困难，尤其是当您写的是非常严肃的话题时。 基于视频和语音的内容，如网络研讨会和播客，可以让您的客户在娱乐他们的同时更加熟悉您。

真人在场，即使只是他们的声音，也会营造出您和您的品牌正在与您的潜在客户直接对话的形象。 当你活着时，这种效果会更强。