入站营销：您不能忽视的 6 种内容

在营销中，一切都与第一印象有关。 这是关于客户与品牌的第一次接触。 第一个接触点如何以及在何处发生很重要。 入站营销有一种以尽可能少的侵入方式做到这一点的方法。

用绰号“广告之父”的大卫·麦肯齐·奥格威的话来说：

“我不认为广告是一种娱乐或艺术形式，而是一种信息媒介。 当我写广告时，我不想让你告诉我你觉得它“有创意”。 我希望你觉得它很有趣，所以你购买了这个产品。”

——大卫·奥格威

这几乎就是入站营销的目标。 它旨在创建有趣的内容，让人们对您的品牌感兴趣。

入站营销通过向寻找他们的人提供答案来做到这一点。 它是关于以这样一种方式进行个性化营销，即您可以在不实际宣传您的业务的情况下进行宣传。 在此博客中，我们将讨论入站营销以及可以帮助您的内容类型。

入站营销 - 概述

向人们销售和让他们向您购买之间存在细微差别。 入站营销利用了这种差异。

简而言之，入站营销就是让客户以最自然的方式找到您。 换句话说，你把你的内容放在那里。 当人们寻找答案、推荐甚至评论时，他们会看到您的内容。 如果此内容恰好回答了他们的问题，则可能会发生两件事：

• 您赢得了他们的信任，他们会继续访问您的网站以获取有关该主题的更多信息。
• 或者他们发现内容非常有说服力，以至于他们自愿无摩擦地转化为潜在客户甚至客户。

入站营销的想法之所以有效，是因为客户通过选择来到您的品牌。 他们不会感到压力。 另一方面，对外营销根据各种定位策略接触潜在的潜在客户。

如果您发现很难理解入站营销和出站营销的概念，我们会给您举个例子。

假设一位客户希望对她的家进行改造。 她快速搜索“家居装饰趋势”并看到了您的博客文章。 您的博文讨论了所有最新的家居装饰趋势，并提供了在家中实施这些趋势的简单方法。 如果该客户喜欢这些想法并发现它们易于遵循，她会看看您是否也有相同的产品推荐。 如果您在那里添加产品链接，她可能会考虑从您的品牌购买。

或者，如果您有一份简报来帮助该客户了解最新的家居装饰趋势，她可能会注册。 因此，她要么成为有价值的领导者，要么成为客户。 这就是入站营销的运作方式。

入站营销的基本阶段

要了解适合入站营销的内容类型，您应该了解入站营销的各个阶段。

• 吸引——通过博客、社交媒体帖子甚至视频吸引潜在客户的阶段。
• 转换——在此阶段，您说服访问者提供将他们注册为潜在客户的信息。 他们开始在社交媒体上关注您的品牌或注册您的营销通讯。 铅捕获页和铅磁铁在这个阶段派上用场。
• 关闭——通过培养相关的潜在客户，您可以将他们转化为客户。 您可以使用电子邮件进行个性化营销活动并影响他们的购买决定。
• 取悦——在您的潜在客户进行购买后，您的工作重点是取悦您的客户。 换句话说，主动让他们参与进来，从而建立忠诚度。 毕竟，客户保留率提高 5% 可以使利润增加 25% 到 95%。 个性化电子邮件和社交媒体帖子是实现这一目标的最有效工具。

您准备好了解入站营销中使用的内容类型了吗？

入站营销不可或缺的 6 种内容类型

一个好的入站营销策略是内容营销、SEO 和社交媒体发布的结合。 为这些平台创建各种内容格式并使它们与您的利基相关是成功进行入站营销的关键。 让我们看看大多数品牌在其入站营销策略中使用的一些内容类型。

1.博客

像博客这样的长篇内容是入站营销中最受欢迎的选择。 大约 48% 使用内容营销的企业将博客列为最重要的内容类型。 这就是为什么大多数大品牌都有一个活跃的博客，他们不断地与观众互动并对其进行教育。

博客之所以成为流行的营销工具，主要是因为其令人印象深刻的投资回报率。 此外，将近 80% 的业务决策者发现，根据一组博客文章而不是根据广告做出决定更容易。

所有这些数据还表明，要脱颖而出需要持续的努力和高质量的内容。 因为可能有数百个其他帖子给出与您相同的答案。 一些有帮助的事情：

• 深入的关键字研究。 然后是根据这些关键字创建相关内容。
• 添加引人入胜的视觉效果。 是的，库存图片有助于将内容分成易于使用的部分。 但自定义博客图片甚至更好。 他们更有效地总结和直观地传达您的想法。

像上面这样的图片也可以很容易地在社交媒体上分享您的博客。 这是通过网络搜索和社交媒体搜索赢得入站线索的一种方式。

Kimp 提示：博客图片还可以帮助您的帖子在图片搜索中排名靠前。 如果你有一个强大的风格指南来定义你的博客图像的视觉风格，它有助于加强你的品牌形象。 良好的内容和出色的视觉效果共同使您的品牌在利基市场中显得更具权威。

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2.铅磁铁

将您的网站访问者转化为潜在客户的最佳内容类型之一是铅磁铁。 这可以是以下形式：

• 电子书
• 白皮书
• 视频演示
• 实例探究

简而言之，任何可下载的资产。 但要使其发挥作用，您需要将正确的铅磁铁放置在正确的位置。 您应该提供内容丰富的简短内容，让客户相信铅磁铁中的信息值得参考。 届时他们将愿意提供联系信息以下载内容。 添加您的电子书封面，甚至先睹为快您的电子书封面。

铅磁铁是一个值得详细讨论的话题。 请在此处查看我们的其他博客，以深入分析不同类型的铅磁铁，帮助您立即建立电子邮件列表。

3.信息图表

信息图表有可能使网络流量增加 12%。 在您的内容营销策略中使用信息图表有很多好处：

• 它们增强了您品牌的可信度。
• 信息图表易于共享
• 它们用途广泛，可以通过多种方式重新利用。

借助高转化​​率的信息图，您可以在狭小的空间内分享大量信息，并且尽可能以最吸引人的方式分享。 这就是为什么信息图表是入站营销的有效资产。

Kimp 提示：不要因为信息图表旨在捕获数据而屈服于信息过载。 在设计信息图样式时，请使用尽可能少的颜色和字体。 选择简洁的布局，直观地使用符号和其他图像来简化消息。

想要创建令人惊叹的信息图表以在社交媒体和其他数字平台上分享吗？ 立即注册Kimp 订阅。 这是 Kimp 团队创建的交互式信息图。

4. 社交媒体帖子

社交媒体发布在集客营销中占有特殊地位。 与网络搜索一样，社交媒体搜索也是当今品牌知名度的重要关注领域。

与您的网站内容一样，您的社交媒体内容也应侧重于为客户增加价值。 但请记住，他们正在寻找的信息类型在不同的地方可能会有所不同。

例如，想要了解新智能手机功能背后的技术的客户可能会访问博客以获取信息。 但是，如果客户正在寻找快速查看这些功能或了解这些功能如何工作的概述，则可能会在社交媒体上寻找信息。

事实上，数据显示 27.9% 的买家使用社交媒体来寻找购买的想法。 因此，通过创建简短的信息性帖子，您可以在社交媒体搜索中获得高分。 您始终可以链接回您的博客，以增加您的长篇内容的访问量。 发现您的社交媒体帖子有用的客户将准备好查看您的博客，他们更有可能成为潜在客户。

在所有社交媒体格式中，信息丰富的单图帖子、轮播、信息图表和视频在入站营销方面是最有效的。

Kimp Tip：在更好地了解品牌方面，大约 75% 的互联网用户依赖社交媒体。 因此，您的社交媒体帖子和整体美感应该反映您的品牌身份。 在创建社交媒体帖子时，您不能忽略品牌的颜色和字体。

要创建视觉上有凝聚力的社交媒体帖子并为您的品牌打造令人难忘的社交媒体美学，请选择Kimp 订阅。

5. 时事通讯

电子邮件营销可用于入站营销的所有阶段，但当您使用它们来完成销售和取悦客户时，它们最有意义。

要吸引或转换访问者，您需要属于出站营销类别的冷电子邮件。 所以我们今天不去那里。 让我们谈谈在入站营销的最后两个阶段使用时事通讯。

一旦客户通过搜索发现您的内容并认为值得注册您的时事通讯，您的电子邮件列表就会开始增长。 在此阶段，您的客户已经表达了意向。 因此，他们创造了值得培养的有价值的线索。 还有什么比使用电子邮件更好的方法呢？

隔离的电子邮件列表和个性化的电子邮件对于使电子邮件营销发挥作用很重要。 从简单的欢迎电子邮件到操作指南、购物指南和回顾文章，有许多适用于营销通讯的想法。

电子邮件对于重新定位在购买渠道最后阶段退出的客户也很有用。 营销自动化可帮助您跟踪此类线索并快速联系他们以收集反馈。

最后，电子邮件是重新吸引老客户并因此建立客户忠诚度的有效方式。 在下订单后感谢客户，并征求有关体验的反馈将有助于为业务交易创建适当的关闭。 此外，根据他们过去的购买情况，针对这些客户进行追加销售和交叉销售，确保他们在未来的订单中不断回到您的品牌。

6.视频内容

就在几年前，至少在入站营销中，营销人员还不必担心视频。 但现在情况发生了变化。 YouTube 改变了人们搜索信息的方式。 视频使人们更容易从视觉上掌握想法，也可以观看现场演示，使想法更加清晰。 因此，在制定入站营销计划时，您现在必须更加认真地对待视频。

当客户将您的品牌识别为定期更新信息内容的品牌时，他们就会信任您的品牌。 并且您的品牌将是他们将来购买时记住的第一个名字。 因此，即使销售不会立即发生，也有更大的机会很快发生销售。 视频有助于入站和出站营销。

我们将为您提供一个简单的示例，以了解为出站营销和入站营销创建的视频之间的区别。 在游戏或 YouTube 视频中随机弹出的视频广告是基于预设标准针对客户的对外营销。 在搜索中出现的 YouTube 频道或社交媒体页面上的信息视频将是入站营销。

随着短视频的日益流行，您还可以利用这一趋势来提高可发现性。 这些短视频可以用作长视频的锚点。

通过 Kimp 订阅提升您的入站营销

内容是良好入站营销策略的关键。 您会发现在所有内容类型上都广泛使用了视觉效果。 这就是为什么每月为您提供无限设计的设计订阅将是满足图形要求的最可靠方法之一。 与 Kimp 的专门团队合作意味着您可以继续创建相关且信息丰富的内容，这些内容可以持续吸引处于买家旅程不同阶段的客户。

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