入站营销与出站营销：它们有何不同？

入站营销与出站营销，哪个更好？

作为B2B 营销人员，这可能是您之前用 Google 搜索过的一个问题，您得到的答案可能大致如下：

出站和入站营销之间的区别在于入站更便宜，产生更高质量的 B2B 线索并提高投资回报率。

但所有市场都是这样吗？

以及所有类型的营销？

在本文中，我们将更深入地研究入站营销与出站营销。 因此，开始滚动以了解所有差异、挑战和优势。

什么是入站营销？

如果您的公司已经采用了技术，那么入站营销可以为您提供许多优势。

通过入站，正在积极寻找解决方案的潜在客户会发现一个组织并进行联系，而不是通过冷电话或冷电子邮件联系 SDR。

入站营销的例子是：

• 考虑到 SEO 编写的引人入胜的博客文章
• 在您最好的潜在客户之间共享的有机社交媒体帖子
• 跨渠道付费搜索广告，例如 LinkedIn 和 Facebook
• 有价值的长篇内容，例如可以增加价值的电子书 
• 有趣且内容丰富的 YouTube 视频
• 思想领袖和影响者作为嘉宾的网络研讨会和播客

入站营销的好处

因为入站线索正在联系您，所以他们比冷线索有更高的购买意向并且质量更高。 此外，它是一种非侵入性的潜在客户生成形式，鼓励教育知识共享！ 不去爱的种种？

请记住，作为营销人员或 MDR，您的工作是在整个营销渠道中专注于与潜在客户建立关系。 不要推销他们可能已经知道的营销材料。

入站营销的挑战

当营销入站与出站时，入站与出站相比面临的挑战更少，尽管这完全取决于客户在在线“噪音”中找到您的组织。

这些挑战包括持续维护共享内容，这比出站需要更多的时间和精力，并且您需要投资各种技术来支持您的入站营销工作。

有许多入站营销策略可用于促进您的活动。 按 ️ 学习我们在 Cognism 使用的最成功的策略——需求生成。

什么是对外营销？

对外营销通常被描述为一种传统的非数字营销模式。 在此模型中，销售代表将通过各种外呼策略（例如冷电话或冷电子邮件）开始与潜在客户的对话。

入站与出站营销示例是：

• 试图进行销售的冷呼叫潜在客户
• 向潜在客户发送电子邮件的出站电子邮件，其最终目标是联系和预订会议
• 在 LinkedIn 等社交媒体渠道上研究和接触潜在客户

对外营销的好处

尽管许多人将入站营销视为未来，但很明显，出站营销正在被数字创新所改变。 电子邮件营销——最重要的出站方式之一——正在焕发新生。

开发清晰的客户角色使公司能够定位营销信息，丰富的B2B 营销数据意味着公司可以发送更多个性化的电子邮件，从而增加点击率、销售额和投资回报率。

此外，实时跟踪和销售自动化意味着您的 B2B 销售和营销团队可以立即对潜在客户采取行动。

对外营销的挑战

出站营销与入站营销的挑战包括电子邮件和冷呼叫阻塞、高成本/低收益、销售异议以及跟踪营销和潜在客户生成指标的困难。

入站营销和出站营销有什么区别？ 一个显着的区别是B2B 销售团队如何与出站线索交谈。 观看此视频，了解更多关于超精准定位、应对不断变化的形势和进行更有意义的对话的重要性。

出站营销与入站营销：解释的主要区别

入站营销和出站营销之间的主要区别在于消费者被您的产品或服务吸引的方式。

对外销售涉及主动营销活动，需要通过推销电话、广告或贸易展览来接触客户。 而入站营销侧重于通过创建和分发内容来吸引人们，例如您网站上的表格、社交媒体帖子、博客、网络研讨会等。

如果您想详细了解不同类型的潜在客户如何影响您的销售和营销活动，请查看我们关于潜在客户与潜在客户之间差异的指南。

哪种方法适合您的业务？

这让我们回到我们的开场白：

出站营销与入站营销 - 哪个更适合您的业务？

这两种 SaaS 营销方法的有效性取决于您的业务目标、您想要吸引的人以及您想要营销的内容。

入站营销对 B2C 有效，客户熟悉您必须提供的产品和服务。 您可以创建内容丰富的博客文章来回答目标受众的常见问题。

这是一个向他们展示你的产品功能如何有用的机会，如果人们喜欢它，他们可以通过黑暗的社交渠道分享它，并在需要时返回到你的解决方案。

因此，在入站营销与出站营销之间做出决定时，入站营销更好，因为它可以提高您组织的搜索排名，并有机地提醒更多人了解您的报价。

相比之下，出站对于B2B 营销以及希望推出新产品和服务的公司很有用。

如果您想开发新的业务流或建立新的市场，则出站营销方法胜过入站营销。 这是因为决策者依赖许多信息来源，有时他们需要来自训练有素的 SDR 的“推动”才能在竞争对手中选择您的产品。 冷呼叫 CEO 在开发有价值的 B2B 潜在客户方面特别有效。

但实际上，您甚至不需要选择！

入站营销的力量不容忽视。 但这并不意味着我们应该注销出站。 最好的公司很可能是那些结合了这两种方法的公司。

成功的数据驱动营销意味着创造有价值的内容并为感兴趣的客户建立简单的联系方式，同时开发更细致的方式来瞄准广泛的潜在潜在客户群。

综上所述：

入站营销与出站营销？ 事实是……对于通过营销产生潜在客户来说，两者都不好——两者都需要！

更好营销的关键

入站营销与出站营销？ 无论您采用何种方法，Cognism 的数据和勘探工具都可以为两者提供支持。 我们的数据库由我们革命性的 AI 每天更新，并且 100% 符合全球数据法规。

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