收件箱到转化：潜在客户开发中的电子邮件营销之旅

电子邮件营销是目前最流行的数字营销方法之一。 它之所以受欢迎，是因为它鼓励数字营销人员与广泛的受众互动。 此外，它还增加了潜在客户产生和转化的机会。

下面，我们将带您完成使用电子邮件营销提高潜在客户开发结果的整个过程。

快捷键：

• 电子邮件营销的 6 个好处
• 如何通过电子邮件营销产生潜在客户
• 电子邮件营销的最佳实践

什么是电子邮件营销？

来源

电子邮件营销涉及使用电子邮件来做几件事。 这几件事可能包括：

• 提高品牌知名度
• 推动销售和收入
• 产生网站流量
• 促进其他广告渠道
• 与潜在客户互动
• 从客户那里获取有价值的业务数据

需要注意的一件事是，当今电子邮件的使用非常普遍。 此外，未来电子邮件的使用将继续增加。

研究表明将会有大约 到 2025 年，电子邮件用户将达到 46 亿。因此，电子邮件营销前景广阔。

电子邮件营销的 6 个好处

通过使用电子邮件营销作为产生潜在客户的策略之一，您可以获得许多好处。 电子邮件营销的好处包括：

1.鼓励潜在客户细分。

电子邮件营销确保您可以有效地细分潜在客户。 这种“细分”基于特定的目标受众

• • 国家，
  • 职称，
  • 公司，
  • 行业，
  • 收入。

一旦对受众进行细分，您就可以为每个细分创建内容。 “此潜在客户细分”最好的一点是它可以执行以下操作：

• • 它增加了机会 领先一代。
  • 它比使用通用内容承诺更多的参与度。

2. 它增加了销售额。

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电子邮件营销对于增加销售额至关重要！ 此外，它还能确保您从营销工作中获得更显着的投资回报 (ROI)。

研究表明，您在电子邮件营销上每花费 1 美元，您平均会获得 投资回报率为 40 美元！

当您使用精心设计的电子邮件营销策略时，您的公司将有很大的机会：

• • 获得回头客
  • 获得新客户
  • 获得忠实客户
  • 提高销售水平

3. 它具有成本效益。

与任何其他营销实践相比，电子邮件营销是最有效的营销形式之一。

它只需要您管理所使用的资源。 此外，自投放市场以来 1978年，电子邮件营销已成为首选的广告方式。

这种偏好是因为电子邮件营销承诺低成本投资和高投资回报率。

4. 它允许您针对特定的买家角色。

电子邮件营销鼓励您的营销和 SDR 团队针对特定的潜在客户。

需要注意的一件重要事情是，单一目标受众可以由具有不同买家角色的个人组成。

针对特定的买家角色，您可以创建针对您想要影响的个人群体的个性化电子邮件。

5. 它有助于提高品牌知名度。

品牌知名度对于 领先一代。 它确保您的目标受众了解您的企业的存在。

提高品牌知名度的一种方法是通过电子邮件营销！ 电子邮件营销使您能够向目标受众发送与您的品牌相关的更新。

6.它提供了更多的可见性。

电子邮件营销比展示广告、社交媒体和 PPC 广告提供更多的可见度。 一旦客户退出或预算结束，这些其他营销实践就会很快消失。

但是，通过电子邮件营销，您的潜在客户始终可以在他们的收件箱中找到您的内容！

为了最大限度地发挥影响力，制定利用电子邮件营销提供的一致可见性的行动计划至关重要。

如何通过电子邮件营销产生潜在客户

通过电子邮件营销进行潜在客户转换和生成相对简单。 您只需遵循以下电子邮件营销最佳实践即可。

• 确定您的目标受众。

要成功开发潜在客户，您需要做的第一件事就是确定目标受众。

在确定目标受众时，请确保回答以下问题：

• • 谁是您的理想买家？
  • 买家的痛点和需求是什么？
  • 您的买家的角色是什么？
  • 您的目标人群是什么？
  • 您的潜在客户住在哪里？
  • 您的目标买家从事什么行业？
  • 旅游目标买家能赚多少钱？

• 创建高质量的电子邮件列表。

优质的电子邮件列表是高效电子邮件营销的基石。 在此步骤中，您需要通过注册表从以下位置获取电子邮件地址：

• • 社交活动
  • 门控内容
  • 网络研讨会
  • 网站

确保您名单上的人是对您的产品感兴趣的人。

• 制定令人难以抗拒的报价。

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不可抗拒的报价可以起到磁铁的作用。 请注意，该铅磁铁可以采用以下形式：

• 电子书
• 网络研讨会
• 书面内容，
• 视频内容
• 货币价值（折扣），
• 互动，
• 访问某些东西或工具，
• 声音的。

创建这些铅磁铁时，请确保解决目标受众的痛点！

另外，给出可操作的提示！ 请注意，书面和视频内容是最流行的磁铁，可以导致 更高的转化率。

• 撰写引人入胜且简洁的电子邮件。

电子邮件的设计对于潜在客户的产生和转化至关重要。

您的电子邮件应尽可能简洁明了。 请注意，内容较长的电子邮件很容易分散潜在买家对邮件要点的注意力。

• 创建 CTA 和选择加入表单。

创建 CTA 和选择加入表单对于电子邮件营销至关重要。 此号召性用语 (CTA) 会提示访问者订阅并进入潜在客户开发漏斗。

另请注意，CTA 在以下情况下至关重要： 创建一个潜在客户开发网站。 他们确保您的网站吸引准备转化的合适受众。

始终将 CTA 纳入您的电子邮件营销策略和网站的登陆页面中。

编写潜在客户转换 CTA 的一些方法包括：

• • 使用面向行动的文本，例如“免费试用”、“保留您的位置”、“安排您的演示”等。
  • 使用诸如“剩余 7 个名额！”之类的词语培养 FOMO（害怕错过）和紧迫感。
  • 保持 CTA 简洁。 确保他们有两三个单词。

• 利用社交媒体。

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社交媒体提供了增加电子邮件列表的最佳平台之一！ 研究表明将会有大约 2027 年社交媒体用户将达到 58.5 亿。

您应该利用社交媒体的力量来确保广泛的相关电子邮件列表。 这个相关的电子邮件列表可以在潜在客户转化中发挥重要作用。

将“CTA”添加到您的个人资料和每日帖子中。

• 开始培育潜在客户。

一种推广方式 电子邮件营销中的潜在客户培育是通过自动电子邮件进行的。 这种自动化将允许您根据客户互动或行为来安排电子邮件。

自动电子邮件的最大好处是，您可以在订阅者注册后立即发送欢迎电子邮件！

这种自动化有助于建立客户忠诚度和品牌信任。 此外，它还可以确保您的客户知道他们可以使用开放的沟通渠道与您联系。

此外，您还可以使用电子邮件自动化来：

• • 向您的客户发送电子邮件，告诉他们有关您的产品的有价值的信息。
  • 安排感谢电子邮件。
  • 引导您的潜在客户完成潜在客户生成和转化漏斗。

• 对您的电子邮件列表进行细分。

对电子邮件列表进行细分有几个好处。 它促进了高水平的潜在客户开发。 确保通过以下方式根据目标受众对列表进行细分：

• • 行为，
  • 兴趣，
  • 特征，
  • 人口统计数据，
  • 地点。

然后，确保根据每个潜在客户的独特特征来个性化您的电子邮件内容！

• 执行 A/B（分割）测试。

A/B 测试对于优化至关重要。 它提供了关于什么最能引起目标受众共鸣的宝贵见解。 此外，它还确保您可以测试电子邮件的不同元素，包括您的

• • 呼吁采取行动，
  • 内容，
  • 主题行。

请注意，此 A/B 测试应该是一个常规过程。 它将帮助您提高参与度并提高转化率。

电子邮件营销的最佳实践

您需要在电子邮件营销中采用几种最佳实践。 因此，以下是您应该考虑的一些最佳实践。

• 个性化您的电子邮件。

个性化您的电子邮件是最重要的电子邮件营销最佳实践之一。 您的电子邮件应包括：

• 一个好的主题行可以通过名字来称呼观众
• 一个简短的片段，为您的目标受众提供打开电子邮件的理由

请注意，以潜在客户的名字来称呼他们会增加获得更高打开率的机会。

但是，您不应该就此止步！ 继续个性化您的电子邮件内容。

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• 在适当的时间发送电子邮件。

正确的时机对于潜在客户的产生至关重要。 请注意，它可能会根据目标企业或受众而有所不同。 确保您了解客户的

• • 习惯，
  • 选择，
  • 优先，
  • 特征。

• 避免使用无回复电子邮件。

许多企业都犯了使用不回复电子邮件的错误。 但是，这些无回复电子邮件会执行以下操作：

• • 它们会阻止您与客户建立良好的关系。
  • 它们会阻止您获得客户的信任。
  • 他们给人的印象是您无法投诉或询问。

• 针对移动设备优化您的电子邮件。

针对移动设备优化电子邮件非常重要。 如今，大多数人都使用手机阅读电子邮件。

因此，当您针对移动设备优化电子邮件时，您可以确保您的客户获得无缝体验。 研究表明 27% 的人使用手机打开电子邮件。

底线

电子邮件营销提供了鼓励潜在客户生成和转化的最佳方法之一。

您需要做的一些主要事情是了解您的目标受众，对他们进行细分，创建电子邮件列表，开发简洁且引人入胜的内容，并进行号召性用语。

作者简介：

Renu Sharma 是Tanot Solutions的联合创始人，她通过构建高质量的反向链接帮助企业将自然流量提高 5 倍。

工作之余，她喜欢磨练自己的营销知识和技能，喜欢观看有趣的网络连续剧。 您可以在 LinkedIn 上关注她。