提高转化率——从广告到着陆页
已发表: 2019-10-22最后更新于 2019 年 11 月 13 日
在所有形式的在线营销中，成功的营销活动都有一个共同点，即使是一些经验丰富的营销老手也常常难过。 这就是“如何最大限度地提高转化率？”的问题。
拥有一个引人注目的广告，让人们注意到并点击您的广告是很棒的，就像拥有一个旨在从最终用户那里获得所需操作的页面的漂亮着陆页一样。 问题通常在于许多人要么有一个，要么有另一个，但不能同时工作。
这通常意味着，无论您在广告系列中多么努力，他们都不会像您希望或期望的那样取得成功。 为了取得真正的成功，您确实需要在整个广告系列中从头到尾传达一致的信息。 在在线营销领域，这被称为消息匹配。 这是一个围绕最终用户设计的概念，从他们开始搜索的那一刻到他们通过采取您想要的行动进行转换的那一刻，他们都感到舒适和参与。 信息需要保持一致，并且活动的每个部分都需要在书面和图像方面支持另一部分（如果适用）。
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可以这样想，如果潜在访问者看到一个展示“在巴哈马享受低成本假期”的广告，当他们到达标题为“来参观密歇根的宝藏”的着陆页时，他们就会跳船（不是双关语） ——麦基诺岛”。
虽然您确实可以将他们发送到一个站点，如果他们看起来足够努力，他们可能会找到他们正在寻找的东西，但是，他们可能不会并且干脆离开。 再说一次，如果您花时间创建营销活动和/或为将它们带到您的网站的点击付费，您为什么要冒着失去它们的风险，因为可避免的混乱？
根据互联网，（不是在互联网的这个页面上，而是在大多数地方）消息匹配的过程在技术上从最终用户看到的广告的广告级别开始，但我会争辩说，如果在所有可能的它也应该包含关键字搜索的匹配（至少在 PPC 领域）。
你是怎么做到的？
它实际上很简单，而且没有想象的那么难。 您在这里真正要做的就是强化您的广告系列所围绕的信息之前（或之后）出现的内容。 您正在尝试通过保持一致、清晰的信息来满足用户的需求，该信息与之前（或之后）在寻找他们正在寻找和转换的内容的过程中出现的内容尽可能接近。 在 Google Ads 之类的内容中，它会是关键字 > 广告 > 着陆页。 对于 Facebook，它将是广告语和图像 > 登陆页面。 很简单，对吧？ 建立在你刚刚建立的基础上。 您的关键字、广告和着陆页都应该是一个有凝聚力的包。 即使您可能知道您选择使用的许多词是可以互换的，因此认为混淆您的消息的措辞是可以的，但它可能不适合最终用户，所以要小心。
如果您想在广告素材中使用不同的措辞来过多地改变您的信息，您甚至可以考虑使用单独的着陆页来 A/B 测试最终用户对您的信息的反应。 如果可能的话，出于这个原因，我会以不同的声音运行不同的页面。 这通常只有在我觉得人们就我的材料交流的程度不同时才会这样做，即在技术领域，可以以非常不同的方式讨论一个主题。 如果我试图触及那些不同级别的可能转换者，我将尝试建立以每个人的语气和声音传达这一点的活动。 这很少见，但在过去我发现它是有效的。
按点击付费营销
当用户根据想法或概念采取行动时，他们会在脑海中创建他们认为他们将如何找到所需的解决方案或信息。 他们在做什么样的思考和探索？ 通过关键字研究和其他形式的数据聚合，您应该能够编译出一组与您公司的信息相匹配的有效关键字。 当然，这是您的关键字集的很大一部分。 这应该延续到您的广告中。 这是开始广告的良好基础，也是您应该期望在点击的另一侧的目标网页上看到的内容。 我不会说这就是我写广告的方式，老实说，它通常来自另一个方向。 例如，我尝试复制着陆页的语气和信息来制作我的广告。 但这并不意味着从关键字搜索到广告再到着陆页，我不应该立即看到一致性。 当然，这考虑到您可以运行许多不同类型的关键字集，因此您必须注意这一点。
如果我的关键字是“巴哈马假期”，那么详细说明上述示例，我的广告最好在标题中提及“巴哈马假期”。 下一个合乎逻辑的步骤是将消息移至……登陆页面。 如果我让某人点击我的广告，因为我：
- 通过选择优质关键字了解他们正在执行的搜索类型
- 知道我的广告准确或准确地提及搜索的关键字
我希望他们觉得当他们点击并看到我的页面时，它会重新执行并贯彻他们在开始搜索时的想法。
那么我该怎么办？
使用相同的措辞。 在您的登录页面上，您将希望在页面上突出显示“巴哈马假期”，以便用户立即感觉到他们在正确的位置并且确实找到了他们正在寻找的东西。 因此，最好在您的 H1 标签中包含“巴哈马假期”是一个好主意。 这对于在页面的首屏上方显示并且可识别为向最终用户确认他们进行了智能点击非常重要。 从那里开始，如果可能的话，您还希望在首屏上放一些其他项目。 诸如巴哈马美丽日落的图像，或者在海滩上放松的人或家人的图像可能会很好用。
在您想让最终用户立即与您的目标网页互动之后，不要将他们带到您的主页之类的地方并强迫他们继续寻找他们的内容。 这会导致您采取行动。 您希望从点击中获得什么，无论是填写信息以进行注册还是购买，您都需要让他们看到这一点并知道下一步应该做什么是显而易见的。 您需要让他们变得简单明了，因为您页面上没有针对您的转换点的任何其他内容都有可能导致最终用户的想法（和点击）偏离。 更糟糕的是，如果他们点击太多，他们就有可能找不到回去的路，变得沮丧而离开。
我敢肯定这一切听起来都很简单，但在营销活动的创建过程中，人们往往会忽视简单的东西，而他们的信息也会因此而受到影响，这是很常见的。 我希望这可以帮助您优化和简化您的消息传递并最大限度地提高您的转化率。
作者：米克尔 R.