独立机构赢得新业务的 3 种方式（甚至无需推销）

2019 年，独立广告公司 Terri & Sandy 将 Omnicom 的 Merkley & Partners 推到了一边。 它自豪地赢得了 Ferrero USA 的 Nutella 客户。 同年，联合利华的第七代将其创意帐户从 MDC 的 72andSunny 转移到位于波特兰的独立机构 Opinionated。 卡夫亨氏通过其独立机构 Mischief @ No Fixed Address 赢得了竞选活动。

在大流行的部分推动下，该机构的情况正在趋于平稳。 小型代理商正在角力，拒绝停留在自己的车道上，并吞噬了网络代理商的竞争——无论它有多大。

他们在体型上的不足，在战略、力量和速度上得到了弥补。

品牌比以往任何时候都更需要行动得更快。

在谈到转向独立代理时，达美乐的首席营销官 Art D'Elia 对 Ad Age 说：“我真的觉得独立代理模式给了我们更多的灵活性和更少的干扰。”

在独立游戏的成功之海中，多米诺只是一个浪潮。 他们正在更聪明地工作，而不是更努力地赢得新业务——以多种方式赢得新业务。

诚然，通常的推销技巧（比如用令人惊叹的数据武装你的想法）是关键，但赢得新业务不仅仅是推销。 这只是图片的 10% 左右。 风靡全球的独立机构都知道这一点。

事实上，围绕“新业务”这个词有很多独立的圈子。 他们在这个过程中避免了音高过载。 就是这样。

无需推销即可赢得新业务的三种方法

1. 发展现有业务

现在，您有一份热爱您的工作、尊重您的意见并相信您能够交付的客户名单。 与其重新发明轮子或从头开始建立新的关系，您可以在离家更近的地方寻找未开发的潜力。

大多数机构（至少是那些具有竞争优势的机构）都可以访问始终在线的关键任务市场研究工具（如 GWI），以获得按需洞察。 在这个赢得新业务的舞台上，这是强大的东西。 您可以使用这些数据向您的客户建议新的战略举措。

项目工作只能带您到此为止。 当然，这是赚钱的，但它并不像聘用工作那样促进增长。 但是，您可以通过定期告知客户他们需要出现的新接触点来提升您的才华。

无论是在特定的社交媒体平台上，例如启动 TikTok 帐户以建立品牌标识、挖掘更广泛媒体的潜力，还是增加和重定向广告支出，您都可以带头。

另外，当涉及到进入新市场时，当您有数据指导您时，您可以专业地提供建议。 我们不仅在谈论新的国家，我们还在谈论品牌合作，甚至是跨行业的胜利。

这是一个例子。 在体育界，我们的数据指出，AFL 球迷喝龙舌兰酒的可能性要高出 87%。 62% 的 F1 车迷更有可能驾驶梅赛德斯-奔驰。 六国观众中有 36% 使用 TikTok。

强大的跨界车肯定会有一个有利可图的机会。 而且，当您比他们更了解客户的受众时，您就可以引起轰动。

最近，法国时装屋 Balmain 与芭比娃娃联手打造了一个俏皮、大获成功的限量系列。 专注于乐趣，它包括经典包包，当然还有大量的粉红色。

如果这还不够，它还推出了一系列 Barbie 和 Ken NFT 进行在线拍卖。 机构的教训？ 利用另一个品牌不仅会成为严肃的头条新闻，还会利用现有的传统并突出发布。

2. 像战略合作伙伴一样行事，而不是服务

每个人都在谈论内部研究。 品牌将他们的消费者研究纳入内部，因为他们想要速度、敏捷性和控制力。 尽管这一趋势没有放缓的迹象，但这并不意味着您作为独立机构的角色是多余的。 事实上，情况正好相反。

我们生活在一个紧张的气候中。

品牌需要指导才能做出正确的举动。

有时，这意味着他们保持沉默、安全和静止。 但通过选择融入，品牌正在犯一个更大的错误：模糊到背景中。

这就是你进来的地方。你的独立机构是大脑、创意和多年经验的动力源泉。

Jeep 的土拨鼠日广告在《今日美国》的超级碗广告排行榜中名列前茅，其突破性的成功是由 30 人的独立广告公司 Highdive 指导的。 惊讶吗？ 你不应该。

其领导团队拥有大约“50 个超级碗广告”。 独立机构拥有令人难以置信的人才。 他们知道它是如何工作的，他们知道什么是有效的，他们知道坏的样子。

让我们回想一下肯德基在英国和爱尔兰的 870 家商店中的鸡肉售罄时的情景。 独立创意机构伦敦母亲介入并提出了一些大胆的建议。 如此大胆以至于肯德基的首席营销官梅格法伦简单地说，“你想让我在桶上写fu*k？ 说真的，你想让我把我的品牌变成脏话吗？”

他们做到了。 在戛纳电影节上，Mother London 的执行创意总监 Hermeti Balarin 解释说，因为他们非常了解肯德基的团队和品牌，机器人公司的信息并不是正确的前进方向。

“我坚信[肯德基]宁愿什么都不做，也不愿放出一些不寻常的东西。 我们已经看到了很多这样的不良广告，在我看来，它们使情况变得更糟。”

伦敦妈妈冒险了——肯德基永远不会独自冒险。 但独立机构背后的大脑是对的。 它得到了巨大的回报。

这是另一个例子。 在大流行短缺的情况下，独立机构 Uncommon 帮助其客户 BrewDog 重新调整其酿酒厂以生产洗手液。 当他们在Fast Company向 Jeff Beer 解释时，代理团队提出了这个想法，发短信给 BrewDog 的创始人，并在第二天成为头条新闻。

它打破了传统的代理模式。

它不仅专注于创意构思和执行，还指导运营业务战略。

它充当了战略合作伙伴——就像品牌本身的延伸，就像伦敦妈妈为肯德基所做的那样。 现在这是一门好生意。

因此，尽管内部研究可以找到答案，但独立开发者仍然拥有权威。 此外，没有任何机构的角色可以归结为纯粹的数据提取。 对于那些开拓性的独立开发者来说，内部住房并不像某些人想象的那么大。

3.利用产品化

产品化是成熟的独立机构的一个增长趋势，尤其是那些使用 GWI 的机构。 他们知道消费者数据是一种永远在线的方法，而不是项目投资。

那么，独立机构如何将其货币化呢？ 考虑定期深入了解您的客户需要了解的特定主题，就像他们的手背一样。 例如，一些独立开发者已经开始销售特定的洞察力集合，例如所有最新社交媒体转变的月度概要、Z 世代统计数据的双周展示或有关绿色消费主义的必备数据。

如果你想变得更加成熟，一些独立机构甚至会为 GWI 贴上白标，并将其用作收入来源，每年都会增加代理费，因为新数据集会定期发布，并且受众洞察力池会持续增长。

最重要的是，代理商可以在 GWI 的帮助下向客户销售真正特定的产品。

无论是在其代理机构的品牌中重新利用我们的详细趋势报告，使用 GWI 数据为客户绘制买家角色，还是通过平台提供品牌跟踪器洞察，这些都是您无需竞争单一音调即可获得的胜利。

准备好赢得新业务了吗？ 让我们狂野吧。