印度 DTC 品牌 2022 年电子商务展望——报告

已发表: 2022-01-16
（最后更新日期：2022 年 1 月 18 日）

过去两年的数字化转型将DTC电子商务品牌推向了前沿。 2022 年将是这些品牌实现巨大增长并且客户变得更有能力的一年。 如果您想让您的小型企业为繁荣的一年做好准备，请阅读 2022 年将主导这一领域的 6 大趋势。

内容

  • 1 6 2022 年 DTC 电子商务趋势
  • 2 趋势 4：社交商务将风靡一时
  • 3 趋势 5：基于收入的融资成为焦点
  • 4 趋势 #6：DTC 品牌在绩效营销上的支出增加 40%
  • 5 结论

2022 年的 6 个 DTC 电子商务趋势

Instamojo 发布的《2022 年印度 DTC 品牌电子商务展望》报告借鉴了 2021 年超过 200 万家小企业的经验。它列出了 Instamojo、Shiprocket、Klub 和 Adyogi 预计来年的 5 大趋势。 这是一个小大纲：

趋势 1：消费者对 DTC 品牌的意识增强

2022年将由消费者情绪决定。 随着电子商务的发展，消费者的体验将处于这一增长的最前沿。 2022 年，品牌将直接为消费者创造新体验，并适应对产品可持续性、道德和质量不断增长的需求。 我们将以前所未有的方式看到品牌和产品良心。

今天的“消费者”知道他们想要什么以及他们想要什么。 将更加关注可持续性，不仅针对产品，而且针对整个供应链。

例如，消费者选择购买像Madraskarri 这样的小型 DTC 品牌的独立可穿戴艺术品。 这是一个创意配饰品牌，设计和手工制作可穿戴艺术，通过升级再造、再利用和重新设计纺织品和纹理来创造。

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趋势二：DTC 品牌将掌控客户旅程

这些品牌今年也将获得竞争优势，因为它们可以更好地控制客户的旅程。 他们将投资于使整个客户体验顺畅无忧的资源。

品牌正在从聚合市场转向直接与客户建立商业关系，以实时实现销售并与客户建立更深层次的联系。 这使品牌能够获得更深入的洞察力，并更好地控制业务流程。

除了有助于大规模转型的技术进步外，2022 年无疑将是 DTC 领域增长和演变的一年。” – Shiprocket 的首席执行官兼联合创始人 Saahil Goel。

趋势三：SEO 将成为强大的 DTC 品牌超级大国

品牌还将更多地投资于 SEO 的力量。 由于这些企业直接与消费者建立联系，搜索引擎优化将成为他们发现的超级大国。

以下是 DTC 品牌需要提高搜索引擎优化 (SEO) 技能的几个原因：

  1. 避免在聚合市场或社交媒体平台上获得高额佣金或广告支出
  2. 与客户建立长期关系
  3. 确保您的品牌在 Google 搜索结果中的可见度更高

每个电子商务品牌的目标是在谷歌搜索结果的第一页上排名第一。

以下是印度 DTC 品牌将优先考虑的一些 SEO 因素

  • EAT（专业、权威、可信赖）战略
  • 高质量的产品视觉效果或视频
  • 页面速度
  • 移动友好性
  • 社交分享
  • 相关关键字、替代文字、元描述
  • 产品说明

随着越来越多的人投资自己的网站并进入拥挤的市场，无论他们的产品多么利基，搜索引擎优化将成为他们漂浮的护城河。

趋势四：社交商务将风靡一时

与 SEO 一起，社交媒体将在帮助更多受众发现品牌方面发挥更大的作用。

根据贝恩公司的报告，到 25 财年，社交商务价值可能达到 16-200 亿美元，复合年增长率为 55-60%！

DTC 品牌需要出现在尽可能多的社交平台上。 他们需要通过将部分客户获取工作重定向到社交媒体来利用社交媒体平台可以提供的影响力。

社交商务中一个重要的潜在趋势是影响者营销将引领有机增长。

DTC电子商务品牌
资料来源：社交节拍

完美阅读：如何使用社交商务来发展您的业务。

趋势 5：以收入为基础的融资成为焦点

随着本土企业和独立企业数量的增加，传统风险投资也将转向基于收入的融资。 大多数小品牌通常无法获得机构或传统风险投资公司的资助。 他们需要拥有庞大的网络才能连接到 VC。 另一个缺点是传统风险投资方法中的尽职调查需要更长的时间。 品牌还面临稀释传统风险投资资金设置中股权的风险。

DTC 融资平台Klub最近为其首个基于收入的融资基金筹集了 200 卢比。 迄今为止，他们促成了对小企业的 250 多项投资，并拥有一个由 5,000 多名投资者组成的社区。

基于收入的融资
资料来源：俱乐部

以收入为基础的融资不仅是一种让 DTC 品牌保持平稳运营的更实用的方式，而且也是企业获得资金的一种更快、更安全的选择。 2022年，我们将看到更多品牌发现这种新模式并筹集多轮融资。

趋势 6：DTC 品牌在绩效营销上的支出增加 40%

本土独立 DTC 品牌正在利用数字广告的力量来扩大其品牌影响力。 AdYogi是一款专为电子商务品牌设计的绩效营销软件，其客户在 2021 年的支出集体增加了多达 100%。

小型在线企业还将划定更大一部分预算用于绩效营销，YouTube 将引领这一增长。

品牌将不得不继续花费更多以获得相同的知名度。 基于产品质量以及营销机会和平台（尤其是 YouTube）的最佳组合的客户保留率将是关键的差异化因素。” – Adyogi 联合创始人 Rohin Mittal。

越来越多的品牌开始意识到 YouTube 作为一个频道的真正力量。 2022 年，YouTube 在未来 2-3 年的广告支出可能会超过 Facebook 和 Instagram。

结论

消费者意识的增强以及社交商务的兴起将使 2022 年成为印度 DTC 品牌的黄金年。 除了上述趋势外，来年还会出现其他几个有趣的趋势：

  • 将更加注意保持数据透明度
  • 消费者想要更多的包装和环保产品
  • 更多以女性为主导的 DTC 企业成为人们关注的焦点

在 Instamojo，我们为超过 200 万家小企业提供支持，并希望通过我们的平台产品继续为我们的名册添加更多 DTC 品牌。 我们与合作伙伴的使命是让企业家不仅能够创造伟大的企业，还能创造数千个就业机会并支持印度的生计。

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