印度 SaaS 初创企业的品牌营销指南
已发表: 2022-05-14全球有超过 25,000 家 SaaS 公司，SaaS 行业比以往任何时候都更加拥挤。 为您的产品创建独特名称的唯一方法是通过专门的品牌营销策略
SaaS 品牌营销策略对于建立强大的品牌认知度并与您的受众建立更好的关系至关重要
这篇内容丰富的文章将引导您了解构建品牌营销策略的六个最重要的要素
全球有超过25,000家 SaaS 公司。 想想如果您没有独特的品牌标识，您将在这个竞争激烈且快速发展的行业中所处的位置。
SaaS 品牌营销策略对于建立强大的品牌认知度并与您的受众建立更好的关系至关重要。 该策略将定义您作为品牌的沟通方式并反映您的个性。
但建立这种营销策略并不容易。
当您与这么多公司竞争时，要想脱颖而出需要广泛的计划和精心设计的战略。 这篇内容丰富的文章将引导您了解构建品牌营销策略的六个最重要的元素。
但为什么你需要一个强大的 SaaS 品牌？
对于 SaaS 公司来说，品牌就是一切——从你给用户的第一印象到他们回来购买你的产品的原因。
以 Unbxd 为例。 电子商务构建器平台将自己定位为人工智能驱动的工具，支持电子商务搜索功能。 这种独特的身份使 Unbxd 能够与该领域的多个品牌竞争并获胜。
除了为您的产品建立积极的印象外，SaaS 品牌还可以帮助您：
- 客户参与：创建一个有意义且令人难忘的品牌形象，与您的目标受众产生共鸣。 您的品牌决定了您如何与目标受众进行交流和互动。 这种参与转化为更多的转化。
- 品牌定位和意识：积极打造您的品牌会影响人们如何看待您的产品。 精心设计的品牌战略可以确保客户将所需的特征与您的公司联系起来。 它还有助于扩大对新受众的影响，提高品牌知名度和认可度。
- 入站营销： SaaS 品牌可以通过入站线索最大化投资回报率。 当您为您的品牌创建一个独特的实体时，向人们展示您对他们的痛点的关心程度，感兴趣的买家将进入您的收件箱。 入站线索可能意味着更短的销售周期和更高的客户生命周期价值。
简而言之，SaaS 品牌营销可以成为释放公司最大潜力的关键——从创造竞争优势到建立用户社区。
如何进行 SaaS 品牌营销
当您在如此饱和的市场中竞争时，您的产品不足以推动销售。 您需要一个了解受众痛点并向用户展示您可以为他们做些什么的强大品牌。
让我们看一下创建防弹 SaaS 品牌的六个最重要的要素。
了解产品、受众、市场之间的动态
SaaS品牌营销策略基于三个主要元素：受众、产品和市场。 将这些元素组合成一个等式可以为您的策略奠定坚实的基础。
- 定义你的销售对象并确定他们的主要挑战——他们为什么要购买你的产品。
- 回到你的产品并建立主要卖点——你如何为你的观众提供价值。
- 查看您经营的市场并分析您的竞争对手如何营销自己。
您对这三个要素之间的动态关系的研究将提供您战略的精髓。 澄清这些要点将有助于塑造您的品牌信息。
定义你的目的和故事
购买者信任由强烈目标驱动或拥护某项事业的品牌的可能性要高出 4 倍。 这个数字应该足以告诉您确定公司目标的重要性。
每个公司的存在都是为了赚钱。 但是，定义品牌的目的和背后的故事超出了使公司人性化的货币价值。
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首先回答两个简单的问题：
- 你的产品为什么存在？
- 你代表什么价值观？
这个自我反省的过程会带你去追求你所追求的目标——你为什么要构建这个产品的答案。
Keka就是这样一家以目标为导向的 SaaS 公司。 人力资源管理工具自豪地提到其建立以员工为中心的人力资源平台和彻底改变行业的目的。 在没有任何广告支出的情况下，它也成功地实现了目标！
创造独特的品牌体验
品牌体验定义了您与客户的关系。 它是您的互动、客户服务和产品质量的总和。
与普遍看法相反，品牌体验不仅仅是您的网站和视觉吸引力。 这是一个精心设计的框架，旨在提供卓越的体验并在您的竞争中脱颖而出——向用户展示他们通过选择您的产品做出了正确的选择。
以下是建立一流品牌体验的一些实用技巧：
- 消除所有不一致之处：品牌塑造不是一次性的努力，而是一个持续的过程。 随着您更多地了解您的客户以及他们如何与您的产品互动，它会不断发展。 最好的 SaaS 公司使用一致的品牌声音与受众交流并创建内容。
- 建立牢固的客户关系： SaaS 营销链中的另一个关键环节是通过售后工作加强客户关系。 消除所有障碍并提供额外支持，帮助他们充分利用您的产品。
- 积极反馈：了解您的客户需要什么。 积极寻求反馈以迭代和改善您的客户体验。 SaaS 品牌可以通过权衡兴趣和需求来策划符合客户要求的个性化优惠和订阅模式。
- 制作用户生成的内容 (UGC) ：人们更信任他人的评论，而不是品牌自己的营销努力。 因此，在社交媒体上举办赠品和竞赛，以产生 UGC 并传播积极的口碑。
为营销准备品牌风格指南
当您拥有品牌风格指南时，更容易在所有营销渠道中保持一致性。 清晰统一的品牌形象可以建立信任并提高品牌召回价值，从而吸引更多人购买您的产品。
要创建品牌风格指南，您需要齐心协力：
- 使命和愿景：您的声音与您作为品牌的使命和愿景密切相关。 它定义了您正在努力实现的目标，并塑造了您的营销材料的语言和基调。
- 理想的客户档案：定义您的目标角色会影响您的营销材料的主题。 买家的人口统计和身份决定了你如何接近他们以及在哪里。
- 调色板：想想您希望人们与您的品牌相关联的情感。 色彩心理学对于使您的设计与您的品牌个性保持一致至关重要——就像 Asana 的渐变调色板代表了其活泼和充满活力的身份。
- 编辑手册：你的风格指南应该告诉人们你想如何展示你的品牌——创造一个统一的色调。 编辑指南可以告诉内容创建者和营销人员在为您的公司制作内容时应采取什么立场。
从 Freshworks 广泛的品牌风格指南中获取一些灵感，该指南涵盖更精细的细节，从音调和语法到最佳实践。 这个例子展示了 SaaS 品牌如何通过简单的风格指南在多个平台上保持一致的声音。
让您的内容说话
发布高质量的内容可以为您的品牌战略创造奇迹。 有针对性的内容制作方法可以建立您的信誉、推动大量流量并同时最大限度地提高转化率。
但对于很多SaaS公司来说，这说起来容易做起来难。 品牌对他们想要什么有一个清晰的概念，但仍不清楚如何到达那里以及它是什么样子。
这些方便的提示将帮助您创建可靠的内容策略：
- 迎合小众受众：与其取悦所有人，不如专注于小众市场，为特定受众量身定制您的内容。
- 解决用户痛点：定义您的产品解决的问题并围绕它们创建内容。
- 覆盖您的整个渠道：通过每个阶段的有用内容资源，将潜在买家从意识阶段转移到考虑购买。
- 衡量和迭代您的策略：选择一组相关指标来监控您的绩效并定期进行必要的更改。
SaaS 内容营销计划对于激发对您的产品的更多兴趣并推动您的业务发展至关重要。
建立社会证明以赢得信任
社会证明的好处远不止显示你的声誉。 在目标受众中建立信任同样重要。 展示社会认同可以告诉潜在买家你的产品有多好用，让他们有理由自己尝试。
社会证明有多种形式，包括：
- 数据支持的案例研究
- 多格式推荐
- G2 和 Product Hunt 等平台上的评分和评论
将这些评论放在您的网站和营销材料上可以建立可信度。 考虑一个像 Chargebee 这样的平台。 G2有超过 500 条评论，平均评分为 4.6，该品牌受到全球数百名用户的信任。
这种社会证明的展示使Chargebee 获得了显着的优势，赢得了比竞争对手更多的销售额。
增强您的 SaaS 品牌
SaaS 行业比以往任何时候都更加拥挤。 为您的产品创建独特名称的唯一方法是通过专门的品牌营销策略。
请记住从一开始就建立您的品牌声音和身份，以消除营销活动中的猜测。 然后，您可以集中精力打造完美的品牌体验和可靠的内容策略，同时收集社交证明以赢得用户的信任。