影响者广告清单：创建和推广您的内容（第 2 部分）

跟踪有影响力的营销活动中的许多活动部分可能是一个挑战，特别是如果这是您第一次开展活动。 找到合适的影响者只是第一步。 从那里，您需要确定与有影响力的人的合作伙伴关系究竟是什么样的，您的活动将由哪些内容组成，以及您最终是否或如何推广它以扩大影响范围。

您的营销活动的成功永远不会归因于项目的单个元素。 相反，请考虑计划的每个部分如何协同工作，从与您合作的影响者到您选择投资的营销渠道。

与您的影响者一起创建内容

与有影响力的人签订合同后，就该就活动内容的创意进行协作了。 您的内部团队可能已经对方向有了一些想法。 事实上，这通常是最好的起点，并且应该在构建初始列表时缩小要与之合作的影响者列表。

使用这些初步想法，想想您的合作创作者最擅长什么——这应该是您选择与他们合作的原因！ 讨论他们的声音和内容风格在哪些方面适合您的品牌，反之亦然。 在您正在做的其他广告中，您可以在哪里使用他们的观点和独特的观点？ 最终，您的目标是确定哪些内容最适合您设定的广告系列目标。

向影响者提供他们需要的有关品牌和产品的尽可能多的细节，但让他们以自己的想法和想法为主导。 请记住，您是合作伙伴，但您的影响者是其内容方面的专家。 您之所以聘请这位有影响力的人，是因为他们具有创造性的眼光以及吸引观众和推动参与的能力，所以不要浪费时间尝试进行微观管理，并为您的创作者选择制作的内容发号施令。 最终签字应始终掌握在品牌手中，但影响者通常在获得更多创作自由时才能发挥最佳作用，并为品牌合作伙伴带来更好的结果。

白名单和 Spark 广告

您运行的活动类型在很大程度上取决于您的受众和总体目标。 您可以与有影响力的人一起使用的最有效的广告类型之一是白名单，或者正如在 TikTok 上所说的那样，Spark 广告。 白名单允许品牌代表品牌直接从影响者的频道中通过影响者的内容获利。 通常被视为一种互惠互利的安排，白名单通过影响者和其他人向新受众开放品牌。

如果您决定通过像 TikTok 上的 Spark 广告这样的白名单活动与创作者合作，您需要预先了解与您过去运行的其他有影响力的活动相比，您的创意控制会更少，除非您向这种类型的人介绍过具体内容。 虽然将创意控制权交给有影响力的人意味着在发起活动之前必须建立良好的关系，但它也允许创作者发布更具吸引力的内容，这些内容能与观众产生深刻的共鸣，而且看起来不像赞助帖子。

记住这种活动带来的好处。 列入白名单并吸引目前可能不熟悉您的品牌的受众，通常会导致：

• 增加潜在消费者的参与度。
• 与传统广告系列相比，广告支出更低。
• 与您所在行业的高绩效影响者建立更深层次的关系。

作为一个品牌，您的白名单广告将提供对新受众的更深入洞察，因此即使对广告活动的实际创意投入较少，结果通常也是值得的。

宣传活动

随着影响者营销行业预计今年将增长到超过 210 亿美元，花时间有效地为活动预算是必不可少的。 这应该在您开始接触潜在创作者之前很久就发生，并且应该包括分配的预算，用于直接向有影响力的人支付费用以及您将作为活动的一部分包括的促销渠道。

虽然这会让你付出前期成本，即使只是在产品和时间上，影响者营销正成为一种越来越有利可图和高利润的营销策略。 报告显示，近 70% 的 TikTok 用户在浏览了频道上的特定产品帖子后进行了购买。 与合适的影响者合作可以在您的初始投资后获得可观的回报。

投资多少和投资何处取决于您要开展的活动类型以及您选择与之合作的影响者级别。 每个创作者都会对品牌合作伙伴收取不同的费用，这也可能因平台而异。

在这一点上，纳米级影响者，或拥有不到 10,000 名追随者的人，仍然是大多数企业的首选。 虽然这可能取决于预算，但值得记住的是，这些较小的影响者通常拥有高度参与的观众，并且比超级影响者或名人更物有所值。 与大客户相比，较小的影响者也可能对产品播种或赠送礼物持更开放的态度。

了解您应该在网红活动上花多少钱以及您应该投资哪些平台可能是一个困难的决定，尤其是如果您以前从未开展过创作者活动。 与专门的有影响力的营销专家合作可以为您提供支持并确定最适合您的活动目标。

跟踪和了解活动指标

如果没有可靠的跟踪来确定您的活动是否成功以及是否获得投资回报 (ROI)，您的影响者所做的任何努力都没有任何意义。

预先制定明确的目标至关重要。 这将决定您在活动进行时和结束后需要记录和审查的指标。 共同的目标是每次获取成本 (CPA)、广告支出回报率 (ROAS)、投资回报率（包括促销和创作者成本）、展示次数、点击次数和参与率。 每个活动可能会有不同的预期结果。

如果您的目标没有达到，重要的是要考虑为什么不。 查看数据，了解整个活动中是否存在未达到预期的点以及下一次可以改进的地方。 如果每一个目标都实现了，甚至超过了，你能把它归因于什么？

需要考虑的重要一点是短期和长期的竞选成功。 在活动结束后的几个月内，继续跟踪您是否在进行销售或继续增加社交媒体关注者。 您可能会发现在广告结束后的几周内会出现“光环效应”。

通过影响者营销提高您的品牌知名度

看到影响者活动的结果需要时间。 但是，通过提前制定涵盖营销活动各个方面的稳健营销策略，您将很快通过一种可以反复使用的高效营销方法吸引新的在线受众。