有影响力的营销示例——来自大品牌的经验教训

如果营销策略可以让您建立信任、提高品牌知名度、打开参与内容机会的大门并促进购买，那会怎么样？ 你不准备投资它吗？ 是的，我们正在谈论有影响力的营销——这种营销策略在过去几年中一直在稳步获得关注。 大大小小的品牌都有自己的网红营销方法，但几乎所有品牌都在全年与网红合作开展多项活动。 但是你如何开始呢？ 你和什么样的影响者一起工作？ 您可以与他们一起计划什么样的活动？ 让我们看一些来自大品牌的影响者营销示例来回答所有这些问题。

为什么品牌应该利用有影响力的营销？

与知名人士合作以传达品牌信息的概念并不新鲜。 此前，有明星代言品牌。 随着社交媒体的出现，我们现在有了“影响者”。 这些是社交媒体名人——在社交媒体上拥有大量追随者的人。 换句话说，那些通过持续创造高质量内容而赢得观众信任的人。

有影响力的营销只不过是试图接触其客户的品牌与这些社交媒体名人之间的合作，这些名人受到该品牌试图接触的客户的信任。 在我们讨论影响者营销示例之前，您想了解影响者营销提供的一些好处吗？

提高参与度

现在促销很容易，有很多渠道可以与客户取得联系。 但更具挑战性的是获得一致的参与度，尤其是在客户内容消费模式不断变化的情况下。 这是影响者营销可以产生巨大影响的一个领域，因为众所周知，影响者生成的内容带来的参与度是常规品牌内容的 8 倍。

影响购买决定

近 49% 的消费者信任影响者的购买建议。 除此之外，您还应该记住，如今大部分品牌曝光和产品发现都发生在社交媒体上。 现在考虑这两个因素，通过社交媒体上值得信赖的影响者进行交流将是向新潜在客户介绍您的品牌并说服他们进行购买的好方法。

您不能忽视的投资回报率

跟踪数字营销策略效率的最有效方法之一是衡量其投资回报率。 品牌在影响力营销上花费的每一美元估计可以赚取 5.78 美元，这一事实为投资这一策略提供了一个很好的理由。 最棒的是，与微观影响者合作比与名人合作更有回报，而且成本更低。 因此，影响者营销对于小型企业来说也是一种具有成本效益的高投资回报率步骤。

在讨论了一些好处之后，现在让我们来看看我们一直在谈论的那些有影响力的营销示例。 了解品牌的成功故事并查看品牌为其影响力活动创建的内容类型可以激发您的创造力并帮助您充分利用这一策略。

有影响力的营销示例 - 5 个品牌活动展示了它是如何完成的

1. 保持真实——Dior 的 67 种肤色运动

在其 67 种肤色广告活动中，迪奥与网红营销机构 Buttermilk 合作，并与 67 位网红合作开展了这一活动。 这些是不同种族和肤色的影响者。 这确实是推广专为“每种肤色”设计的粉底系列的最真实方式。

此次活动选择了来自世界各地的影响者，该品牌发布了 67 天的内容，包括 67 个常规帖子和 167 个故事。 260 万的活动覆盖面、为 Dior 赢得的人气、创造的品牌知名度不言自明。

金普贴士

品牌可以从 Dior 的影响力活动中学到什么？ 重点是多样性和包容性。 因此，该品牌没有选择知名模特，而是选择了不同来源的影响者。 将其纳入您的影响者活动中是一个绝妙的主意。 当您将有影响力的人列入候选名单时，请确保您清楚了解活动的目标。 选择完全适合这个角色的人，而不是在社交媒体上拥有大量追随者的人。

Dior 的活动不仅仅是在社交媒体上发布。 为选定的有影响力的人创建了一个自定义登录页面，以记录他们的反应，并让品牌跟踪整体体验。 归根结底，当您的影响者开始体验您的产品时，他们也是您的客户。 因此，从他们那里收集反馈可以为您提供有价值的见解来记录。

2. 留下深刻的第一印象——Tiktok 上的历史频道好奇心活动

TikTok 的参与率约为 18%，已成为最受欢迎的商业营销平台之一。 就连 The History Channel 这样的大品牌也非常重视 TikTok。

当 The History Channel 首次加入 TikTok 时，它与一家有影响力的营销机构 NeoReach 合作推出了 Curiosity 活动。 这涉及来自不同领域的 7 位影响者。 但主题是一样的——“历史”。

每个有影响力的人都发布了一段视频，谈论他们的利基历史或与利基相关的特定产品。 凭借其超过 2100 万的帐户覆盖面和超过 1220 万的视频视频，该活动大受欢迎。 该活动帮助历史频道立即给观众留下了深刻印象，从而帮助该品牌在 TikTok 上建立了强大的观众群。

金普贴士：

你没有第二次机会来留下第一印象。 这就是为什么我们会说开始与有影响力的人合作永远不会太早。 如果您认为自己在社交媒体上的影响力还不算太强，那么您就有足够的理由与有影响力的人合作。 正如 The History Channel 所做的那样，您始终可以通过有影响力的人介绍您的品牌，在您选择的平台上留下自己的印记。 通过这种方式，您可以从影响者的现有追随者中受益，并从第一天起就获得可靠且相关的追随者。

视频在影响力营销中不可或缺。 为您的营销视频制定稳健的计划有助于您探索各种社交媒体平台，例如 TikTok 和 YouTube。 因此，注册 Kimp Video 订阅并开始创建受这些有影响力的营销示例启发的品牌视频。

3. 采用多渠道方法——Dunkin' National Donut Day 活动

2016 年邓肯全国甜甜圈日活动是展示全渠道营销如何进行的最佳影响力营销示例之一。 在此次活动中，该品牌与来自音乐、生活方式等领域的 8 位有影响力的人合作，以接触消费者，并让他们在全国甜甜圈日光顾附近的 Dunkin' 门店。

这 8 位影响者接管了该品牌的 Snapchat 页面，并分享了商店的图片和粉丝的独家折扣代码。 该品牌还推出了 Geofilters，消费者可以在门店激活它并分享他们最喜欢的甜甜圈照片。 这不仅利用了影响者的追随者并为品牌赢得了追随者，而且还在社交媒体上开启了许多新的品牌对话。

该活动在社交媒体上被提及 40,000 次，互动次数达 650 万次，真正创造性地利用影响者营销来促进全渠道营销。

金普贴士

当谈到全渠道方法时，您需要在您希望关注的所有渠道中分布具有很强凝聚力的设计。 尽管 Dunkin' 活动特别关注 Snapchat 的收购，但有影响力的人也在 Twitter、Instagram 和 Facebook 等其他平台上谈论了该活动。 这帮助该品牌在不同平台上吸引了更多眼球。

品牌地理过滤器和影响者接管是该活动中最引人注目的元素之一。 总体目标是保持活动的乐趣和吸引力。 俏皮的过滤器增添了氛围。

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4. 为事业而努力——THE FIFTH x YouTube Originals：骄傲运动

在 LGBT 骄傲月前后，各大品牌推出了各种活动来展示他们对 LGBTQ 社区的支持。 2021 年，YouTube 与社交创意机构 The Fifth 合作，通过其影响力活动引起了人们的注意。

该活动旨在有目的地庆祝骄傲月。 该活动将 TikTok 影响者和 YouTube 影响者带到了一个共同点，并举办了一系列现场活动。 结果是惊人的 900 万次展示。 该活动是#GiveWithPride 趋势的起点，筹集到的捐款将捐给Akt ，这是一个服务于年轻 LGBTQ 社区的志愿组织。

在这个特定的活动中，有名人和社交媒体影响者，特别是来自 LGBTQ 社区。 该活动在影响者营销奖中被命名为“最佳事业主导活动”。

金普贴士：

任何有影响力的活动的第一步都是设定目标。 这个目标并不总是与促成销售有直接联系。 在活动结束时，如果您设法赢得了观众的心，那么您获得的收入就不仅仅是销售额——观众的信任。 这对您的业务增长大有帮助。 这正是您通过以事业为主导的影响者活动所获得的。 这使得上述 YouTube 活动成为最好的影响者营销示例之一，适用于希望通过影响者增加收入而不仅仅是增加收入的品牌。

5.考虑长期合作伙伴关系——Sephora Squad

Sephora Squad 是一个创意影响者计划，该品牌允许实际消费者加入该品牌的影响者社区。 每年，该品牌都会发出申请邀请。 有兴趣的影响者填写影响者申请表，然后在提供的链接上从他们的追随者那里获得推荐。

有影响力的人可以与品牌合作 12 个月，并享受诸如抢先体验产品、与其他有影响力的人联系的机会以及在品牌页面上展示等福利。

丝芙兰的活动与我们目前讨论的其他影响者营销示例的区别在于，该品牌并未通过第三方机构接触特定的影响者。 大多数报名参加网红计划的人都是该品牌的现有客户。 所以，这也是加强客户忠诚度的一种方式。

金普贴士

丝芙兰的影响力营销理念就是共同成长和建立社区。 该品牌安排指导，让有影响力的人与品牌一起成长。 当有影响力的人知道合作关系会给他们带来长期利益，而不仅仅是一次性的激励时，他们往往会对品牌投入更多。 那是他们成为品牌真正拥护者的时候。 所以，这绝对是一个值得尝试的想法。

像亚马逊这样的许多品牌都使用这种方法来帮助微型和纳米影响者增加他们的追随者，同时也帮助品牌扩大他们的影响力。 有影响力的人获得的相关福利会激励他们定期创建和分享内容，从而让更多的追随者也关注该品牌。 这确保了品牌和有影响力的人的持续曝光，这意味着他们的追随者数量显着增加。 每个人都能分得一杯羹！

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