转化的影响者营销与意识的影响者营销

到目前为止，我们的品牌客户在当前市场上最关注的结果是销售。 他们希望 The Shelf 团队与真正能够影响购买决策的创作者合作，将有影响力的营销活动整合在一起以实现转化。

尽管每个人都需要品牌知名度和知名度才能进行销售，但品牌知名度活动通常并不是影响者激活的唯一重点。 利益相关者正在推动营销团队下雨。

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但是我们在不了解细微差别的情况下就明白了，很难弄清楚如何组织一场活动来提高知名度，而不是组织一个有影响力的营销来实现转化。 那么，让我们来谈谈 - 漏斗顶部影响者活动与漏斗底部影响者活动之间的区别。

TOFU 影响者活动与 BOFU 影响者活动

如果您认为影响者营销只是为了提高品牌知名度，或者您碰巧是低调地认为品牌知名度活动是逃避的人之一，那么本节适合您。 让我们快速确定一些区分品牌知名度活动与流量和点击活动的重要事项。

抵达

无论您是推出品牌知名度影响者活动还是点击量活动，覆盖面都非常重要。

对于品牌提升有影响力的活动……与更大的有影响力的人合作是明智的——在您的预算可以处理的范围内。 目标是建立一个由宏观影响者组成的网络，向他们的追随者宣传您的产品或品牌，并颂扬您产品的优点。

当您的活动目标是获得点击时……与拥有大量、参与度高的追随者的各种有影响力的人合作。 在这种情况下，招募更多的小影响者可能更有益，这样您就有机会通过更有针对性的消息传递来针对不同的受众群体。

平台

对于品牌提升影响者活动……短视频非常适合提高知名度，这使得 TikTok、Instagram (Reels) 甚至 YouTube (Short) 成为吸引更多眼球的完美平台。 YouTube 肯定是有效的，但它往往是一项更大的金融投资（比如，加零更大）。

对于有影响力的转化活动……将 Instagram Reels 与 YouTube 相结合是让有影响力的内容发挥双重作用的好方法。 如果您将人们带到登陆页面，您可以让有影响力的人将流量推向他们自己的博客，用户可以在查看品牌或产品的更多幕后内容后获取优惠券代码。 您还可以让影响者将流量直接发送到您自己的目标网页，方法是要求影响者将特定的、可跟踪的 URL 附加到他们的帖子中。

当他们在自己的博客上活跃时，他们为您的活动创建的内容更有可能出现在 Google 搜索结果中。 当他们在 Instagram 上也很活跃时，他们可以将流量从平台吸引到他们的博客，或者从平台吸引到您的登陆/产品页面。

关于博客要记住的另一件事是，内容的生命周期比 Instagram 帖子的生命周期长得多（2 年比 2 天）。 因此，您希望与拥有大量访问量的博客的博主合作，并且他们的博客每月吸引数以万计的独特访问者。 您可能需要与他们合作来创建关键字优化的影响者生成的博客内容。

专用内容

对于品牌知名度活动……我们建议品牌为最大限度地降低成本而采取的措施之一是将其产品作为可能还包括其他产品的更大内容的一部分。 例如，将您的豪华沐浴套装包含在母亲节运输视频中，该视频展示了其他五种非常酷的豪华产品。

非常适合品牌知名度。 不适合点击。

对于有影响力的营销转化活动……当目标是获得点击时，让有影响力的人创建专门的内容以确保您的产品是唯一的特色。 对于 Instagram 帖子，还要确保标题中只有你的品牌标签和你的品牌或产品 @-提及。 对于 YouTube 视频，请确保您的链接是视频说明的产品部分中的唯一链接。

CTA + 链接

对于品牌知名度影响者活动……提及是 100% 必要的，但链接通常不是。 在这个过程中，期望人们从 IG 跳到您的网站甚至还为时过早，除非您的产品被标记或包含在可购买的商品中作为外观手册或当天服装的一部分。 但一般来说，对于品牌提升影响者活动（可以在 Instagram 上进行），您只想确保影响者包含品牌活动标签并@提及品牌。

对于有影响力的转化营销活动……您需要链接和 CTA。 这一点和上一点是相辅相成的，因为您需要一个专门的帖子，让您的产品看起来像镇上唯一的游戏。 你不希望影响者点名提及竞争对手，即使只是说你的东西与他们的相比有多棒。 而且您不希望您的链接隐藏在可以轻易抢走您风头的附属产品列表中。

不，要获得转化，请有影响力的合作伙伴包含返回到您的目标网页/产品页面的链接，并且故事中的向上滑动功能也应该转到您的目标网页或产品页面。

喜欢我们为 Feit Electric 开展的活动中的这个示例，该活动为我们客户的登录页面带来了超过 60,000 次点击。 该活动呼吁几位有影响力的人为 Feit 的网站增加流量。 因此，登陆页面是根据每个影响者的推荐创建的（以匹配他们围绕其创建内容的产品），并且流量是从 TikTok、Instagram 和 YouTube 上发布的赞助内容驱动到这些登陆页面的。

Angela Lanter 制作了这个后门廊改造视频，使用 Feit Electric 灯串将他们的门廊从秋季主题转变为冬季主题。

她将自己内容的链接附加到 Feit 网站上相应的登录页面，其中包括那些灯串作为她的推荐之一。

重要的是，当人们看到有影响力的内容时，他们对下一步应该做什么有一个清晰的路径。 “向上滑动以获取这笔交易”或“前往我的博客获取优惠券代码”或链接和清晰的 CTA 将帮助有影响力的人从 Instagram 增加 Instagram 流量，并为追随者提供接下来的重要步骤。

在这种情况下，安吉拉在她的 YouTube 视频的描述中包含了可跟踪的链接，她实际上引导用户使用了 Feit Electric 应用程序，即使您不在家，也可以使用该应用程序控制您的智能灯。

将流量推向登陆页面的一件事......

现在，我将在这里快速补充一点，Wunderman Thompson 的一项民意调查显示，56% 的消费者宁愿不必离开平台进行购买。 因此，对于2023 年以点击为中心的影响者活动，请更多地关注简化和缩短购买路径。

促销代码 + 像素

对于品牌知名度活动……像素是个好主意，因为将重新定位循环到您的品牌知名度活动中是明智之举。 我总是喜欢用维生素这个例子。 首先让我说，我并不是真的在市场上购买新维生素，因为我已经备货充足，并且可以通过亚马逊自动购买我的常规维生素。 但实际上，如果@getupwithnards 或我在网上关注的另一位妈妈，我可能会受到影响。 这将是我关注的有影响力的人之一，他有年幼的孩子和一份全职工作。 如果他们中的一个人发现了一种维生素可以治愈“妈妈的大脑”并帮助稳定能量，我的耳朵就会振作起来，我向你保证，我很快就会进入某人的漏斗。

除非我被生活分心了。 这发生在我们很多人身上。

而且，如果没有重新定位策略通过维生素瓶的图片或来自参与该活动的妈妈影响者的一些 UGC 将我拉回来，那么让我着迷的那个维生素品牌真的很容易错过有保证的销售。 因此，像素是品牌知名度活动和转化活动所必需的。

但是为了获得点击……促销代码也很重要。 它们会激励您正在推广的交易，并且它们是跟踪哪些影响者正在为您的活动提供服务的好方法。 当你知道这一点时，你就知道在当前活动的下一阶段，甚至是未来的活动中，要循环哪些有影响力的人。

产品知名度

对于您运行的任何有影响力的活动，图像应该是迷人且值得参与的高分辨率图像。 这并不是真正的差异化因素，但在这篇文章中值得注意的是，上下文产品嵌入每次都会胜过基本的产品放置帖子。 如果我必须将其确定为一个百分比，我会说该产品应该在您的内容的 20% 到 25% 中可见，无论是视频还是图像。 其余内容是什么？ 生活，伙计！

这并不是说每个帖子都必须是一些蹩脚的照片，背景是你在台面上用黄色的清洁溶液容器擦地板。 （其实那些也不一定是蹩脚的。）但也就是说，一般来说，实际产品不会成为帖子的主要焦点。

一个非常有趣的做法可能是举办一场 Instagram 接管活动，作为活动的一部分，您的每个有影响力的合作伙伴都会在您的个人资料上停留几天。 但是，我提到的所有其他内容仍然适用。

内容+消息

整个事情的最后一个方面对于品牌知名度活动和转化活动都很重要，那就是消息传递。 还记得我之前说过不需要维生素，但被一位感受到我的痛苦并且可能有比我每天服用三种不同类型的维生素更好的解决方案的妈妈所影响吗？

消息传递很重要，即使看起来无法激发兴趣并获得转化也是如此。 输入薄荷手机。

在 Deadpool 以干练的机智和搞笑的评论出现在 Mint Mobile 的广告中之前，Mint Mobile 已经在 Instagram 上发起了一场有影响力的活动，以提升品牌知名度，同时增加点击量。 下面的视频来自 Ryan Reynolds 的 YouTube 频道。 他的 Mint Mobile 广告很搞笑。

当然，我们的挑战是获得一张 SIM 卡，让您停止滚动和点击。 并且张贴一张实际 SIM 卡的照片是行不通的。 我们带入竞选活动的有影响力的人需要有创造力。 他们需要非常擅长创造引人注目的视觉效果。

另一件事是，如果活动要迫使人们单击链接并试一试服务，则消息传递必须准确无误。

在我们为此活动采用的概念中，我想向您展示两个，以便您了解内容 + 消息传递 + 产品展示位置如何推动点击。

概念#1：影响（@afashionnerd）

吸引有影响力的人和创作者，他们中的许多人正在建立自己的业务和声誉，同时试图保持较低的生活成本。

概念#2：成人化（@prettylittleeegirls）

刚刚在世界上崭露头角的年轻人。 有什么比最终成年并且不需要父母为您的电话一样重要的东西更有吸引力的，因为您已经找到了一种方法，可以将您的电话费降至每月 15 美元……而且您绝对可以每月处理 15 美元。

这个活动带来了超过 10,000 次点击，因为它不仅仅是 Mint SIM 卡的图片和谈论它是 15 美元的标题。 该活动由非常有趣的图像组成，这些图像在提要中脱颖而出，并附有相关信息，可以迫使人们采取行动。

这让我想到了最后一点……

当您开展点击量活动时，请确保您的合同中有规定，以确保有影响力的人尽可能长时间地保持他们的帖子有效。 许多有影响力的人不在乎，但有些人会尝试协商在竞选活动结束后或六个月后删除该帖子。 尽量让你的 sponcon 保持活跃，特别是博客内容，因为一旦它活跃起来，它就具有 SEO 价值，可以在未来几年推动流量。

看……你可以为转化建立一个有影响力的活动

有效的有影响力的活动不仅仅是建立品牌知名度。 不要误会我的意思，旨在提升品牌知名度的活动很重要，但是当您知道该怎么做时，您可以开展有影响力的活动来实现许多不同的营销目标。 如果您需要更多帮助，我们在这里写了一本关于设定竞选目标的书。

否则，The Shelf 团队非常棒。 我们构想出令人惊叹的概念，以帮助即使是最实用的产品（如 SIM 卡）也变得更时髦、前卫和必要。 如果您需要有关下一个广告系列的帮助，我们可以为您提供帮助。 单击按钮，让我们赢得胜利。