奢侈品牌的影响者营销

奢侈品牌与其他品牌不同。 奢侈品牌依靠排他性、强大的品牌声音和身份以及一群有声望的忠实追随者来控制其奢侈品的更高价位。 这就是奢侈品牌的影响者营销的用武之地。

奢侈品牌还需要在他们的影响者营销中打出正确的基调，保持品牌的高尚感，同时将品牌知名度传播给合适的追随者。

奢侈品牌是影响者营销的新手

多年来，奢侈品牌都回避社交媒体和影响者营销，因为他们不想通过让每个人都可以使用来降低品牌的成本。 相反，奢侈品行业依靠高档零售商和富有客户的口碑营销来宣传他们的产品。

然而，奢侈品牌已经慢慢采用社交媒体和影响者营销来适应现代数字营销环境。 现在，超过 66% 的奢侈品牌正在积极使用影响者营销来推广他们的品牌，但 46% 的人表示该计划还不到一年。 另有 28% 的人表示他们的影响者营销计划只有 2 年的历史。 显然，网红营销正被奢侈品牌越来越广泛地采用，但它仍然是一个相对较新的试验场。

网红营销对奢侈品牌有用吗？

如果做得正确，是的。 奢侈品牌和时尚品牌可以与高端影响者合作，帮助将信息传播给适合其目标受众的受众。 更重要的是，其他品牌、奢侈品牌将不得不仔细选择影响者并为其品牌制作活动，以便他们继续维护其品牌价值和其他营销策略。

奢侈品被认为是令人向往的，是人们梦想拥有的东西。 然而，为了让这些顾客梦想拥有一件奢侈品，他们必须接触到它。 精心策划的影响​​者活动可以为新受众发现奢侈品牌并最终成为忠实客户奠定基础。

排他性与普通人

当影响者真实且真实时，影响者营销是有效的。 然而，拥有一个平易近人、脚踏实地的影响者，似乎直接反对某些奢侈品牌的排他性。

那么，奢侈品牌是做什么的呢？ 奢侈品牌需要确保与他们合作的影响者保持品牌的外观、感觉和基调，以使活动以品牌所代表的同样高尚的生活方式出现。

这首先要选择合适的影响者。

为营销奢侈品牌寻找合适的影响者

影响者可以成为品牌营销和身份的延伸，因此为奢侈品牌的活动选择合适的影响者非常重要。 网红的受众应该与奢侈品牌的目标客户重叠，网红的生活方式/审美应该与品牌的氛围相匹配，网红应该有品牌赞助和合作的可靠记录。

影响者还应该在您的潜在客户使用的平台上最为活跃。 Instagram 是一个受欢迎的选择，但 YouTube 和其他社交平台可以为一些奢侈品牌提供独特的机会。

目前，40% 的奢侈品牌选择中级（10K-100K 追随者）影响者与奢侈品牌活动合作，因为他们可以将信息传播给利基受众，使品牌能够完成具有高度针对性的活动。 与微型影响者一样，中层影响者仍然具有很高的参与度，但他们也有大量的利基受众，可以向其传播信息。

专家建议：

Instagram 影响者营销是一个如此多元化的行业，以至于有很多账户只关注奢侈品赞助和内容。 与这些类型的影响者合作是很容易的，因为他们确实有针对性的受众。 我们还将考虑哪些客户群体可能会购买该品牌，并挑选代表这一点的影响者，使他们成为某种品牌大使。 〜Bethany Spence，曝光忍者

与奢侈品牌的影响者合作时，您必须确保 #1 影响者与奢侈品牌保持一致。 例如，他们的博客或平台是否得到提升？ 他们的品牌是否与品牌的奢华感产生共鸣？ 其次，我总是向有影响力的人询问媒体工具包和他们追随者的详细信息。 与大多数品牌一样，最终目标是相同的——提高品牌知名度并与理想客户建立联系。 了解这些影响者的人口统计数据很重要，以了解他们是否与奢侈品牌的目标人口统计一致。 ~Hannah Nieves，营销和品牌策略师

为您的奢侈品牌创建有影响力的营销活动

每个有影响力的活动都应该是其所代表的奢侈品牌所独有的。 无论是使用的标签还是图像的美感，影响者和品牌都应该共同努力，为他们的合作找到一个适合品牌的视角。

让影响者拥有创造性的控制权将使他们能够为受众定制信息以获得最大效果。 如果他们害怕不能反映他们品牌的形象或方向，那么他们可能选择了错误的影响者合作伙伴。 当影响者熟悉他们正在使用的品牌时，内容创建也更容易。 只与应该拥有完全创意控制权的影响者合作。

好消息是，73% 的营销人员表示网红内容对他们的品牌“有效”或“非常有效”。

高端品牌的另类影响者营销活动

一些奢侈品牌根本无法将最昂贵的商品赠送给网红。 如果销售钻石首饰或 10,000 美元的钱包，那么每次合作都赠送产品是没有意义的。 相反，营销人员可以找到创造性的方式来利用影响者的力量。

社交活动和发布会是与影响者合作的绝佳机会。 像时装周这样的活动可以成为邀请有影响力的人参加的机会，以便他们可以从活动中分享。 影响者也可以第一手了解您的品牌。

如果您正在寻找与名人合作的机会，您的奢侈品牌也可以考虑将昂贵的单品借给名人，让他们参加自己的活动。 这使您可以在没有不可持续的昂贵礼品计划的情况下传播信息。

专家建议：

这些奢侈珠宝品牌中的许多都无法将产品赠送给有影响力的人，因为它们的价格太高了，所以他们可能会将产品借给非常知名的有影响力的人来参加活动。 ~Laryssa Wirstiuk， Joy Joya 珠宝品牌和营销服务

或者，这些品牌可能会将影响者营销与事件营销相结合。 因此，珠宝品牌会举办一个活动，如系列发布会或其他有趣的活动，然后邀请影响者出现在活动中。 这是吸引人们参加活动并获得社交媒体曝光的一种方式。 ~Laryssa Wirstiuk， Joy Joya 珠宝品牌和营销服务

当奢侈品牌想要开展网红活动时，网红内容的质量应该是最重要的。 奢侈品牌应该希望与有影响力的人合作，他们的内容将在品牌上进行社交分享，这样品牌就可以通过形象学分将其实施到他们的本地发布计划中。 无论影响者的类别（食物、生活方式、奢侈品等）如何，向所有合作伙伴提供给影响者的信息都应该是相同的，以确保一致性。

确保合作伙伴关系与影响者通常的内容流有机地契合，对于在覆盖面扩大和交叉推广方面实现任何形式的成功都是必不可少的。 例如，我们在 Socially Intuit 的团队将审查影响者的受众，以确保他们是潜在的合格买家。 我们不希望奢侈品领域的客户与与客户不希望与之相关的品牌合作的影响者合作。

~Katrina Vargas Vila， Socially Inuit创始人兼创意总监

品牌之声

奢侈品牌与数字影响者和意见领袖合作的一个重要考虑因素是品牌声音。 品牌声音永远不应迷失在影响者的内容中，相反，影响者应该能够以一种感觉真实和真诚的方式为品牌说话。

如果我们代表一个奢侈品牌，我们通常会发现我们的广告系列不太关注单个商品，而是更具创意。 所以，我想你可以说奢侈品网红营销的方法更轻松，因为它可以被视为一种品牌知名度活动，而不是严格的产品发布（大多数时候）。 我们也倾向于考虑制作更多的生活方式内容——而不是直接的产品镜头——所以通常影响者会对所制作的内容有更多的创造性控制，这对双方都有好处。 〜Bethany Spence，曝光忍者

应始终在更大的营销策略中看到影响者营销，并应加强品牌的总体目标。 与有影响力的人合作最有效地提高品牌知名度，因此它通常会进入转化渠道的顶部。 然后，您品牌的其他营销渠道可以吸引这些新的追随者并培养他们，直到他们购买。

网红营销是奢侈品牌与新兴市场保持联系的一种方式，因此品牌不必害怕涉足。奢侈品牌网红营销的关键是通过为他们的活动选择合适的网红来保持他们的审美和声音。

与广告或名人代言相比，92% 的消费者更信任网红内容，现在正是与网红合作的最佳时机。

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