移动应用的影响者营销

影响者营销是通过利用已经与可以使用您提供的产品的受众有着密切联系的人来建立公司和消费者之间的关系。 对于移动应用程序，可以利用影响者和受众之间的这种相互信任关系来吸引更多用户、增加应用程序使用率和参与度、提高应用程序的留存率并优化付款人转化率。

然而，尽管在消费者难以信任品牌的世界中，网红营销是天赐之物，但它也可能有点雷区，尤其是在您刚刚起步的情况下。 但是，不要害怕！ 在本指南中，我们将带您了解移动应用影响者营销的来龙去脉。

选择网红时要注意什么？

参与率

在选择哪些影响者来领导新活动时，许多营销人员会关注具有高追随者的候选人，他们的心态是高追随者会让他们获得广泛的影响力，从而获得更多的转化。 但是，为了让网红营销活动在您的应用或游戏中取得成功，您需要与参与度高的人合作。 参与率可以作为社会证据，证明有影响力的人与他们的观众有着牢固的关系，并且有能力影响他们的购买决定。

发帖频率和内容质量

这不是尽可能多地发布，而是在正确的时间通过相关内容吸引正确的受众。 过于频繁地代表客户的应用发布过于频繁的影响者最终会通过过度分享或分享过多的促销内容来淹没他们自己的信息。 确保您选择的影响者能够在一致性和质量之间取得适当的平衡：定期发布足够多的内容，让您感觉总有新的东西可以查看，但不要太频繁以至于人们难以跟上您的应用更新（或使他们完全调出）。

你的听众

您还应该观察自己的听众。 找出他们喜欢什么，不喜欢什么，以及他们最有可能在哪里。 您需要知道他们希望如何参与以及他们在寻找什么。 这些信息将帮助您更好地了解他们的需求、愿望和兴趣，以便您可以根据影响者选择的相关性来确定他们可以参与的程度。

什么是好的 KPI？

安装率

这似乎很明显，但衡量下载量是影响者活动的第一 KPI。 安装率的提高将说明影响者活动总体上是成功的。

留存率

这显示了安装后有多少用户留在您的应用程序上。 它通常以 DAU/MAU 比率来衡量，即日活跃用户数除以月活跃用户总数。 例如，如果每天有 5,000 名用户使用您的应用，每月有 30,000 名用户使用，那么您的 DAU/MAU 比率将为 15%。 这些统计数据可以说明影响者在传达应用程序功能和更新方面的能力以及他们如何有效地吸引应用程序用户。

客户流失率

这显示了有多少人在第一次下载后停止使用您的应用程序。 流失率通常以百分比表示，计算方式如下：（一个时期内流失的客户数量）/（一个时期内获得的客户数量）。

如何跟踪影响者活动的绩效

每次安装费用 每次点击费用和每次观看费用

因此，每次安装成本、每次点击成本和每次观看成本都是衡量您在影响者营销活动中表现的方法。 每次安装费用是广告活动的总费用除以安装次数，而每次点击费用是广告活动的总费用除以点击次数。 每次观看成本是您的广告系列的总成本除以您的应用商店页面/网站/社交媒体帐户上的观看次数——无论您选择在广告系列中关注哪个。

社交媒体分析

参与由影响者创建的社交帖子将提供对活动绩效的洞察力。 有影响力的人可以与您的品牌分享他们的个人分析，以显示印象、喜欢、评论和点击，并让您更全面地了解自己的表现。

热门跟踪问题以及如何解决这些问题

跟踪投资回报率

许多品牌都不愿仅针对这个问题进行影响力营销。 与许多营销策略不同，事实证明很难衡量您对影响者营销工作的回报。 品牌可以通过识别 KPI 并将其与影响者指标相匹配来解决这些问题。获得有关活动影响的可靠数据的最常见策略是提供包含影响者姓名的折扣代码，通常在专用登录页面上。 通过这种方式，可以跟踪印象以及注册（或与活动相关的其他目标），同时为影响者的受众提供有价值的东西和明确的行动号召。
这种普遍策略的缺点是用户已经习惯了它并期望产品打折，因此他们最终可能不太愿意支付全价。

跟踪影响者分析

如果无法访问影响者的社交资料，您将无法访问跟踪和衡量成功所需的重要分析。 重要的是要与您为活动雇用的任何影响者就系统达成一致，他们会在其中记录并提供这些分析。 这是简报过程的主要部分，应在竞选开始前讨论。 共享电子表格通常是影响品牌关系的最简单、最有效的系统。 但是，有些人可能同意使用项目管理应用程序来简化流程。

幸运的是，广告商可以通过新方法获得对绩效的详细洞察，而不是依赖影响者选择分享的数据。 最突出的例子是 TikTok 的 Spark Ads 格式，它消除了影响者活动的猜测，并允许广告商推广最成功的活动。

如何向影响者简要介绍

向有影响力的人介绍情况是该活动成功的主要贡献。 这是您应该做什么的清单：

创建一个易于使用的工具包。 该工具包应包括以下内容；

• 活动资​​产，例如您的应用程序链接、对优质内容的访问……等
• 品牌价值和洞察您品牌的语气。 包括该说什么，不该说什么，并且不要忘记将您的信息与任何政策或法规保持一致。
• 为影响者详细说明您的产品功能和价值主张，就好像他们已经 5 岁一样。
• 目标受众的快速摘要。 他们是谁，他们对您的产品或服务有什么看法……等等
• 您的竞争对手的快速摘要以及他们与其他影响者合作的一些示例。
• 示例视频、图像或您已有的其他资产。 这有助于有影响力的人集思广益创意视频创意。

创建活动：您需要详细说明要在视频中传递的信息的一些示例。

详细说明垂直视频、高清分辨率、无水印等资产交付的技术要求。

重要提示：包含一个条款，允许您在自己的广告中使用影响者的创意。

收到创意资产后，您将使用各种定位对其进行测试，然后您可以继续在效果广告活动中使用获奖视频。 在您的广告系列中使用 UGC 视频有助于提高性能并降低您的内部成本和资源。 外包创意制作是与影响者合作的最大好处之一。 他们不仅知道观众喜欢什么。 但他们自己也负责内容、编辑、后期制作等！

与代理商合作与自己寻找影响者的好处

与代理机构合作而不是试图自己寻找有影响力的人将确保与所有合作伙伴建立更好的关系。 代理商将与影响者建立长期关系。 他们将提供对那些值得信赖的人的访问权限，并且可以展示与该机构合作的成功活动的目录。 代理机构还可以提供专家建议并访问更广泛的影响者网络以供选择。 然而，与代理机构合作的成本可能很高，而且与作为“中间人”的代理机构打交道并且控制力较少，而不是直接与影响者合作，这通常会令人沮丧。

自己寻找有影响力的人可能成本更低，但可能会遇到更多障碍。 很难与以前可能从未听说过您的品牌的影响者建立联系并建立融洽的关系。 总体而言，随着时间的推移，您可能会因为在研究和建立关系上花费资源和时间而损失更多的钱。 因此，如果您接受我们的建议，经验法则始终是在代理机构的帮助下开始。

结论

影响者营销可以将您的品牌推向应用商店明星，越来越多的应用程序所有者开始利用影响者的力量。 我们的提示和技巧指南应该可以帮助您解决跟踪问题并简化整个流程。