影响者营销策略（2022 年）：发展业务的终极指南

影响者营销现在是一种常见的在线广告类型。 一段时间以来，它一直是一个流行词，并且在主流媒体中经常被提及。 影响者营销每花费 1 美元，就会产生 5.78 美元的投资回报。

这不是一个新概念，但随着社交媒体的兴起，它得到了更多的关注。 它是利用有影响力的消费者来帮助小企业为其商品或服务创造轰动效应。 根据网红营销中心的数据，90% 的受访者认为网红营销是一种有效的营销形式。

各种规模的公司都必须识别并培养与其关键影响者的关系。 反过来，他们想出创造性的方法来使他们的促销活动取得巨大成功，吸引人们快速大量购买他们的产品。

此外，如果您想从有影响力的营销中获得惊人的结果，您必须首先了解有关它的所有信息。 因此，我们整理了这份综合指南，以帮助您了解影响者营销的各个方面和策略。 我们将涵盖您需要了解的所有内容，包括影响者营销的基础知识、好处、差异以及促进业务发展的最佳策略。

什么是影响者？

影响者是具有以下条件的人：

• 由于他们的权威、知识、职位或与受众的关系，他们有权影响他人的购买决定。
• 他或她积极参与的独特利基市场中的追随者。 他或她的利基市场的大小决定了他或她的追随者的规模。
• 社交媒体上的影响者因其在特定主题上的知识和专长而享有盛誉。

什么是影响者营销？

顾名思义——这是影响者和营销的融合。 换句话说，大多数企业与影响者合作以改善他们的在线影响力营销。

影响者是特定领域的专家，在社交媒体上拥有大量追随者。 他们有能力影响观众的购买决定。

此外，他们之所以能够这样做，是因为他们拥有特定的能力、知识以及与追随者的牢固纽带。 因此，通过在其社交媒体渠道上推广产品并为其背书，影响者有助于建立品牌知名度和购买决策。

与名人不同，影响者可以在任何地方找到。 可以是任何人。 他们庞大的在线和社交媒体追随者使他们具有影响力。 Instagram 上的知名时尚摄影师、推特上博览群书的网络安全博主或 LinkedIn 上受人尊敬的营销主管都是影响者的例子。 每个行业都有有影响力的人——你只需要寻找他们。

影响者营销可以包括什么

数字影响者是当今的潮流引领者和品味制造者，观众依靠他们的建议来帮助他们做出购买决定。

数字影响者首先是内容创造者。 他们创建有关您的品牌的可共享和交流的用户生成内容，可用于营销促销、电子邮件活动和其他目的。

另一方面，影响者营销不仅仅是 Instagram 帖子或 YouTube 拆箱视频。

影响者营销可以包括：

• 社交媒体上的产品评论
• 拆箱视频
• 创意内容中的产品展示位置（有或没有影响者的直接提及）
• 宣传影响者或您的品牌将参加的活动
• 通过向他们的筹款活动和活动捐赠产品来支持影响者的事业
• 使用影响者为您的品牌创建视频、博客文章和社交媒体广告等内容。
• 分享品牌活动和新产品发布
• 分享一个独特的优惠券代码，以便影响者的观众可以得到很多
• 与影响者合作创建联合品牌产品或活动
• 影响者平台上的赠品

影响者和品牌可以共同实现的目标是无限的。 事实上，最好的合作采用新颖的方法为观众提供新的内容。

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差异：内容营销与影响者营销

许多人对这两个术语感到困惑。 然而，它们是截然相反的。 让我们仔细看看它们：

内容营销

这适用于企业创建和分发高质量内容的情况。 此外，创建内容的目的是吸引和吸引特定受众。

当然，最终目标是说服读者采取一些积极的行动，例如购买特定的物品。 此外，内容营销包括创建、交付和利用内容的整个过程，以实现您公司的目标和目标。

影响者营销

影响者营销需要与公司目标市场中的知名人物合作以传播信息。 此内容的最终目标是说服在线购物者做一些特定的事情。 此外，影响力营销专注于分发内容，而不是创建内容。

影响者营销发展业务的 10 大好处

有影响力的营销具有许多优点，使其成为必不可少的使用。 根据研究，60% 的消费者在做出购买决定之前会查看博客、视频博客或社交媒体帖子，而网红营销可以产生 11 倍于传统广告的投资回报。

我们在下面汇总了影响者营销的一些最重要方面的列表。 让我们来学习：

提升品牌知名度

由于他们广泛的网络，影响者有能力提高品牌认知度和知名度。 此外，影响者的受众在宣传或推荐您的品牌时似乎很感兴趣并参与其中。 来自知名影响者的建议通常被认为更值得信赖。

与有影响力的人合作可以让您消除噪音并吸引他们的追随者关注您的公司。 最后，它可以提高您品牌的知名度，并促进围绕它开展有意义的在线互动。

准确定位

识别和定位具有特定利基的特定受众是任何营销策略的第一步，也是最重要的一步。 您还必须进行研究并了解您的目标市场的运营情况。

每个营销策略都应最终确定和定位特定的目标市场。 只有这样，您才能确定必须采取哪些行动才能在有影响力的营销中取得成功。

丰富的内容策略

定期提出新的和有趣的内容并不容易。 当您陷入想法时，影响者营销可以帮助您填补内容计划中的空白。

如果您可以与在制作引人入胜的高质量内容方面经验丰富的影响者签署内容共同创作协议，以便每天与他们的追随者互动，您将获得显着的收益。

现实生活中的例子： 有许多品牌与现实世界中各种类型的影响者合作的例子。 一个例子是著名的 HBFIT 生活方式博主 Hannah Bronfman，她撰写有关健康、美容和健身的文章，并与当地的面部护理中心 Face Gym 合作。

Hannah 从该品牌接收有关工作室、照片、试用服务和优惠券代码的信息，以便她可以向其他人宣传他们的服务。 同时，在这种情况下，内容是 Hannah 的文章，这意味着她正在协助 Face Gym 创建推广内容，以通过她的渠道传递给潜在客户。

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更高的SEO排名

当受信任和受欢迎的影响者在他们的博客或视频中提及您时，您将获得指向您网站的高质量反向链接。 因为谷歌偏爱高质量的链接，你的谷歌搜索排名会提高，你的网站流量会显着增加。

非常适合潜在客户生成

近年来，随着社交媒体在将品牌与客户和客户联系起来的作用显着增长，潜在客户的产生发生了巨大变化。 因为社交媒体为消费者提供了一个可访问的平台和一种简单的方式来表达对您的品牌及其提供的产品或服务的兴趣，所以他们可以这样做。

大多数社交网络现在都有专门定制的广告格式，旨在收集潜在客户并帮助品牌增加他们的网络流量以及他们的社交媒体存在。

影响者的长期利益

影响者营销，如 SEO，需要时间来发展。 单个影响者的帖子不太可能导致销售额显着增加（除非影响者是凯莉詹纳，也许）。 影响者营销，而不是被品牌视为一次性促销，应被视为基于建立关系的长期战略。 在您的品牌和客户之间建立信任需要时间，影响者和影响者营销也不例外。

影响者引领趋势

为了突出您的品牌，您可以围绕影响者对您的酷新产品的评论创建一个活动。 在他们的行业中，有影响力的人是获取新产品信息的首选人。

无论是时尚、游戏、美容还是健身，观众都尊重并经常崇拜他们所关注的影响者的意见。 这就是影响者营销如此强大和有效的原因之一。

促进关系中的信任和可信度

毋庸置疑，赢得客户的信任至关重要。 影响者拥有大量追随者，因为他们的追随者信任他们。 最后，这个项目可以用来获得客户的关注和信任。

因此，当真正的影响者在其平台上对产品或服务进行诚实且相关的评论时，它有助于吸引客户的注意力并影响他们的购买决定。

结果，它会自动为您的品牌或公司的信誉和声誉的增长做出贡献。 品牌、企业和影响者之间的合作对所有参与者来说也是双赢的局面。 企业因此获得客户和收入。

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吸引并保持观众的注意力

如果您不与观众互动，您将无法吸引他们。 因此，您需要创建一个引人入胜的个人资料，与您的在线受众建立联系。 而且，在这种情况下，影响力营销可能非常有益。

与有影响力的人合作可以提高服务的效率和用户友好性。 此外，您的目标受众将更容易接受此类内容。

此外，当社交媒体影响者喜欢并在他们的社交媒体资料上分享您的内容时，它会自动与他们的追随者分享，他们将与之互动。 因此，它将在未来进一步拓宽视野。

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更快的客户获取

有影响力的人拥有很大的权力，因为他们的粉丝对他们有很大的信心和信任。 这种信任可能会导致一个忠实的粉丝群的发展。 当有影响力的人向您提供他们对您的产品或服务的个人意见时，这也被认为是一种真正的认可。 它可以提高您的信誉和公司的声誉。

与有影响力的人合作还可以帮助他们获得目标受众的信任。 从长远来看，这是建立忠诚的品牌冠军大军的最有效工具。 它可以帮助您提高品牌知名度和收入。

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影响者营销以促进业务发展的 5 种有效策略

影响者营销已成为在线营销活动的重要组成部分。 为了推广他们的产品和服务，品牌越来越依赖社交媒体影响者。

与有影响力的人合作通常比付费广告成本更低、效率更高，因为您可以购买有影响力的人的忠实（通常是大量）追随者。

如果您想扩展业务，请聘请一些熟悉您的品牌和目标市场的影响者。 但是，您如何选择有影响力的人在您的营销活动中工作？ 为了帮助您入门，这里有一些提示。

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选择最合适的社交媒体平台

每个影响者都有一个首选的社交媒体平台。 在为您的品牌聘请有影响力的人之前，请先了解您的潜在客户喜欢在哪里闲逛。 然后选择平台上知名的网红。 例如，如果您的目标市场是 Z 世代，您可以使用 TikTok、Snapchat 和 Instagram 影响者。

选择合适的影响者

约 67.9% 的营销人员计划在 2021 年使用网红营销。网红营销对 80% 的营销人员有效。 招聘时，请选择熟悉您所在行业的影响者。

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在进行研究时，请记住以下几点：

• 影响者是否已经在谈论与您相似的产品或服务？ 寻找经常发布关于外出就餐和他们吃的食物的影响者。 例如，如果您是一家想要推广新菜单的餐厅。
• 他们是真的吗？ 这需要滚动浏览并点击他们新闻提要中的帖子。 与关注者数量和类似垃圾邮件的评论相比，欺诈性帐户的参与率较低。
• 他们以前是否曾与与您相似的品牌合作过？ 根据您正在寻找的影响者的类型，经验丰富的影响者将能够向您展示包含他们作品组合的新闻资料袋。 如果您在他们身上投入大量资金，您需要确保有影响力的人值得信赖。

决定在那之后你将如何与他们沟通。 在同一平台的私信中，您可以直接联系微影响者。 对于更成熟的人，请查看他们的个人资料； 他们可能会在他们的简历中包含业务查询的联系信息。 还可以包括指向表明品牌附属关系的网站的链接。

寻找已经在谈论与您类似的产品和服务的影响者。 在社交媒体上使用主题标签，留意竞争对手的提及和标签，在 YouTube 上查找关键字，并开始关注热门博客和博主。 您还可以要求拥有大量追随者的追随者充当品牌拥护者。

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借助微影响者

如果您的企业规模较小，则无需聘请可能很昂贵的宏观影响者或名人。 可以使用具有 1,000 到 20,000 名追随者的微型和纳米影响者。 根据一项调查，宏观影响者占所有影响者的近 47%（拥有 25,000 至 1,000,000 名追随者）。 与传统名人相比，他们的参与率更高，更平易近人。 因此，如果您负担得起，请继续雇用他们。

确定你的目标和信息

使用影响者营销有两个主要原因：提高品牌知名度和增加销售额。 与其将这些广泛的目标作为您的两个目标，不如通过关注您的品牌需求来开始您的战略会更有效。

也许您想扩大您的客户群以包括更年轻的人​​群。 或者，也许您想向新用户组介绍新产品。 或者，您可能更愿意避开趋势，而是使用影响者来提升您的品牌价值。

影响者有能力与非常特定的人群进行交流。 影响者将帮助您确保您的内容被可能对您的产品感兴趣的特定受众阅读和参与，而不是依赖成千上万的追随者。

具有对话语气和个人叙述的影响者帖子从品牌可能在自己的提要上为同一产品创建的功能或销售驱动的帖子类型中脱颖而出。

你的信息的重要性等于你的目标的重要性。 您不想扼杀影响者的创造力或个性，但也不希望他们发布与您的活动无关的内容。 确定您希望如何构建影响者营销活动和信息，以便您以后可以坚持下去。

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提供必要的资源

您必须为影响者提供必要的资源，以使您的营销活动取得成功。 向他们发送照片、视频、案例研究、客户推荐以及任何其他有助于他们推销您的公司的信息。

如果他们有任何问题，您也应该可以回答任何问题或提供澄清。 一旦您开始收到来自营销活动潜在客户的询问，就立即采取行动，以便将他们转化为忠诚的客户。 您将能够通过这种方式实现您的营销目标。

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影响者营销指南的关键要点

也许您的竞争对手已经从影响者营销中获益。 所以，你不认为这也是你加入游戏的一个令人信服的理由吗？ 影响者营销已成为当今世界的重要营销工具，无论您从事何种业务或行业。影响者营销可以帮助您，无论您的公司是否成熟或刚刚起步。

在决定与哪些影响者合作时，请记住您的目标受众的位置。

使用现有的客户数据可以帮助您将搜索重点放在目标受众已经熟悉的社交媒体平台上。 影响者可以在社交媒体平台（如 Instagram）和博客以及其他在线地方找到。

但是，在与特定平台上的影响者合作之前，您应该弄清楚您的理想受众是谁。 如果您使用上述策略，影响者营销可以帮助您发展业务。

使用有影响力的人可以帮助您以更强大和更有影响力的方式实现营销目标，无论您是想吸引新的受众、产生潜在客户、增加收入、推动转化还是扩大影响范围。 既然您了解了影响者营销的重要性，请继续尝试。 快乐营销！

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