影响者营销与内容营销：使用两者来实现您的目标

在过去十年中，品牌提高知名度、忠诚度、潜在客户和转化率的选择已经大大增加。 考虑影响者营销和内容营销的概念。 当您想知道哪一个最适合您的品牌时，了解两者非常重要，这样您就可以了解这些策略如何为您的品牌协同工作。

根据 2020 年影响者营销基准报告，2020 年影响者市场价值将达到 97 亿美元。Martech Advisor 报告称，到 2021 年，内容营销领域的价值预计将超过 4120 亿美元。

内容营销通常被用作品牌用来直接或间接推广产品或服务的任何内容的统称。 这可以包括长篇内容，例如博客、案例研究、白皮书和电子邮件以及社交媒体帖子和客户推荐。 影响者营销涉及使用影响者在 Instagram 和 YouTube 等社交媒体渠道上创建内容，例如帖子和视频，以及博客上的文章。 从技术上讲，影响者营销是品牌内容营销的一个组成部分。

长篇网站内容和短篇社交媒体帖子和视频都对品牌的成功至关重要。 您的品牌的影响者营销和内容营销不应相互交叉。 事实上，他们可以而且应该为您的品牌携手合作，加强和提升您的品牌活动。

在成功的影响者和内容营销方面，沟通是关键。 当您的影响者和您的内容营销团队了解您的活动的愿景、信息和目标时，结果更有可能成功。

影响者营销专家

影响者营销可以更容易地定位非常特定的利基市场。 例如，假设您的品牌想要定位喜欢旅行但也对花生过敏的消费者。 您可能会找到著名的影响者，他们专门发布有关该主题的帖子，并拥有忠实的追随者，他们认为他们的内容很有价值。

但社交媒体影响者营销不仅限于利基市场。 它还可以帮助您在时尚、美容、旅游、室内设计、健康和健身等行业开拓更广阔的市场。 例如，拥有自己的化妆品和护肤产品系列的生活方式影响者凯莉詹纳（Kylie Jenner）仅在 Instagram 上就拥有 1.9 亿粉丝。 Jenner 的化妆品系列在 Instagram 上吸引了 2450 万粉丝，她的护肤品系列吸引了 420 万粉丝。

品牌可以轻松地使用影响者营销在旅途中和购买时接触受众。 消费者可以轻松快速阅读不需要太多注意力或专注于移动设备的 Facebook 或 Instagram 帖子。 然而，理解作为手机内容营销活动一部分的深入文章的细微差别并不是那么简单或快速。

千禧一代和 Z 世代等较年轻的人口群体往往对社交媒体上的影响者营销的反应比对传统营销的反应更好。 影响者营销旨在吸引那些在正确的时间和正确的地点被数字信息轰炸的观众的注意力。

影响者营销缺点

如果没有合适的工具，影响者营销的影响可能难以追踪。 一些内容创建者还可以用虚假的追随者来夸大他们的追随者数量，这些追随者是机器人或通过付费来关注他们的社交媒体账户的人。 因为他们不是合法的追随者，所以他们不是真正的转化线索； 但是，它们很昂贵。 CNBC 报道称，估计品牌在 2019 年因虚假追随者而损失了 13 亿美元。

与不适合您品牌的影响者合作可能会带来负面结果。 有影响力的人可能会通过不适当或冒犯性的行为和帖子损害品牌形象。 这就是为什么品牌必须花时间在与影响者合作之前通过检查他们的历史和声誉来彻底审查他们。

内容营销专家

内容营销通常可以让自己更容易进行 SEO 内容营销。 当内容以长篇文章或博客的形式呈现时尤其如此。 一篇长篇文章可以让您的品牌使用更多关键字和词组，帮助消费者找到与您的产品相关的信息。

通过博客和文章进行内容营销也可以帮助建立信誉和专业知识，尤其是在技术或科学性更高的行业中。 在这些行业中，经过深入研究的白皮书或文章可能会比推文或 Instagram 帖子产生更大的影响。

与影响者营销相比，品牌通常对内容营销有更多的控制权。 如果您需要严格控制您的信息，请关注来自品牌的内容。 与影响者建立关系后，将内容外包给他们。

内容营销缺点

内容营销通常没有影响者营销的即时性。 它通常不会像影响者营销那样频繁或迅速地传播开来。 它的影响并不像影响者的社交媒体帖子那样具有最新的口碑质量。 借助 Twitter 和 Facebook 等社交媒体渠道，追随者可以轻松转发或分享推文或帖子，从而提高知名度。

当一个品牌对其内容营销的控制过于严格时，它对消费者来说似乎是不真实的。 相比之下，影响者营销的优点之一是消费者发现它比品牌的内容营销更值得信赖。 精明的品牌知道，当他们与有影响力的人合作时，重要的是让他们有创造性的自由去做他们最擅长的事情，这就是为了吸引他们的观众。

同时使用影响者营销和内容营销

为了覆盖他们所有的人口基础，品牌经常使用影响者营销和内容营销来进行活动。 如果影响者营销仅覆盖您的部分人口，内容营销通常可以覆盖其余部分，反之亦然。 朝着最好的情况努力很重要，在这种情况下，两种营销方式相互吻合。

将研究放在首位是品牌的关键。 一旦您了解了内容营销和影响者营销受众的人口统计数据，您就可以调整您的活动信息。 您可以根据年龄、位置和性别等因素调整您的信息。 了解您的受众人口统计数据还可以帮助您选择正确的内容平台来吸引他们。

您通常可以通过将长篇内容营销拆分成小块，将其重新定位为社交媒体上的短文。 例如，您可以将品牌网站上的问答或常见问题解答页面转换为社交媒体帖子，每个帖子解决客户通常提出的不同问题。 如果消费者经常询问使用您产品的不同方式，影响者可以通过操作视频和社交媒体上的帖子来回答这些问题。