影响者营销与社交媒体广告

当涉及到您的营销预算时，您希望将您的金钱、时间和精力投入到为您带来最高投资回报的事情上。 您有多种营销选择，包括影响者营销和社交广告。

社交媒体广告涉及品牌创建并放置在社交媒体上的文字、图像或视频广告。 社交媒体用户以赞助帖子或文字或照片模块广告的形式在他们的提要中与您的广告联系。

影响者营销涉及影响者为您的品牌创建并放置在他们的社交媒体帐户、博客或播客上的内容。 影响者是内容创建者，拥有一群忠实的追随者，他们会听取他们的建议，包括他们在帖子中提及您的品牌时。

在两者之间，哪一个最适合您的品牌？ 还是它们都在您的营销工具包中占有一席之地？

做出决定的最佳方法是了解影响者营销和社交广告的全部内容。 查看两者的主要功能并使用此信息来帮助您了解这些营销策略如何适合您的品牌。

影响者营销

人们信任他们关注的影响者。

信任对当今的消费者来说越来越重要，63% 的消费者表示他们信任影响者的信息而不是品牌的广告信息。 这种信任基于影响者随着时间的推移与其受众建立的关系。 当影响者谈论他们喜欢的产品时，听众会信任影响者提出的建议。

影响者与品牌的目标受众保持一致。

当您与目标受众与您相匹配的影响者合作时，您会发现已经对您的产品利基感兴趣的现成潜在客户群体。 由于影响者与他们的观众定期交流，他们与这些消费者在产品或服务中寻找的东西保持一致。 这可以转化为您的品牌令人难以置信的购买潜力。

影响者帮助消费者与您的品牌建立个人联系。

消费者重视更加个性化的体验，并希望感受到社区的一部分。 有影响力的人在营销漏斗中为人们提供更加个性化的体验——从了解产品到购买产品，再到建立品牌忠诚度。

影响者是经验丰富的专业人士。

影响者是品牌的销售工具。 他们根据自己独特的个性、创造力、知识和经验提供真实的内容。 品牌与影响者合作时会利用这些技能。

品牌受益于影响者已经拥有的吸引力。

一些影响者拥有数千甚至数百万人的大量追随者。 其他影响者与受众的互动率很高，这提高了他们的影响力水平。 品牌受益于影响者已经投入的时间和精力来获得他们培养的影响力。 访问量大的网站和社交帐户可以让您的品牌获得更大的曝光率，而更高的参与度可以提高品牌忠诚度。

影响者的帖子感觉更像是一种对话，而不是商业广告。

影响者内容中的产品放置更加谨慎而不是销售。 虽然影响者必须明确品牌赞助他们的内容，但披露并不明显——它更像是一种相关的对话。 在社交媒体上，有影响力的内容与家人和朋友的帖子无缝混合，因此用户感觉很自然。

影响者专注于讲故事。

影响者可以以引人入胜、有趣和个性化的方式讲述品牌故事，而不是遥不可及。 使用口碑广告，他们讲述关于人的故事，而不仅仅是品牌。 随着消费者成为品牌旅程的一部分，这提高了品牌识别度、知名度和忠诚度。

品牌必须找到合适的影响者。

在合作之前，品牌必须花时间彻底审查影响者。 价值观、目标受众、语气和其他因素必须与您的品牌保持一致。 品牌还必须制定指导方针，定义明确的目标和期望，并与有影响力的人签订合法的合同。 在开始时花时间这样做可以最大限度地减少创作者的潜在问题，他们有虚假的追随者或与您的品牌不匹配。

品牌需要与影响者建立关系。

同样，随着时间的推移，品牌需要花费时间和精力与影响者建立关系。 这会产生信任，并可能导致影响者对您的品牌和更高质量的内容的忠诚度。

影响者促进交叉推广。

影响者通常使用不止一个社交媒体平台和博客。 他们可以轻松地将内容重新用于多个平台，从而为您的品牌提供更多曝光率。 影响者还以各种格式创建内容以吸引不同的人，包括照片、文本、视频和音频。

社交媒体广告

广告有多种格式。

例如，在 Facebook 上，品牌可以使用文字、照片、视频和轮播来制作广告。 广告通常也有明确的号召性用语 (CTA) 按钮，这可以提高转化率，因为读者一眼就能看出下一步该做什么。

社交媒体广告费用是灵活的。

在社交媒体上，广告商通常可以设置支出限额。 花费更多可以提高您接触更多人的机会，同时限制支出可以帮助您保持在预算范围内。

广告活动数据易于跟踪。

社交媒体平台和第三方工具内置的分析功能可以轻松跟踪从广告中收集的数据。

消费者倾向于忽略广告。

86% 的消费者不关注在线广告——这被称为横幅广告盲。 社交媒体帖子中的广告也很容易滚动过去，因为人们正在寻找来自家人、朋友和他们最喜欢的影响者的熟悉内容。 广告感觉很有销量，因此很容易被绕过，这意味着它们可能没有品牌希望的投资回报率。

您的品牌广告必须脱颖而出。

许多品牌瞄准 Facebook 和 Instagram 等流行平台，因为它们有数十亿用户经常光顾。 为了鼓励用户停下来阅读您的广告，它需要与众不同。 使用一致的品牌会有所帮助。 视频广告也往往具有更高的转化率。

品牌可以为其目标受众制作广告。

如果精心制作，广告可以将目标受众归零。 社交媒体平台通常允许您根据人口统计、利基兴趣、离线行为、使用的设备和其他行为来定位您的受众，从而使这更容易。 但是，平台经常更改其算法，从而可能错过您的目标受众或向不感兴趣的受众做广告。

广告往往出于必要而使用销售语言。

由于广告中的空间有限——而且因为他们在卖东西——营销人员需要使用诸如“限时优惠”、“立即购买”和“特价”之类的词。 他们没有时间或空间来讲述故事，尽管视频广告对此有所帮助。 这种销售语言往往会使人们远离广告。

广告不会与消费者建立关系。

广告是一种单向的公告，而不是双向的对话。 如果没有来回的对话，品牌通常不会通过使用广告来建立关系。

广告的影响力长度与您的预算有关。

广告的影响只会持续到它展示的时间，这取决于您为它支付的费用。 这与没有有效期的影响者的内容形成对比。

品牌必须监控受众对社交媒体广告的参与度。

当您将广告作为社交媒体帖子发布时，您必须对其进行监控以及时回复评论。 这将帮助您通过回答问题以及回应投诉和赞美来建立与客户的关系。

创建营销工具包

为了充分利用您的营销预算，您不必坚持一种策略。 选择一些可以帮助您实现目标的营销工具。 例如，影响者营销可以帮助您提高参与度，并为您的品牌赋予更多真实性。 社交媒体广告创建的数据易于跟踪，并且不需要花时间与影响者建立关系。 当您同时使用这两种策略时，您可以获得两者的好处。 它们也可以协同工作，例如重新利用影响者创建的内容，以通过广告或您的内容营销工作吸引其他受众。