有影响力的营销与传统营销：哪个最适合您？

现在吸引并保持消费者的注意力似乎比以往任何时候都更加困难。 随着注意力持续时间的缩短以及短内容甚至更短内容的增长，为您的品牌做出最佳决策可能会让人感到畏惧。 我们将通过区分传统营销与影响者营销来简化您的决策过程。

如今营销人员做出的最高级别选择之一就是如何做广告。 您是否走传统路线并花费数百万美元购买广告？ 或者您的目标是社交媒体而不是传统电视、户外或平面广告？ 您应该聘请商业演员或有影响力的人士作为您的竞选活动的代言人吗？ 这些都是很好的问题，幸运的是，我们有答案。

在本文中，我们将详细分析网红营销和传统营销之间的差异，以便您可以就下一次营销活动在何处花费宝贵的广告资金做出明智的决定。 虽然在 The Shelf，我们偏爱网红营销热潮，但我们承诺公平对待这两种类型，以便您可以选择最适合您的。 如果在本文结束时您想同时使用两者，请不要感到惊讶！

让我们深入了解一下。

有影响力的营销和传统营销有什么区别？

首先，让我们定义我们的术语。 从最广泛的角度来看，影响力营销是在线的，而传统营销是线下的。 但事情不再那么简单了。 传统的营销技术可以跨品牌的社交媒体渠道使用。 影响者可以出现在电视广告、广告牌和其他“传统”广告中。 2023 年，有很多方法可以融合影响者和传统营销。 但在我们探讨影响者和传统营销漩涡的潜力之前，让我们先讨论一下两者之间的对比。

什么是传统营销？

传统营销是传统的广告方式，如平面广告、广告牌、电视广告和广播广告。 将传统营销视为外向营销。 它使消费者脱离了他们定期安排的节目。 传统营销，无论是线上还是线下，都是对受众已经消费的内容的中断或附加。

例如，假设您正在观看自己最喜欢的情景喜剧，却在最高潮的场景被汽车广告打断了！ 该广告是传统营销的一个例子，它会让您脱离自己的活动并扰乱您的观看体验。 当你迫切想知道主角是否得到了女孩或被解雇或抓住她的妹妹从家庭保险箱里偷东西时，这可能会很烦人。 但这并不一定是坏事。 通过将广告插入您高度参与的媒体体验中，您更有可能坚持观看整个汽车广告，而不是更改频道，这样您就可以确保在观看节目时不会错过它回来了。

传统营销的另一个显着特征是其广度。 虽然您可以选择电视广告的频道或时段来配合吸引目标人群的节目，但您正在撒一张广泛的网。 因此，您创建的内容并不是量身定制的或定制的。

传统的在线营销可能看起来像是在品牌主页以外的网站边缘或弹出窗口中的横幅广告。 这些本质上就像我们在报纸杂志上看到的平面广告一样。 另一个例子是在 YouTube 视频之前播放的类似商业广告的视频广告。 此类广告的策略、预算和意图反映了社交媒体领域守旧的传统营销策略——当然，它们通常不会塑造有影响力的人。

什么是影响力营销？

另一方面，有影响力的营销是新鲜的、新颖的、数字化的。 这种策略是指利用有影响力的追随者的社交媒体营销。 它将口碑广告提升到一个全新的水平。 有影响力的人通过创造受众认为真实可靠的引人入胜且有趣的内容来建立与利基受众的信任。

有影响力的追随者有不同的规模和细分市场，因此您可以非常具体地了解您的目标对象以及您想要花多少钱。 您可以选择与超级影响者广泛撒网，他们的追随者可以与传统广告方法的影响范围相媲美，但如果您选择，您也可以更加精细和集中。

有影响力的营销被认为是入站式的，因为最好的有影响力的营销不会用另一种形式的媒体打断消费者的体验，而是为消费者创造一种有趣且有价值的体验——这是消费者真正想要的。 它不会让你失去你的元素，而是会增加你的元素。

另一个明显的区别是影响者营销将消费者置于主导地位。 您的目标受众选择他们关注的影响者，从而选择他们要宣传的产品类型。 由于大多数影响者营销都是在通过移动设备访问的社交媒体网站上进行的，因此只需简单地滑动拇指即可跳过每个影响者广告。 由于消费者更容易跳过影响者营销或提供负面反馈，因此影响者广告本身必须具有高度的吸引力和娱乐性，以鼓励观众留下来观看。

影响者营销包括影响者发布的任何社交帖子。 这涵盖了所有不同的社交媒体网络和帖子类型。 可以考虑一切，从流行的、过渡性的 TikTok 视频到高度专业的、以文字为主的 LinkedIn 帖子。 每个利基、平台和品牌愿望都有影响者。

传统营销专家

传统营销是一个古老的故事。 它已经被证明是正确的，并且已经工作了几十年。 即使社交媒体在我们的日常生活中蓬勃发展，传统营销也不会很快消失。 它使您能够在一次营销活动中广泛撒网并覆盖受众中的各种人口统计数据。 这意味着您可以用更少的资产覆盖更多样化的受众。 传统的营销策略还允许您在流程的每个步骤中保留对创意的完全控制。 它们非常适合针对超本地受众。

传统营销有着悠久而令人印象深刻的历史，充满了疯狂、酷炫、创意和开创性的营销活动。 如果你想实现《广告狂人》的幻想，传统广告绝对可以实现。

传统营销的缺点

如果您的大部分目标受众都比较年轻（例如千禧一代和 Z 世代），那么传统营销可能不是您预算的最有效利用方式。 说到预算，传统营销可能比网红营销的成本要高得多。 传统营销的交付时间通常比数字营销长得多，因为印刷品和电视广告在发布前需要数月的通知和批准。 当然，这会延长您的营销时间表，并可能减少您每个财政年度可以开展的营销活动数量。

此外，跟踪传统营销工作的投资回报率可能很困难。 您无法准确跟踪广播广告的点击次数，也无法确定有多少人因为在广告牌上看到您的产品而购买了您的产品，因此很难了解您的营销活动的真正效果。

有影响力的营销专家

有影响力营销的最大好处之一是它不像营销。 有影响力的人以让受众感觉无缝的方式推广产品。 想象一下一位朋友向您介绍他们最喜欢的新润唇膏。 它不会给人一种润唇膏广告的感觉。 我们正在谈论的是你最好的朋友！ 他们的嘴唇像您一样干裂，需要润肤，您相信他们的意见！ 最好的影响者营销感觉就像是与值得信赖的朋友交谈。

基本上，有影响力的人创建高质量、引人入胜且经常具有高度话题性（即时尚）的内容，为产品提供社会证明。 这对于以比传统方法更有机的方式吸引观众来说非常有用。

有影响力的营销也可以具有高度针对性。 选择与您的目标受众完全一致的影响者，您将能够在任何利基市场找到新的消费者。 另外，由于影响者营销的准备时间要短得多，因此您的营销活动可以更加迭代。 社交帖子让您可以尝试不同的策略，并根据实时结果即时进行调整。 如果您坚信追求这些投资回报率数字，那么影响者营销可以提供这些数据点。

有影响力的营销缺点

当然，闪闪发光的并不总是金子。 网红营销方面并不都是阳光和彩虹。 随着影响力营销的灵活性和可承受性，控制权被大幅放弃。 最好的影响者活动允许影响者在促销活动中发挥自己的作用。 这意味着您可能不会提供精确的脚本或幻灯片故事板供您的影响者遵循。 找到您信任的影响者来准确代表您的品牌可能很困难。

选择错误的影响者可能会对您的品牌声誉造成巨大影响，但不要担心！ 有影响力的营销机构（比如我们！）可以帮助您找到合适的有影响力的人，并大大降低雇用您会后悔与有影响力的人合作的风险。

传统营销示例

让我们比较一下单一品牌的一些传统营销和影响力营销工作。

像 Don Julio Tequila 这样的公司能够利用其传统的营销预算和创意团队创造出像下面视频这样的电影杰作。 该广告在社交媒体和户外频道（又称电视广告位）上播放。 这显然是一件艺术性强、创意十足的作品。 您会注意到，这更多的是对品牌本身的认可，而不是对单一产品的认可。 这可能是由于这种传统风格的广告的用途和受众的广泛性。

来源：YouTube 上的 Don Julio Tequila

Don Julio Tequila 将传统营销策略应用于其社交渠道，不仅仅是为了重新利用户外广告。 他们还制作针对特定社交的广告，如下所示。 您会注意到，这不仅是特定于社会的，也是特定于产品的，因此更针对唐·胡里奥更广泛的受众中的一部分。

来源：Instagram 上的@donjuliotequila

您可以看到 5,870 人喜欢了该品牌 Rosado 的这则 Instagram 广告。 如果考虑到该帐户的 319,000 名关注者，那么参与度略低于 2%。

影响者营销示例

Don Julio Tequila 与颇受欢迎的影响者 Tefi Pessoa 一起为同一产品做了广告。 虽然 Tefi 在 Instagram 上的粉丝数量较少，在撰写本文时拥有 22.9 万粉丝，但她为同一产品赞助的帖子获得了更高的参与度。 Tefi 的帖子获得了 8,450 个赞，参与度达 3.7%。 她能够在竞选活动中发挥自己的风格，她的追随者喜欢她的竞选活动，因为这就是她的真实写照。

来源：Instagram 上的@hellotefi

有影响力的营销或传统营销更适合我的活动吗？

在 The Shelf，我们显然偏爱社交媒体营销。 这是我们的面包和黄油。 但正如我们所确定的，在数字空间中混合传统营销策略和有影响力的营销策略是完全可能的（而且通常甚至更可取！）。

然而，如果您确实需要选择其中之一，那么有一些明确的决定因素可以提供帮助。 如果您的目标是庞大且多样化的受众，并且您拥有充足的营销预算，并且希望通过完全的创意控制来释放您的团队，那么传统营销可能是您的最佳选择。

另一方面，如果您的目标受众大多是属于特定利基的年轻（千禧一代或 z 世代）受众，那么寻找消费者信任的影响者来推广您的品牌可能更有意义。 如果您的营销预算现金较少，并且您确实希望获得最大的收益并向领导者展示切实的成果，那么影响力营销是一个不错的选择！

影响者对比。 传统营销：好、更好、最好

事实是，没有一种正确的产品营销方式。 您的具体营销活动目标、预算和品牌形象使您的营销需求对于您的品牌来说是独一无二的。 您的目标受众、他们在营销漏斗中的位置以及他们最喜欢的购物方式都会影响您在何处以及如何接触他们。 有很多事情需要考虑，但好消息是，无论您选择走传统路线还是进入影响者营销的时尚新世界，两者都有好处。 而且您不必只选择一个！

有影响力的营销和传统营销具有明显的优势。 它们都是不错的选择。 其中一种可能比另一种更适合您的特定需求，我们希望本文可以帮助您确定哪种策略最能帮助您实现目标。

如果您还有任何其他问题，或者需要帮助构建下一个营销活动，请安排与我们的一位专家进行策略通话。 我们可以帮助您指明正确的方向，特别是如果您认为影响力营销对您的品牌来说是正确的举措。

关于作者

阿丽亚娜·纽豪斯 | B2B作家

我是洛杉矶的一名自由作家和喜剧演员，虽然让人们发笑是我的爱好，但这并不总是公司品牌。 所以，我努力让人们感受到一些东西。 我的写作理念是协作、同理心和人文主义。 归根结底，无论消息是什么，流程的两端都有真实的人。