影响者外展：登陆合作的 5 个技巧

您已经研究了您的选择，并起草了一份您想与之合作的社交媒体影响者列表。 下一步似乎相当简单。 您必须进行影响者外展以询问可能的合作伙伴关系。 但是，如果您不知道从哪里开始，影响者外展似乎很棘手。 你用什么媒介？ 您应该在第一条信息中提供多少信息？ 以及如何避免误解？ 使用这五个技巧将帮助您说服影响者与您的品牌合作。

1.在影响者外展之前关注和参与

如果您还没有，请花时间在社交媒体上关注潜在合作伙伴。 如果他们有多个帐户，请关注每个帐户。 这使您可以更仔细地了解他们的风格以及他们在各种渠道中发布的频率。

查看每个帖子下的评论，了解影响者与关注者互动的频率。 检查他们是否礼貌地回应观众的批评或赞扬。 当你阅读评论时，问问自己，“这个人看起来很容易相处吗？他们是否适合我的品牌？” 这可能会帮助您进一步缩小潜在合作伙伴的范围。

不要只关注他们的帐户并成为被动的观察者。 从事。 喜欢真正让你印象深刻的帖子。 你甚至可能觉得有必要发表评论。

与您自己的受众分享影响者的内容是一个明智之举，它带来了多重好处。 如果您销售厨具并分享有影响力的烹饪视频，您的观众会欣赏它。 一个分享有影响力的关于锻炼技巧的博客文章的健身品牌也在向其追随者传递有价值的内容。

最重要的是，影响者可能会注意到您对他们的工作感兴趣。 然后，当您正式联系影响者时，他们已经从这些简短的互动中对您和您的品牌有所了解。

2. 直接联系

您熟悉影响者的工作，甚至参与其中。 现在您可以着手建立更直接的沟通渠道。 您可以通过平台上的直接消息或电子邮件联系。 一些有影响力的人在他们的社交媒体个人资料部分中表明了他们的偏好。 寻找一个电子邮件地址或文本，上面写着“DM 查询和合作”。

在您的开场信息中，关注影响者，而不是您的品牌。 简要说明您喜欢他们的内容或欣赏他们的在线形象。 在消息的末尾，包括任何相关链接，并明确表示您有兴趣与他们合作。 您还不需要详细介绍项目的具体细节。 毕竟，你甚至不知道他们是否对品牌合作持开放态度。

考虑到影响者每天可能会收到大量的协作请求。 对于更受欢迎的内容创建者来说尤其如此。 因此，请确保您的邮件标题在收件箱中脱颖而出。 保持内容简短。 忙碌的影响者可能会跳过冗长的销售信息。

在 IZEAx Discovery 中，您可以轻松地向启用了电子邮件的创建者发送电子邮件。 如果您不想来回使用电子邮件，您可以通过应用内通信直接向创建者发送消息，甚至可以在 IZEAx Unity Suite 中直接提供报价。

3. 分享价值观和目标

如果他们对合作感兴趣，请使用后续消息继续建立您的关系。 您可以随时分享有关您的品牌、价值观和目标的更多信息。 不过，不要让信息完全关于你自己。 向影响者询问他们自己的目标、价值观和经历。

价值观的重叠可以建立强大而持久的伙伴关系。 你们都对气候变化问题充满热情吗？ 科技行业怎么样？ 或者，也许您是一家本地企业，试图与关心社区的影响者建立联系。 如果你们有共同的目标或对世界的看法，就很容易宣传合作的好处——甚至在讨论薪酬之前。

4. 具体

影响者仍然感兴趣吗？ 好的。 现在你可以得到更具体的。 您究竟希望影响者为这种合作做出什么贡献？ 当您提出可交付成果清单时，请务必回答以下问题：

• 您是否需要创建内容，如果需要，您想要什么类型的内容？ 比“社交媒体帖子”、“博客”或“视频”更具体。 影响者还想知道内容的长度。 也许您需要一系列 200 个字符的 Twitter 帖子、500 个字的列表或 15 秒的短视频。
• 需要多久制作或分享一次内容？ 这将取决于您的业务目标。 您可能希望有影响力的人每天早上发布帖子，宣传即将到来的赠品。 或者，也许您只需要一个一次性视频来提高品牌知名度。
• 内容中是否有必须出现的具体细节？ 您可能希望影响者提及即将推出的产品或赠品结束的时间。 或者，您可以要求影响者包含指向您的目标网页的链接。 如果内容出现在社交媒体上，标签可以提高其可见性或使其更容易找到。 让影响者知道是否需要某些关键字或主题标签。

此外，让影响者看到您品牌自己的内容或声音的一些示例。 影响者不必完全复制您的语气或风格选择。 但是了解您的风格可能有助于指导或启发影响者。 避免要求有影响力的人说或做任何可能被认为不真实或与他们的风格相冲突的事情。

5. 提供公平的价格

准备好解释你打算如何支付给有影响力的人。 营销人员使用各种策略来补偿影响者。 常见的方法包括：

• 产品交流
• 现金补偿
• 实物和现金补偿

无论您使用哪种策略，您都需要提供公平的补偿。 如果您提供不公平的补偿，请不要指望影响者同意与您合作。 但什么是公平的？ 这取决于各种因素，包括：

• 影响者的受众规模
• 影响者的参与率
• 正在创建的内容类型
• 社交媒体渠道或正在使用的渠道数量
• 内容质量
• 发帖频率

一些有影响力的人会让您轻松，并在媒体工具包中提供定价信息。 其他时候，您需要研究为他们的服务支付了多少类似的影响者。

无论你提供什么补偿，都愿意在某种程度上进行谈判。 如果影响者似乎超出了您的预算，请考虑提供非货币补偿。 或者放宽你的一些要求。 如果工作需要的时间更少，影响者可能会加入。