如何为您的品牌发现和追踪合适的影响者
已发表: 2023-02-01这些天来，很难不提影响力就谈论营销。
您可能已经看到过头条新闻，内容涉及像卡戴珊家族这样的超级影响者的最新举措，或者概述最新的品牌影响者交易以在社交媒体上掀起波澜。 作为一名营销人员，您基本上知道在当今环境下与有影响力的人合作非常重要——但究竟什么是有影响力的营销？
简而言之，网红营销是指品牌通过网红（即拥有忠实社会追随者的人）的植入式广告或代言来进行推广。
鉴于他们对追随者的影响而获得此称号，可以在一系列社交平台上找到有影响力的人。 从博主和主播到社交媒体创作者和名人，有影响力的人有多种形式，并在营销中占据主导地位。 2022 年，网红营销行业扩大到 164 亿美元。
根据一份 Aspire 报告，超过三分之二 (68%) 的品牌计划在 2023 年增加他们的网红营销预算，“表明了这个渠道的价值和有效性。” 总而言之，对于那些希望更深入地研究这个领域的人来说，未来是美好的。
但是，对于刚刚起步的营销人员来说，网红营销可能有点像迷宫。 有这么多平台和创作者，您如何找到合适的有影响力的人合作？ 更重要的是，您如何衡量影响者活动的成功与否？
在本指南中，我们将涵盖您需要了解的有关为您的品牌发现合适的影响者和跟踪影响者表现的所有信息。 让我们开始吧！
影响者的类型
在您深入影响者营销的广阔世界之前，了解不同类型的影响者非常重要。 按受众规模细分，一般有四种类型。 以下是您需要了解的每一项：
1.超级影响者
在一个平台上通常有 100 万或更多的追随者，超级影响者最有可能成为头条新闻。 许多顶级名人能够通过演员、音乐家、电视名人等身份获得名声，并将其转化为强大的在线社交形象，例如碧昂丝，仅在 Instagram 上就有高达 2.92 亿的粉丝。
超级影响者还包括社交媒体创作者，他们已经慢慢将他们的受众发展到您今天看到的庞大数字。 Raye (@itsmyrayeraye) 通过在线发布美容和生活方式的组合，在 Instagram 上获得了 150 万观众。
凭借其巨大的影响力，超级影响者可以以有利于您的品牌的方式影响大量人群。 然而，由于它们的大小，它们可能很昂贵，而且不太容易获得。
2. 宏观影响者
宏观影响者是那些拥有大约 10 万到 100 万观众的人，例如旅游创作者 Nathalie (@voyagefox)。 尽管不一定是家喻户晓的名字，但这些有影响力的人仍然拥有数量庞大的追随者，这对品牌来说是有价值的。
宏观影响者的一大优势在于，与超级影响者相比，他们往往与较小的追随者社区建立更密切的关系。 因此，当宏观影响者认可一个品牌时，他们的受众通常会在更高层次上做出回应和参与。
3. 微影响者
微型影响者的受众通常在 10,000 到 100,000 之间，是规模较小的创作者，他们通常通过专注于非常具体的利基市场来建立自己的追随者。 例如，Sharon Pak (@immbunny) 作为美发品牌创始人和美容行业的综合专家/业内人士，在 Instagram 上积累了 76.2K 粉丝。
与上一节中描述的效果类似，微型影响者的较小受众群体通常使他们能够与追随者建立更深层次的关系。 虽然他们的影响力可能不如宏观或超级影响者那么大，但他们较低的成本加上他们对受众的高影响力实际上最终会让您物有所值。
诚然，与微观影响者合作可能存在不利因素。 例如，作为一个较小的影响者，与更有经验的影响者相比，合作过程中可能存在一些问题。 尽管如此，他们始终如一的高参与率常常被证明是值得付出额外努力的。
想了解更多关于与微型影响者合作的信息吗？查看这5 个关于您的微型影响者营销策略的提示。
4. 纳米影响者
最后，我们还有纳米级影响者，他们的特点是在小型当地社区中具有影响力，例如社区领袖或当地创作者。 他们通常在社交网站上拥有大约 10,000 名或更少的粉丝，例如美食家 Jake Eats Dallas。
虽然纳米影响力的影响力有限，但他们的影响力可以对更小或更本土的品牌产生重大影响。 他们也比拥有更多追随者的有影响力的人更实惠，尽管这有时会反映在内容的质量上。
选择影响者时要考虑什么
一旦您对要与之合作的影响者类型有了大致的了解，就该进行选择了。 除了关注者数量之外，还有一些因素需要仔细研究：
- 社交平台。您希望发起什么样的活动？ 确定哪些社交平台符合该目标，并找到在这些平台上具有强大影响力的影响者。 例如，有影响力的人拍摄自己尝试新产品的活动往往在 TikTok 或 YouTube 等以视频为中心的平台上效果很好，但在 Twitter 上效果不佳。
- 利基或行业。优先考虑适合您品牌的影响者。 您的影响者发布的内容是否符合您的利基或行业？ 合作是否有意义并吸引他们的观众？
- 目标听众。什么样的人会追随网红？ 它们是否符合您想要接触和参与的理想目标受众？
- 参与率。 他们的追随者是否参与他们的内容？ 他们帖子的平均参与率是多少？ 高参与率是一个好兆头，表明影响者的受众关心影响者发布的内容，因此，如果您与他们合作，他们会关注您自己的品牌。
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免费试用 Rival IQ- 参与感。注意观察有影响力的人参与背后的情绪是什么。 这些评论有多积极和/或真实？ 人们为什么要分享帖子？ 有很多评论或分享并不总是一件好事，所以要努力了解是什么推动了他们的参与。
- 内容质量。请记住，影响者合作是您品牌的反映，会影响您的声誉。 影响者发布的内容质量是否符合您自己的品牌标准？
- 人格与价值观。对影响者的个性和价值观进行一些挖掘，以确保它们与您的个性和价值观保持一致。 如果您是一个具有生态意识的品牌，请避免与那些有背书不环保产品历史的品牌合作。 如果您的品牌声音直言不讳且大胆，请选择具有相似个性的影响者。 你明白了。
- 真实性。真正的影响者受到他们的追随者的信任，因为他们的内容是诚实和真实的。 当他们与您的品牌合作时，那是因为他们真正相信这种合作关系，这种情绪会鼓励他们的受众信任合作并欢迎您的品牌。
- 成本。影响者期望如何得到补偿？ 免费产品？ 委员会？ 固定费用？ 考虑与影响者合作的成本是否符合您的预算和目标。
现在您知道要寻找什么，让我们了解一些寻找影响者的最佳方法。
如何发现有影响力的人
留意高知名度的粉丝
谁比已经喜欢你的品牌的人更适合合作？ 您只需跟踪在社交媒体上表达过对您的喜爱的创作者，即可找到有影响力的人。
滚动浏览您的关注者，看看您是否认识任何“著名”名字或经过验证的帐户。 有没有著名的影响者在帖子中标记您？ 也许潜在的合作伙伴甚至已经通过您在社交媒体上的直接消息 (DM) 与您合作！
研究比赛
另一种策略是检查您的竞争对手一直在与谁合作。 如果有影响力的人与与您相似的品牌合作过，那么他们也可能适合您。
搜索标签
您还可以在您想要的社交平台上搜索主题标签，看看是否有符合您要求的影响者出现。
首先查找与您的品牌、行业和受众相关的主题标签。 例如，如果您是酒店品牌，那么#travelblogger 或#hotellife 等主题标签可能是一个不错的起点。 如果您正在寻找具有特定受众规模的影响者，那么像#microinfluencer 或#nanoinfluencer 这样更广泛的搜索也是一个不错的选择。
转向好的谷歌
通过谷歌搜索简单地搜索你所在行业的顶级影响者是另一种寻找创作者合作的方法。 通常，您会看到列出各种影响者及其社交媒体句柄的文章。
访问影响者数据库或平台
有很多公司专门帮助公司寻找有影响力的人合作，以及如何与他们取得联系。
有些通过建立有影响力的数据库来运作，您可以付费访问该数据库。 inBeat就是沿用了这种模式。 其他的 HypeAuditor 还提供活动管理和分析功能，让您可以发现影响者并跟踪影响者活动的成功。
使用社交媒体分析平台或工具
由于数字在寻找影响者方面发挥着重要作用（想想：追随者数量、参与率和趋势标签），社交分析平台和工具可以极大地帮助您识别和评估品牌的潜在影响者。 使用它们来查找提及您的帐户、分析潜在影响者的参与度、跟踪相关帖子和主题标签等。
例如，Rival IQ 的 Discover 工具会根据特定的标签向您展示潜在的影响者。 凭借其分析功能，该工具还可以为您计算每个影响者的参与率，并为他们提供“潜在影响力分数”。
跟踪影响者的表现
与选择合适的影响者一样重要的是知道如何跟踪他们的表现并评估您的活动是否成功。 这从设定正确的目标开始。
如何设定可衡量的目标和 KPI
您的影响力营销工作应始终从明确定义您的目标开始。 您希望通过与有影响力的人合作或发起即将开展的活动来实现什么目标？
您是希望提高品牌知名度，还是想快速启动自己的社交形象并扩大受众群体？ 目的是促进特定产品的销售还是提高品牌声誉？ 心中有一个明确的目标，你就可以更好地设计你的活动来实现这些目标。
了解您要实现的目标后，您就可以确定关键绩效指标 (KPI)。 这些是您要跟踪的指标，以评估您在实现目标方面的进展情况。 例如，您可以：
- 跟踪覆盖面和/或关注者增长以衡量意识。
- 跟踪点赞、评论、分享等以衡量参与度。
- 跟踪社交媒体情绪以评估品牌声誉。
- 跟踪收入以衡量销售增长。
但最终，您应该选择对您的品牌及其目标最有意义的 KPI。 从那里开始，您可以利用 SMART 目标框架使您的目标更加精确，该框架概述了可以为您的工作提供清晰度和重点的五个要素。 “SMART”目标是：
- 具体的。各方都清楚地理解了期望的结果。
- 可衡量的。可以用量化的方式衡量目标的进展和实现情况。
- 一个可以实现的。目标是现实的和可以实现的。
- R相关的。该目标与您品牌的使命和情况相关。
- 有时限的。有实现目标或评估已取得进展的最后期限。
所以，如果我们要设定一个遵循这个框架的目标，它看起来像这样：
在接下来的三个月中，通过我们的影响者营销活动，在 Instagram 帖子上实现至少 1.18% 的平均参与率。
当然，您不想凭空得出数字。 如果可能，您的可衡量目标应基于数据支持的洞察力。 查看您过去的表现以建立基线和适当的目标。 查找竞争对手或行业数据，并将您的绩效与他们的进行比较。 公开报告，例如我们的社交媒体行业基准报告，我们从中获得了上述 1.18% 的参与率，可以对此提供很大帮助！
如何跟踪您的影响者营销活动的绩效
有了您的目标和 KPI，您就可以开始跟踪影响者营销活动的绩效了。
最常见的跟踪方法之一是通过平台的本地分析工具。 大多数社交媒体平台都可以让您在应用程序内访问关于您的帖子和个人资料的无数指标和见解。
TikTok 是为用户提供应用内分析的众多社交媒体平台之一。
考虑到许多有影响力的营销活动是由有影响力的人自己发布的，让他们向您发送有关活动绩效的详细报告也是常见的做法。
如果您的目标以转化和销售为中心，衡量结果的一种有效方法是为您的影响者提供独特的链接，让您可以跟踪影响者发送到该链接的访问者。 为每个有影响力的人提供一个独特的折扣代码是跟踪他们帮助您完成的销售的另一种方式。
最后，您始终可以利用 Rival IQ 等第三方平台来跟踪整个影响者网络的活动和表现。 通过自动标记和计划导出，我们的功能为影响者跟踪带来了自动化的便利，同时用户友好的仪表板简化了关键指标的访问和报告。
总结
有影响力的营销可以成为帮助任何品牌实现其增长目标的有力方式——这只是一个开始的问题。 我们希望本指南能够揭开发现和跟踪影响者的过程的神秘面纱，并让您兴奋地启动自己的影响者营销计划！
而且，如果您准备好提高影响者营销工作的效率和效果，请单击此处了解有关 Rival IQ 如何帮助您跟踪和衡量影响者计划的更多信息。