腾出空间，大胆思考：资助者如何激发大胆的想法

各行各业的慈善资助者都喜欢谈论创新。 但实际上，传统的资助模式和限制性的资助要求往往几乎没有给真正的创新思维留下空间。 这些限制不但不能培育突破性的想法，反而会扼杀推动社会变革的创造潜力。 但改变这种模式是可能的。 首先是资助者重新思考他们的角色。

看看像 Lever for Change 这样的组织。 他们正在重写关于资助应该如何运作的脚本，鼓励非营利组织有远大的梦想，并针对社会面临的挑战提出雄心勃勃的长期解决方案。

这一战略承认了一个至关重要的事实：那些与社区合作最密切的人最了解这些社区的需求。 而且，当给予他们自由和资源时，他们可以产生变革性的想法以及将其付诸实践的策略。

典型融资周期的问题

传统的年复一年的赠款周期往往是实现有意义的影响的障碍。 行业流行的“五彩纸屑式”融资结构通常涉及短期、分散的支持，而不是集中的长期投资策略。

通过这种方法，捐助者更愿意观察和等待，观察非营利组织每年如何使用资金，然后再分配更多资金。

但这只会延续无效慈善事业的循环，非营利组织习惯于不断寻求和获得资金，而不是专注于年复一年地加深其影响力。

T. Rowe 基金会主席约翰·兄弟 (John Brothers) 批评了这种捐赠模式，并要求捐助者将慈善事业视为一项长期投资，就像任何其他战略或商业投资一样。

这种观点的转变可能会鼓励资助者将非营利组织视为长期合作伙伴，持续投资于其成长和影响。

Lever for Change 项目战略和学习副总裁 Kristen Molyneaux 指出，18 个月内的平均资助金额为 50,000 美元。 这种限制提出了一个慈善悖论：捐助者想做大事，但大事不可能在有限的时间和预算内发生。

“当组织处于 18 个月的资助周期时，每隔几个月就筹集一次资金，因为他们需要支付费用，因此很难产生影响，”Molyneaux 说。 “如果组织一直处于这种循环中，他们就很难改变世界。 仅靠 50,000 美元和 18 个月的时间并不能解决无家可归问题。 这是不可能的。”

社会问题的规模和解决这些问题所需的资源要求资助者做出比大多数非营利组织目前所能提供的更实质性的长期财务承诺。 此外，获得下一笔资助的持续压力可能会分散人们对开发创新解决方案和追求长期成果的注意力。

结论很明确：非营利组织要充分发挥推动社会变革的潜力，融资模式必须转变。 从短期、分散的资金转向强调持续投资和伙伴关系的模式可以使组织能够思考更大、大胆行动并更有意义地衡量其影响。

让社区发现他们的问题并制定解决方案

资助者常常认为他们的工作就是定义社区的问题。 但社区成员比任何人都更了解他们面临的问题。 他们应该是确定自己想要解决的问题以及解决方案的人。

变革杠杆举办赠款挑战赛，以确定并资助关键问题的有前景的解决方案。 他们奖励数百万美元来解决复杂的大规模社会问题。 但他们并没有定义这些问题是什么——他们把这些问题留给了社区自己。 。

莫利诺强调，捐助者和资助者不应该让他们的观点主导对话。 相反，这个过程应该以受资助者的声音、经验和愿景为中心。

“我们不想规定这个问题。 我们不想规定解决方案。 你告诉我们这些问题是什么。 你按照问题对你和你的社区重要的方式来定义问题，而不是我们如何定义它，”Molyneaux 说。

由于变革杠杆提供大笔资助，他们支持的组织能够退后一步，从杂草中脱颖而出，真正考虑他们希望在未来几年而不是几个月内产生的影响。 不是由外部捐助者及其具体议程或战略定义的，而是由非营利组织自己的愿景和使命定义的。

在数十个“变革杠杆”挑战中，莫利诺经常听到参与者说，这是他们第一次有机会为自己辩护，定义他们在社区中看到的问题，并提出与他们的群体产生共鸣的解决方案。独特的理解。

“我们看到的是，一些组织退后了一步，说：‘以前没有人真正要求我们这样做。 我们已经习惯了慈善事业告诉我们他们到底在寻找什么，然后我们必须适应这个盒子。 这是一种完全不同的体验，”Molyneaux 说道。 “对我们来说，这既令人大开眼界又令人兴奋。 这向我们展示了一个改变组织和捐助者之间权力动态的机会，并说，‘你告诉我们。 我们不应该规定问题和解决方案。 你更清楚，你是那些每天都在努力工作的人。 所以，你告诉我们那应该是什么样子。”

权力动态的转变使社区能够将其独特的世界观融入到工作中，原住民妇女领导和新墨西哥社区资本的经验就是例证。 这两个组织联手参与 Lever for Change 的“平等迫不及待挑战”，并因其“土著妇女的未来”提案赢得了 1000 万美元。

与资助提案中经常使用的传统线性逻辑模型不同，这些小组选择将他们的计划描述为水循环——一种涉及降雨、蒸发和其他元素的非线性自然过程。 这种方法不仅仅是一种创造性的转变；而且是一种创造性的转变。 这是她们作为土著妇女的世界观和文化教养的深刻反映。

“在金融领域，我们经常听到这样的问题：‘渠道是什么？’ 但我们的反应是，‘不，管道实际上对土著社区非常有害。 健康的水道会是什么样子？””Native Women Lead 联合创始人兼联合总监杰米·格洛沙伊 (Jamie Gloshay) 说道。

水循环模型进一步确定了“连锁反应”——他们工作的结果和长期影响，例如代理、治愈、安全、主权和经济赋权，这些都是相互关联的。 它代表了一种与自然和谐相处的工作方式，反映了土著系统思维。

在资助申请中允许新的视角和非传统的演示风格可以带来创新的、有影响力的解决方案。 凭借时间和资源来制定真正反映他们观点的提案，原住民社区的代表能够提出令人信服且真实的叙述，具有文化和经济意义。

将受助者视为超出他们需求的人

对于资助者来说，不要仅仅根据受资助者的需求来定义受资助者，这一点至关重要。 是时候承认他们是力量、才华和潜力的源泉了。 这是焦点从人们所忍受的和他们现在需要的，转向他们能够实现的目标。

社区联合组织 (Communities United) 联合执行董事劳尔·博尔特洛 (Raul Bortello) 将他的非营利组织描述为一个以社区为基础、由幸存者领导的组织。 其所有员工、董事会和选民都被认为是系统性种族主义直接造成的创伤的幸存者。

“当我们描述幸存者主导时，这意味着真正审视对你造成的伤害的叙述，但这本身并不是道路的终点。” 劳尔说。 “我们的使命是专注于我们所谓的‘通过正义进行治愈’模式，这是一种真正变革性的青年和社区主导的治愈方法。”

这一模式着眼于未来，集中精力培养下一代年轻领导人，他们可以带头创建更加公正的制度和政策，从而结束伤害循环。 从拆除学校到监狱的管道到医疗保健系统的转变和移民法改革，社区联合项目的年轻领导人都是不公正的幸存者，他们利用自己的背景为所有人创造一个更加公正的未来。

传统的金融体系的资金有限，没有同理心和前瞻性思维的空间。 正如 JUST Community 总裁兼首席执行官 Steve Wanta 所解释的那样，传统银行业务过于关注信用和过去的选择，无法影响决策。 正如万塔所说，“告诉我你的过去，我就会对你的未来说‘不’”，这正是需要改变的心态。

相比之下，JUST 向雄心勃勃的弱势群体提供小额贷款的做法显示了相信人们潜力的力量，将贷款流程从过度挑剔转变为基于信任。

“你可以给那些一无所有的人，然后你就能把钱收回来，”万塔指着去年刚刚发放的 5,000 笔小额贷款说道。 “我们希望其他人开始思考如何在不背负过去的包袱的情况下做出‘是’的决定。”

对于资助者来说，寻找方法将你的注意力从社区的需求转移到该社区已经存在的优势和价值观上。 然后围绕它构建你的程序。 通过这样做，您可以让受助者充分发挥自己的才能，并在此过程中恢复他们的代理权。

考虑规划拨款

变革杠杆的挑战证明，为战略规划提供资源可以改变非营利组织的游戏规则。 这些赠款为组织提供了急需的空间和支持，让他们能够大胆思考、完善提案，并为未来的进步奠定坚实的基础。

规划拨款可以使非营利组织制定比他们通常无法自由设想的更雄心勃勃的长期战略。 这些赠款不仅提供资金，还提供咨询支持、提问空间以及与资助合作伙伴建立联系的机会。

大多数非营利组织从来没有足够的资源来考虑 10 年的愿景，因为资金通常以一到三年的周期运作。 因此，对于 Communities United 来说，规划拨款以及随之而来的大思考空间完全重新定义了他们的工作。

“它让我们能够真正重新思考和想象我们如何构建和运营自己，这样我们才能真正坚持长期战略愿景，并确保我们日常所做的所有工作社区联合组织的联合执行董事詹妮弗·阿瓦德 (Jennifer Arwade) 表示： “它减轻了一些你必须满足的短期交付成果的压力，这些交付成果有时会妨碍你想要实现的长期目标。”

来自 JUST 的 Wanta 是变革杠杆计划资助的另一位获得者，他也表示，计划空间有助于扩大他们对长期影响的思考。

“它给了我们一个实现远大梦想的空间，我们可以卷起袖子，以我们通常习惯的方式提供帮助，”旺塔说。 “我们作为一个团队聚在一起讨论，‘什么样的设计会更好？’ ——不仅仅是好一点点，而是更好地‘显着改变生活、实现梦想’。”

JUST 团队通过规划过程意识到，他们可以为客户关注的最有影响力的结果是购买房屋，而这是通过非营利组织的小额贷款或教育计划无法实现的。 他们的客户不需要教育；他们需要教育。 他们需要钱。 因此，我们有远大的梦想，想象一个未来，他们可以发放更多的贷款，帮助社区成员实现拥有住房的梦想。

“它让我们作为一个组织能够实现梦想，而且是远大的梦想，”万塔说。 “这让我们走上了真正迈向梦想的道路，尽管我们没有获胜。”

真实性是持久改变的关键

您的资助申请流程应该邀请人们真实地分享他们的生活经历和对未来的愿望。 它不应该只是申请资金； 询问人们如果有机会他们会如何改变生活。

目标是全面了解申请人，而不会给他们带来太多官僚文书工作和侵入性问题的负担。 通常，对于受资助者来说，资助申请过程就像参加一场考试，有“正确”和“错误”的答案，而实际上它应该感觉像是一场诚实、开放的对话。

当非营利组织申请“变革杠杆”挑战时，莫利诺建议，“不要试图不断假设捐助者希望看到什么。” 正如她指出的那样，捐赠者通常并不是在寻找特定的观点；而是在寻找特定的观点。 他们想看到真实性。

“做真实的自己，告诉我们你想要继续的旅程，以及最终你对更美好未来的愿景会是什么样子——这将是你能做的最引人注目的事情， “莫利诺说。

作为捐赠者，这意味着为真实性留出空间，并明确表示您并不是在申请中寻找特定的答案。 表现出对了解申请人的过去、现在和未来的兴趣，您将收到更具吸引力和启发性的申请，让您更清楚地了解您所支持的对象。

通过为申请人提供空间来分享他们的真实身份，而不是试图适应特定的模式，您甚至可以为他们创造机会来澄清他们长期真正想要什么。 当您提供反省和制定战略的自由时，拨款申请可以帮助组织找到自己的声音、更清晰的愿景以及更有效、更有针对性的变革计划。

Communities United 赢得了 2030 年种族平等挑战赛，但 Raul Botello 表示，即使他们没有获胜，他认为这个过程无论如何都会使该组织变得更强大。 仅仅通过这样一个真诚、开放和支持性的提案流程，该非营利组织就走上了一条新的轨道。

“我们仍然会使用我们创建的提案作为我们的道路，”博泰洛说。 “无论发生什么，我们都会想办法完成所有这些工作。 这一挑战所产生的结果超出了资助者和受资助者之间的交易范围。

“显然，资金是令人难以置信的。 但我们从中受益的是他们在该结构中制定的流程。”

关系使创新成为可能

在慈善事业中，如果没有牢固的关系，创新就不会发生。 资助者和受资助者必须建立建立在诚实、透明和相互尊重基础上的伙伴关系。

资助者与受资助者的关系通常始于资助申请。 合适的拨款管理软件可以简化工作、简化协作并为每个人提供分享其独特观点的方式，从而帮助您支持大胆的解决方案。

有关慈善事业如何支持伟大创意的更多想法，请务必查看我们的播客 Impact Audio。