TRIBE 上汽车影响者营销的 5 种鼓舞人心的方法

对于希望通过内容吸引新受众的品牌来说，创作者和影响者营销至关重要，这些内容不仅可以提高认知度和参与度，还可以提高销量。

人们很容易认为创作者对于食品或美容等行业最有效，这些行业以视觉方式展示其产品，并与真实的、故事驱动的内容交织在一起。 快速购买 CPG/FMCG 产品有助于某些行业蓬勃发展 - 特别是在社交媒体和电子商务领域。

如果您认为创作者营销对于汽车品牌来说由于购买体验较长而没有那么强大，请不要被愚弄。

鉴于惊人的95% 的汽车购买行为是在数字平台上收集信息，很明显，影响者和创造者是希望提高认知度、考虑度和销量的汽车品牌的解决方案。 秘诀在于将创作者同样出色的讲故事才能运用到全渠道策略中。

一些世界领先的汽车品牌已与 TRIBE 合作，推动卓越的战略并生成令人惊叹的高性能内容。 从产品发布到 TikTok 过滤器和庆祝里程碑，让我们深入探讨一些非凡的创意方法和策略来激发您的灵感。

哈弗-新能源：驾驭之美

在推出全新混合动力 SUV 时，哈弗和长城汽车向 TRIBE 的创作者社区和专家团队发起了一场活动：
• 展现哈弗对创新的执着
• 讲述他们时尚、精致、富有冒险精神的品牌和车辆的故事
• 覆盖澳大利亚首府城市25-45岁司机的广泛受众

该方法：
当您将数十位才华横溢的创作者与一辆全新 SUV 配对几天并要求他们捕捉一次冒险时，会发生什么？

以这款 SUV 为主题的精彩内容，由生活方式多样、才华横溢、关系融洽的人士制作。

从海滨公路旅行到城市景观背景、经典地标或城镇周围的日常生活时刻，创作者着手讲述车辆如何为他们的生活增添体验，同时真实地展示其许多创新功能。

结果：
多样性和理想的受众是关键。 从超过 77 个提案中，选出了 20 名创作者将他们的想法变为现实。 令人惊叹的静态摄影和短片视频的结合使整体参与率达到了 10.54%，其中表现最好的达到了令人印象深刻的 23.14%。

最好的部分？ 这些极具吸引力的内容吸引了澳大利亚首府城市 25 至 45 岁的男性和女性司机的目标受众。

关键要点：
创作者通过自己的故事来庆祝哈弗的创新技术和时尚功能，带来了吸引多元化客户群所需的内容。

哈弗通过内容实现了信息丰富和相关性的完美平衡，提高了新车的知名度。 如果没有创作者社区的各种声音，品牌就越来越难以大规模做到这一点。

查看以下来自@caitlin.bailey的一些精彩内容，她在引人入胜的 Instagram Reel 中讲述了与女儿外出一天的故事。 The Reel 的表现非常出色，以至于她随后发表了一篇深入的 IG 故事，回答了观众的问题。

哈弗现在正与其专门的 TRIBE 团队合作，以促进一项长期战略，采用经过验证的讲故事方法，超越意识，通过网站流量和车辆试驾来推动行动和意图。

铃木 - #SuzukiSuccess，不需要汽车

铃木 (Suzuki) 是一个充满乐趣和冒险的品牌，旨在通过 TRIBE 首次在 TikTok 创作者活动中重新定义成功。 他们摆脱了传统的成功衡量标准，希望强调快乐、欢笑以及按照自己的方式生活的乐趣——这些价值观与他们的品牌和价值观同义。

该方法：
从本质上讲，讲故事不需要过度关注产品功能。 铃木的创意方法就是唤起情感，完全消除展示车辆的需要。 他们没有展示他们的车辆在行驶中，而是在行动中展示了乐趣。

铃木向 TRIBE 创作者介绍，拍摄一段自己在美丽、随机或有趣的情况下取得“成功”的视频，并大声喊出“SAHHHHHZUUUUUKKKKKIIIIII”。 最后，他们的成功时刻被定格并伴随着铃木的定制品牌效果。 然后，创作者鼓励观众使用#SuzukiSuccess 标签创造自己的时刻，从而产生更高的影响力和品牌知名度。

结果：
10 个 TikTok 已发布，累计播放时长近 60 小时，参与度和浏览量达到 6.5 万次。 虽然该活动是通过主题标签挑战来试水的一种实验性方式，但当更广泛的 TikTok 社区有机地接受时，它被证明是成功的。 数十名 TikTokker 开始参与这项挑战，帮助铃木在平台上建立自己的受众。

关键要点：
将幽默融入营销活动有助于与受众建立真正的联系，使品牌更令人难忘。 铃木的 #SuzukiSuccess 活动是一个很好的例子，说明了如何使用影响者营销来产生兴奋和轰动，而无需展示产品本身的首选方法。

路虎 - 庆祝里程碑

在庆祝成立 70 周年之际，路虎通过庆祝其全球忠实粉丝社区向其历史致敬。 这个标志性品牌希望与创作者一起纪念这一令人难以置信的里程碑，这些创作者在展示其新旧车辆的内容中代表了该品牌的“超越”精神。

该方法：
路虎团队与 TRIBE 合作，在我们的全球内容创作者社区中生成了来自路虎车主的大量内容。

该简报要求提供他们的任何车辆在有趣和冒险的户外地点的照片和剪辑。 该活动并不关注任何特定的路虎车型或特定功能，而是关注其整个系列的车辆在车主的生活中扮演着不同的角色。 他们寻求的是庆祝旅程而不是目的地的内容。

结果：
Instagram 和 Facebook 上发布了 98 条帖子，受众总数超过 570 万，互动量超过 16 万，CPE 仅为 0.11 美元。

令人惊叹的内容始终庆祝旅程，而不是目的地，以令人惊叹的风景和路虎车辆带来的冒险时刻为特色。

关键要点：
与社区的真正成员一起庆祝里程碑可以加强客户和品牌之间的联系。 路虎精美地捕捉了他们的车辆对车主的意义，同时生成了大量真正代表其品牌精神和历史的内容。

日产 - 注重节约

购买车辆的道路比许多产品都漫长。 汽车广告通常侧重于看到最终产品的实际应用，而很少关注购买汽车时的研究和考虑。 日产抓住了与创作者合作的机会，以传播他们对年终盛况的认识。

该方法：
日产特别注重推广 Qashqai，向其品牌粉丝介绍了拍摄突出其网站体验的内容。 内容本身在 iPad 上以令人惊叹的生活方式图像展示了他们的网站，而创建者的标题描述了 Qashqai 的体验、令人兴奋的功能，当然还有目前提供的巨额优惠。

结果：
总共向超过 73 万粉丝发布了 9 条 Instagram 帖子。 每条帖子都鼓励观众访问日产的网站并探索销售，并在评论中吸引了压倒性的积极情绪。

关键要点：
通过将他们的活动与特定的促销活动结合起来，日产能够推动观众采取特定的行动。 未来活动的真正机会在于扩大规模。 通过将表现最好的内容作为付费创作者广告来推广，日产可以瞄准理想的受众，并利用经证明有机表现的相同真实内容精确地推动跟踪网站流量。

国家重型车辆监管机构 - 不要#uck卡车！

国家重型车辆监管机构 (NHVR) 不仅仅是另一个政府机构。 它们在确保重型车辆操作安全方面发挥着至关重要的作用。 随着卡车和私家车事故的增加，NHVR 希望发表声明，教育年轻一代了解卡车安全驾驶实践的重要性。

该方法：
为了教育年轻司机，NHVR 巧妙地在社交媒体上以幽默和亲切的方式吸引他们。 他们与 30 岁以下的创作者合作，以最能引起共鸣的方式与年轻观众对话。 创作者被要求提出他们的想法，说明如何传达如何在卡车周围安全驾驶的关键教育信息，这与 NHVR 的整体活动“Don’t #uck with a Truck!”保持一致。

结果：
发布了 15 条 Instagram 帖子和 Reels，平均参与率达到令人难以置信的 17.19%，几乎覆盖了总受众的 10%。 该内容以仍在路上学习道路的年轻驾驶员和强调安全重要性的年轻父母为特色，所有这些都以一种有趣且平易近人的方式进行。

关键要点：
将教育内容与引人入胜的叙述相结合，确保观众不仅能够吸收信息，还能分享信息并据此采取行动。 NHVR 的“别用卡车#uck”！ 该活动是如何利用影响力营销来提高人们对重要社会问题的认识的一个很好的例子。

通过讲故事来提升创作者营销的整个渠道

与大多数行业一样，汽车行业的节奏很快，无数的方法可以带来高绩效的营销活动，其效果远远超出了品牌知名度。

与所有成功的创作者营销策略一样，关键在于拥有明确的目标、创造性的方法，并与合适的创作者合作，通过他们的声音讲述您的品牌故事。 但是，真正的绩效是通过超越有机社交媒体合作伙伴关系并思考相同内容如何推动业务成果来解锁的。

对于汽车行业来说，将创作者营销应用于整个营销渠道的机会是无限的，但需要一些额外的帮助。

这就是TRIBE Plus 的用武之地。通过与 TRIBE 合作，您将访问我们 100% 选择加入的创作者社区，并使用我们的技术平台自动执行我们都讨厌的任务，从而节省时间和金钱。 但最重要的是，您将拥有一支专门的团队，全程陪伴您，提供根据您的独特需求定制的解决方案。 专家团队负责调整和优化您的策略和活动、管理创作者关系、组织试驾并不断发现提高绩效的机会。

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