在附属行业中激励女性

是什么让你想成为联盟营销的一部分？
我加入这个行业是为了利用我学到的所有重要课程，了解如何使用数据更有效地利用营销资金，以及为消费者创造有价值的个性化体验。 它可以在没有去中介化、商品化或令人毛骨悚然的情况下完成……我们正在这样做，因为我们将联盟渠道发展为更加数据驱动和个性化。

联盟营销在过去几年中发生了怎样的变化？
我见过的最有意义的变化是双重的。 首先是影响者和内容发布者的涌入，这使得广告商可以将他们的节目多样化，以包括上漏斗消费者接触点和下漏斗消费者接触点。 这使我们能够更深入地了解整体消费者旅程以及联属网络营销渠道整体上对转化的重要影响。 第二大变化是使用动态委托和个性化优惠来更好地使发布者激励措施与品牌或零售商的实际业务目标保持一致。 此外，能够为新客户和已经忠诚的客户提供不同的报价并以不同的方式委托发布商合作伙伴是我们如何利用数据执行联属网络营销活动的根本转变。

从长远来看，COVID-19 的情况将如何影响该行业？
总的来说，由于广告商拥有库存和分销渠道，联属网络营销公司的表现不错，因为它与结果有直接联系，是唯一仍然有资金的付费渠道之一。 一段时间以来，该行业一直走在摆脱虚荣指标并将所有支出与销售联系起来的道路上。 鉴于上层渠道发布商的增加以及 cookie 的最终消亡，我认为广告商正在以更加兴奋和活力的态度看待联属网络营销渠道，以了解它如何提高其品牌渗透率和销售量。 我还要说，随着在线购物的增加，原本严重依赖店内体验的品牌不得不变得富有创意。 我们见证了新的消费者行为的创造和强化，这些行为无疑将继续存在并继续演变成美丽的新世界。

您对未来 12 个月内的行业有何期望？
随着供应链开始复苏，我们将看到暂停或限制其联属网络营销计划的广告商全面回归，让我们明确一点，人们正在购物。 我们的数据显示，截至 2018 年 4 月的一周，电子商务零售额同比增长 74%。 但是，当人们在购物时，经济状况和就业市场会让人们寻找价值。 联属网络营销渠道将是为消费者带来上述价值的绝佳场所，尤其是在我们期待假期到来之际。

您认为联属公司今年必须克服的主要挑战是什么？
从影响者（大的和微型的）到内容发布者，再到忠诚度/优惠券的定义范围内的附属发布者都需要发展以满足广告商不断变化的需求。 广告商希望能够根据他们的业务目标激励他们的发布商，并能够在正确的时间向正确的消费者提供正确/不同的报价。 这将需要代表发布商社区的技术进步来共享和匹配数据，转向更动态的广告模型而不是静态 HTML，并考虑我们如何摆脱最后一次接触测量方法，以帮助广告商补偿所有参与方推动转化。

您看到一个品牌在联属网络营销中做了哪些突出的事情，您会推荐给其他人？
有许多品牌已经开始与我们合作，采用一种名为 Accelerate 的模式，该模式实际上是一个完全托管的模式，一旦设定了商定的出版商名单并且我们就成功指标达成一致，我们就会运行这个节目。 我们面对媒体支出和一切； 某种风险/回报模型。 我们已经为我们的 Accelerate 合作伙伴看到了巨大的成功和全面的业绩增长，在许多情况下，收入同比增长超过 50%。 虽然作为品牌的延伸，我们当然需要一定程度的信任，但对于那些有兴趣以这种新方式工作的人来说，这无疑是值得的。

您看到会员做的哪些突出的事情您会推荐给其他人？
尤其是在 COVID-19 期间，随着内容发布商的收视率急剧增加，我看到很多人主动与广告商联系，就他们可以一起做的更多定制活动进行集思广益。 我认为这很棒，我们应该做更多的事情，作为网络，我们很乐意帮助促进这些对话。 我还看到一些忠诚度/优惠券网站正在考虑与更多的漏斗上层发布商进行佣金分享计划，我觉得这非常有趣，并且对他们的广告商合作伙伴非常有价值。

要在数字营销中取得成功，最重要的个人品质是什么？
我认为成功来自许多相同的属性，无论你如何看待它：诚实、正直、好奇心、学习和教育的愿望，以及一点幽默感。

在你的职业生涯中，你特别自豪的是什么？
我为我在此过程中建立的可信赖关系感到最自豪。 在任何职位和任何公司，您都会面临与客户和合作伙伴建立或破坏信任的时刻； COVID-19 实际上就是这样一个时刻的一个很好的例子。 有时，正确的道路或决策不符合收入甚至伙伴关系的最佳利益。 我最自豪的是在每个关键时刻做出了我认为对所有相关方来说都是真正正确的决定，并且从根本上相信它使我有能力在一个值得信赖的直通线的帮助下迅速提升我的职业生涯客户、合作伙伴和同事。

您对刚开始从事联属网络营销的女性有什么建议？
忠于自己，忠于您信任的联系人和客户（这是一个小行业），尽可能多地学习（比下一个男人或女孩了解更多的力量），建立联系并建立您的个人品牌开始，找一个好的导师（或两个）——你会面临不同的挑战，有一个共鸣板是至关重要的。 永远保持谦虚，但要为星星射击。

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Julie Van Ullen 是乐天广告美国区的董事总经理。 在她的职责中，朱莉负责监督销售和支持乐天广告为广告商和出版商提供的全套联属网络营销解决方案的商业组织。 此外，朱莉推动了与乐天的 Affiliate+（数据、潜在客户、重新定位、社交、搜索）产品上市的各个方面相关的战略和愿景。

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