假期 Instagram 广告完整指南

有什么比伪装成圣诞颂歌出现在客户门口并询问他们是否想查看您的产品目录更好的呢？ 嗯……几乎所有东西，因为那真的很令人毛骨悚然。 但说真的，答案是这样的：使用像 Instagram 这样的视觉平台来吸引那些已经在消费内容并且最有可能接受你的信息的受众。

Instagram 拥有 10 亿月活跃用户，不仅是人们与朋友分享有趣自拍的地方； 这是一个强大的数字营销平台，品牌可以在此平台上创建自己的精美照片、视频和内容体验流。

通过投放广告，品牌可以在特定用户群面前获得这些体验，植入号召性用语按钮，并利用 Instagram 快拍和轮播广告等不同媒体格式。 他们还可以确保接触到最有可能转化的人。

在假期期间，当您希望通过增加销售额来结束年底时，这些转化可能是无价的。

以下是启动 Instagram 假日广告和营销活动所需了解的信息。

假日 Instagram 营销活动的广告类型

照片广告

图片广告是可以针对特定用户群体的图片帖子。 它们看起来就像普通的 Instagram 内容，但它们会出现在动态消息中，并带有一个小的免责声明，上面写着“赞助”。 与自然帖子一样，您还可以为图片添加标题，让用户知道他们可以在哪里找到更多信息。

照片广告可以包含任何内容，从有光泽的产品图片到幕后照片和 DIY 技巧。 对于您的假日广告，您可以展示您的产品如何制作精美的礼物或减轻本季旅行的压力。

您还可以通过分享您的品牌如何与慈善机构和特殊事业合作来传播节日欢乐。 例如，强生公司推出了一个照片广告，邀请观众为慈善事业“捐赠一张照片”，并善用这些相册。

Instagram 捐赠照片示例

视频广告

Instagram 视频广告可以持续长达 60 秒，它们提供了一个很好的机会来讲述您品牌的动态故事。 营销人员通过使用视频来分享产品草图、动画、操作指南和有趣或发人深省的短片的延时，展示了他们的创造力。

2015 年，Bloomingdale's 提出了一种创新方法，将 100 种产品放入一个简短的交互式视频中。 这家零售品牌迅速在其动画“GiftBot”机器内展示了一系列物品，邀请观众截取屏幕截图，看看他们登陆的是哪个系列。 对于该活动，Bloomingdale's 总共制作了四个这样的视频——每个节日礼物指南一个。

当涉及到节日广告工作时，这个工具对于分享预制广告、展示节日食谱或手工艺品以及传递扩展信息特别有用——比如以“圣诞节 12 天”或“光明节 8 天”为主题的信息。”

请记住不要过多地依赖声音（因为视频会在静音时自动播放），并在最初的几秒钟内吸引观众的注意力，以便他们留下来查看您的完整信息。

轮播广告

轮播广告允许营销人员在一个广告中包含多个图像和/或视频。 这种格式是交互式的，观众可以自己滑动浏览广告。 如果他们真的对您的信息感兴趣，他们可能会查看所有的图像或视频，但如果他们失去兴趣，他们可能只会看一两件。 在系列结束时 - 或者，轮播 - 客户会看到一个“了解更多”按钮，您可以将其链接到您的网站。

品牌可能会使用轮播广告突出完成项目的步骤，展示一种产品的多种功能，甚至像 GMC 那样将图像连接成一个大全景图。

例如，在假期期间，时装零售商可能会包含产品目录中的图像，然后是模特穿着这些衣服的视频。 或者品牌可以尝试在视频中讲述他们自己的节日主题故事，然后是突出视频中显示的产品的图像。

故事广告

每天有超过 4 亿人使用 Instagram 快拍——这款移动应用程序的类似 Snapchat 的照片和视频平台，这些照片和视频会在 24 小时后消失。 品牌可以通过自己的广告吸引故事中的人们。 就像常规的信息流广告一样，它会自然地融入故事流中，并包含一个小的“赞助”免责声明。

例如，Virgin Holidays 航空公司使用 Instagram Stories 广告来提高其不同目的地的知名度，并推动在线和店内转化。

结果，与之前的 Instagram 视频广告系列相比，他们的广告支出回报率提高了 2.84 倍，视频完成率提高了 5 倍。

从您的假期 Instagram 活动中产生潜在客户

对于许多营销人员来说，广告只与他们产生的潜在客户一样好 - 特别是在假期期间，当他们试图推动大量销售并满足年终配额时。 这就是为什么无论您选择哪种广告格式，了解如何衡量广告系列的效果和衡量成功的方式都很重要。

值得庆幸的是，Instagram 的广告页面有一个漂亮的图表，概述了可用于在平台上推动潜在客户的关键目标和指标。 其中包括网站点击、网站转化、移动应用安装、移动应用参与度、视频浏览量、覆盖面和频率、页面发布参与度和大众意识。

例如，您可能会发布一个视频广告，目的是在您的在线商店中推动假日购物。 覆盖面和频率将显示有多少人接触过您的内容； 视频浏览量将告诉您有多少人观看了您的内容； 点击网站将显示有多少人有足够的兴趣查看您的商店页面； 和网站转换将显示有多少人实际成为客户。

现在您只需要正确的工具来帮助您实现这些目标。 让我们来看看最有效的。

通过 Facebook 的高级定位选项

感谢 Instagram 的母公司 Facebook，这款移动应用程序配备了社交媒体上一些最先进的定位选项。 营销人员可以按位置、年龄、性别、兴趣和行为进行定位。 与 Facebook 广告一样，他们还可以创建自定义受众（例如，已经通过电子邮件列表获得相关数据的人）和相似受众（与您的关注者和客户相似的人）。

通过 Facebook，Instagram 还提供动态广告，根据用户的购物习惯定位用户。 如果消费者将节日礼物放入购物车，您可以购买广告，询问他们是否准备好购买该产品。

与 Facebook 一样，品牌甚至可以针对假日购物者——即与黑色星期五、网络星期一和其他季节性购物活动相关的内容的人。

由于可以通过 Facebook Ads Manager 和 Power Editor 购买和管理 Instagram 广告，这意味着它们也可以与 Facebook 广告一起购买。 这对于希望覆盖更广泛受众并提高其指标的品牌特别有用。

号召性用语按钮

鼓励观众在看到您的广告后采取特定行动很容易。 只需包含一个号召性用语按钮。 根据他们的目标，营销人员可以从不同的提示中进行选择，例如“了解更多”、“立即安装”、“注册”和“立即购买”。

例如，零售商 MeUndies 在黑色星期五和网络星期一的重定向广告中使用了“立即购买”号召性用语按钮。 该品牌建立了已经访问过其网站的人的自定义受众； 目标是激励他们继续购物并完成订单。

因此，与其他社交渠道相比，为期两天的活动带来了 5 倍的广告支出回报和 25% 的每次购买成本。

在应用程序中购物

Instagram 于 2016 年 11 月推出了应用内购物功能。该工具允许品牌在其图片中标记产品，然后用户可以点击查看更多详细信息或访问公司网站进行购买。

在 Instagram 应用中购物

“在 2016 年假期期间，我们推出了一些新奇的产品（例如睡眠面膜）来庆祝这个季节，”Warby Parker 的联合创始人兼联合首席执行官 Dave Gilboa 说。 “我们的追随者没想到我们的品牌会推出新的产品类型，所以我们使用购物标签更清楚地表明它们可以出售。”

Instagram 合作伙伴计划

在浏览 Instagram 丰富的广告平台时需要一些帮助吗？ 只需看看 Instagram 的合作伙伴计划，该计划将营销人员与可以帮助他们在 Instagram 上发展业务的技术专家配对。 在 Sprinklr，我们很自豪能成为该计划的一部分，因为我们将继续授权全球品牌通过引人入胜的内容吸引新的受众。

Instagram 假日广告的 3 个技巧

1. 利用用户生成的内容

Instagram 让每个人都有机会成为已出版的摄影师。 这就是为什么它可以成为具有专业外观和吸引力的用户生成内容 (UGC) 的金矿。 通过将 UGC 纳入他们的活动，品牌可以加强与受众的关系：客户因为他们的创作获得曝光而感到联系和感激，并且品牌可以分享用户可以与之相关的真实内容。

如果您不确定在哪里可以找到适合您品牌的 UGC，请尝试举办比赛。 营销人员可以鼓励消费者提交自己的照片或视频，以获得赢得特别奖品的机会，例如产品、折扣或节日礼物。 作为回报，该品牌以很少甚至免费的成本获得曝光率和丰富的内容。

2015 年，星巴克举办了#RedCupContest。 为了参与其中，Instagram 用户张贴了自己戴着标志性红色节日杯子的照片。 五位获奖顾客每人收到一张价值 500 美元的星巴克礼品卡。

2. 保持原生

您的广告内容应与人们的供稿融为一体，以免影响用户体验。 当他们滚动浏览时，观众不应因您的帖子是赞助的事实而分心，否则他们会与您的业务产生负面关联。 如果您的内容与他们已经选择消费的内容相吻合，他们将更有可能发现它引人入胜且令人愉快。

创建与您的自然 Instagram 帖子具有相似外观和感觉的广告也是明智之举。 这样，消费者将更容易将您的广告与您的品牌相关联。 此外，如果他们喜欢您的赞助信息，他们知道他们可以访问您的 Instagram 帐户以获取更多相同性质的内容。

3. 尝试垂直视频

Snapchat 可以说是第一个让垂直视频很酷的社交渠道。 但现在 Instagram 在其 Stories 平台上支持垂直视频，品牌可以尝试这种独特的格式。

'这是驱动线索的季节

通过使用 Instagram 广告，您可以接触到他们已经在消费内容的人，并使用一些可用的最具创新性的工具来吸引潜在客户。 无论您选择发布照片广告、视频广告还是轮播广告，Instagram 都拥有丰富的资源来帮助您提高季节性销售并在年底大放异彩。