2023 年 Instagram 影响者营销如何运作指南

在我们深入探讨 Instagram 影响者营销的所有内容之前，我有一个问题：红色药丸还是蓝色药丸？

如果你吃了蓝色药丸，故事就结束了。 你在床上醒来，相信你想相信的一切。 如果你服用红色药丸，你就会留在仙境，我会告诉你兔子洞有多深。

你还在读书吗？ 原来是红色药丸啊！

您需要本指南。 这就是为什么。

除了矩阵参考之外，在社交媒体营销领域，事情变化得很快。 真的很快。 今天有效的方法到明天可能就完全过时了。 这就是为什么了解最新趋势和最佳实践非常重要。 对于 Instagram 影响者营销来说，没有比现在更好的开始时机了。

由于可用的平台和选项如此之多，因此可能很难知道从哪里开始。 这就是为什么我们在 2023 年编写了这份关于使用 Instagram 作为影响者营销平台的综合指南。在本指南结束时，您将了解开始进行 Instagram 影响者营销所需的一切，包括如何找到合适的影响者了解您的品牌以及如何衡量您的营销活动是否成功。

机会：为什么选择 Instagram 影响者营销？

Instagram 每月拥有超过 20 亿活跃用户，使其成为地球上最受欢迎的社交媒体平台之一。 相当令人印象深刻，对吧？ 此外，72% 的用户表示，他们对影响者的信任有所增加。 与此同时，人们对品牌的信任度正在稳步下降。 事实上，66% 的受访者表示，影响者是他们选择购买商品的驱动因素，64% 的受访者希望影响者帮助他们发现新品牌和产品。

那么，Instagram 影响者营销有效吗？ 绝对地！ 由于 Instagram 是一个视觉平台，因此它非常适合推广具有视觉吸引力的产品和服务。 由于用户只需点击几下即可轻松点赞、评论和分享帖子，Instagram 还为影响者提供了一种与粉丝建立联系并建立关系的简单方法。

Instagram 还提供多种功能和工具，使品牌可以轻松跟踪其影响者活动并衡量其成功程度。 例如，通过 Instagram Insights，品牌可以查看有关其关注者的详细信息，包括年龄、性别、位置和兴趣。 这些数据可用于在未来创建更有针对性和更有效的活动。

策略：开展一场极其成功的活动

现在您对 Instagram 上的网红营销有了更多了解，是时候开始规划您的营销活动了。 谈到影响力营销，没有一种放之四海而皆准的方法。 这就是我们为像您这样的品牌制作定制广告活动的原因。 这就是我们如何施展魔法。

确定您的活动目标

现在您已经开始发现 Instagram 影响者营销策略的价值，让我们看看我们将如何帮助您获得您想要的结果。 影响者营销的成功始于拥有清晰明确的目标。 没有目标，您将永远无法衡量活动的成功。

您可以为影响者营销活动设定许多不同的目标，但这一步详细介绍了活动的所有可衡量的方面。 如果您知道您希望影响者活动做什么，您可以构建它以实现特定目标。

问自己这些问题，以帮助确定活动的目标：您想要实现什么？ 谁是你的目标受众？ 您的期望是什么？ 您的影响者白名单策略是什么？

选择您的目标受众

你可能会说：“哦，这很简单。 我们清楚地知道我们的观众是谁。” 在这里，我鼓励您相信这个过程。 请记住，影响者营销是一种工具，可以帮助您吸引以前可能无法接触到的新受众。 为此，有时需要在定位时跳出框框进行思考。

例如，我们为一个流行化妆品品牌开展的营销活动取得了巨大的成功。 即使在有史以来最昂贵的假日购物季之一，我们也看到了基于兴趣和影响者参与相似受众的前所未有的结果。 换句话说，我们能够扩大对全新潜在客户群体的认识，他们以前从未听说过该品牌——尽管该品牌众所周知。

找到您理想的影响者

影响者营销中心发布的基准报告确认，开展 IM（影响者营销）活动最具挑战性的部分是找到合适的影响者。 但别担心。 我们的专业知识可以减轻您寻找和审查影响者的压力。

请记住，最好的影响者是那些拥有大量对您的行业或利基市场感兴趣的用户的人。 一般来说，与影响者合作的主要目标应该是提高品牌知名度和品牌声誉。 接下来是建立品牌社区和社交媒体追随者。 然后，提高客户忠诚度和创造收入就是最重要的。

要为您的品牌找到合适的影响者，请考虑他们在您特定行业的专业知识。 此步骤很重要，因为您希望确保他们拥有准确代表您的品牌所需的知识和经验。 您还应该考虑他们的参与率，或者他们在帖子中收到的点赞、评论和分享的数量。 参与度高的影响者更有可能拥有对其信息感兴趣的追随者。

与 Instagram 影响者合作时要有选择性

深入表面之下是影响者审查的重要一步。 在评估影响者是否适合您的品牌时，年龄、性别和社会经济地位等人口统计因素非常重要。 此外，还需要考虑表演和行为因素。 其中包括以前的合作伙伴关系、权威类别、帖子主题、质量和频率。 最后，创意评估有助于确定影响者的故事讲述、价值观、个性和其他属性是否最适合您的品牌。

我们知道这是一个广泛的过程，独自完成所有这些可能会有点令人畏惧。 幸运的是，我们可以使用我们专有的影响者营销平台帮助您进行影响者研究、影响者营销策略和影响者外展。 这可以让您免去猜测的麻烦以及反复试验的费用。

在选择合作对象时，考虑影响者的整体影响力也很重要。 如果参与度较低，拥有 20 万粉丝的网红并不一定比拥有 1 万粉丝的网红更有价值。 事实上，67% 的营销人员选择与微型影响者（拥有 10,000 至 50,000 名粉丝的人）合作。 他们的参与率通常比最受欢迎的名人还要高，因为他们的追随者感觉他们与他们有私人联系。 这个故事的寓意是利用可信度，而不仅仅是受欢迎程度。

Instagram 上影响者营销的成本和投资回报率

我们从品牌那里得到的最常见问题之一是“Instagram 影响者营销的成本是多少？” 好问题！ 与任何投资一样，您在影响者营销上花费的金额应基于您的目的和目标。

要确定花费多少钱，首先要确定影响者营销可以为您的业务做些什么。 正如我们所讨论的，影响者营销可以帮助提高品牌知名度、提高品牌声誉、建立品牌社区并增加销量。 考虑到这些目标，您可以开始确定您愿意在影响者营销上花费多少钱以获得投资回报。

确定您的营销活动类型

您选择的营销活动类型将决定您的影响者营销预算并最终决定您的投资回报率。 例如，产品评论活动所需的预算与影响者主导的活动不同。 主要有三种类型的营销活动可供选择：品牌知名度、以内容为中心或以点击为中心。

品牌意识活动

品牌知名度活动对于新品牌以及那些希望推出新产品、重塑品牌或重新建立行业价值和地位的品牌来说非常有用。 这些类型的活动可以让新消费者了解您的品牌，从而扩大您的影响力。 赠品和社交媒体收购就是此类活动的例子。

以内容为中心的活动

当您希望在品牌渠道中重复使用影响者生成的内容时，以内容为中心的活动是最佳选择。 如果您的目标包括制作滚动停止广告，那么这可能就是适合您的广告系列类型。 衡量的社交媒体帖子就是此类活动的一个例子。

以点击为中心的活动

当目标是增加网站流量、扩大邮件列表、重新定位产品或增加销售额时，以点击为中心的营销活动是理想的选择。 您可以在这些活动中找到一些帖子示例，例如赞助博客文章、评论和联属营销。

跟踪您的投资回报率

现在有趣的部分来了：跟踪您的营销活动的投资回报率。 如您所知，影响力营销是一门数据支持的科学，旨在将参与度转化为潜在客户。 因此，为了准确跟踪您的影响者营销投资回报率，您需要设置一些跟踪基础设施。 当您跟踪和衡量影响者活动的有效性时，这可以实现最佳结果。

当然，如果没有完全理解我们迄今为止在本指南中讨论的内容，这绝对没有任何意义。 这就解释了为什么 80% 以上的营销人员尝试过影响者营销，但其中 25% 的投资回报率为零。 确保避免影响者营销错误、制定明确的策略并使用最适合您品牌的影响者对于影响者营销的成功至关重要。 幸运的是，这就是我们的面包和黄油。

关注您的 KPI

影响者营销成功的关键是跟踪最重要的 KPI（关键绩效洞察）。 这些是任何影响者计划的支柱，表明影响者是否能有效实现您的业务目标。 因此，在发起活动之前充分了解应该跟踪哪些内容非常重要。 为了让您更轻松，我们列出了您可以在报告中看到的指标，以及它们如何映射到您的业务目标。

品牌知名度、以点击为中心和以内容为中心的活动的重要影响者营销 KPI 包括：

认知度：覆盖范围、印象和社交媒体提及。 这衡量了有多少人关注您的内容。

参与度：这计算的是人们停下手头的事情与您的内容互动的次数。 这可以是点赞、评论甚至分享等任何内容。

关注者：该数字衡量受众的增长情况。

观看次数：该值表示观看您的视频内容至少 3 秒的人数。

链接点击或滑动：此指标收集潜在客户使用您的链接之一获取有关您的品牌的更多信息或从其他平台或网站访问您的产品的次数的数据。

促销和折扣代码：通过跟踪消费者查看您的品牌优惠并采取行动的次数，您可以通过这些代码来衡量影响者生成的内容在吸引人们从您的品牌购买商品方面的效果。

正在粉碎它的 Instagram 影响者

为您的品牌寻找完美的 Instagram 影响者是影响者营销技巧之一，它可以决定您的营销活动的成败。 我们专有的 SaaS 影响者匹配平台是寻找影响者的完美工具，可帮助您实现业务目标。 我们已经为您完成了繁重的工作。 现在，使用各种搜索条件（包括位置、行业、参与率、关注者等），只需几秒钟即可找到完美的影响者。

有大量的影响者可以成为您品牌的资产。 以下是一些目前正在彻底粉碎它的影响者的例子：

娜塔迪

Natalie (@Nataldee) 是一位影响者和内容创作者，以其充满活力、对身体有益的动态而闻名。 她喜欢让自己的生活浪漫化，当她欢迎他们来到她的童话世界时，她会确保她的追随者感觉他们正在和她一起踏上这段旅程。 她的内容引人入胜、令人向往且绝对令人惊叹，这就是为什么她在社交媒体平台上积累了大量追随者的原因。

我和我的屁股

Cat (@me_and_my_butts) Buttigieg 的孩子 Clementine、Felix 和 Robin 是她最大的缪斯！ 四岁、五岁和七岁的孩子是她内容的主角，他们过着日常生活并探索周围的世界。 从在餐桌上享用热可可到庆祝生日，Cat 的内容引人入胜、温馨又搞笑。 这些来自澳大利亚的小型时尚偶像一定会让您脸上绽放笑容，心中充满灵感！

美容师女孩

Lindsey Dowling (@thegroomergal) 是一位爱狗人士、训狗师和创意美容大师。 她拥有两家宠物美容沙龙，并经常出现在专业狗展上。 这位纳米影响者经常在她的动态中发布她心爱的毛皮朋友在她的沙龙中进行美容的视频和照片，以及有关最佳宠物安全美容产品的建议。

她经常与表演中的最佳人选合影，她对动物的热情在她的工作中显而易见，她利用自己的影响力平台来教育其他人正念和欣赏宠物的真实本性的重要性。 如果您是一个以狗为中心的品牌，Lindsey 可能是您的影响者。

正如您所看到的，影响者的形态和规模各异，兴趣、背景和风格也各不相同。 重要的是要记住，影响者营销就是为您的品牌找到合适的人选。 这是一个极其重要的过程，不应靠运气或反复试验来完成。

是时候深入 Instagram 影响者营销了

The Shelf 是面向前瞻性品牌的影响力营销机构。 我们采用整体和数据驱动的方法进行影响者营销，我们致力于帮助我们的客户实现他们的业务目标，并击败营销界的史密斯特工。 预约策略会议并开始使用从未如此简单。

您已经完成了他的整个指南 - 所以您希望将您的影响者营销提升到一个新的水平。 我们找到你了。 立即与货架联系。