Instagram 影响者是否适合您的业务？

我们可能都看过了……我们的 Instagram 提要中引人注目的视频和幻灯片向我们介绍了新产品和品牌，这些产品和品牌展示了某人取得了令人难以置信的成果或度过了愉快的时光。 很难不去看——这就是重点。

影响者营销在数字营销策略中迅速普及。 这种受欢迎程度的提高得到了硬数据的支持。 影响者营销活动的平均参与率从 2015 年的 1.50% 上升到 2016 年的 2.01%——在此期间增长了 33%。 但随后，参与率在 2017 年跃升至 8.20%，比上一年增长了 4 倍！ 在所涉及的所有渠道中，我们注意到 Instagram 影响者在这一增长中发挥了重要作用。 Instagram 是推动影响者参与度的最佳渠道。

Instagram 影响者越来越受欢迎，部分原因是 Instagram 的领先表现。 这是一个简单的平台，运行活动相对便宜，每月有超过 8 亿活跃用户。 Instagram 消除了传统广告的传统进入壁垒（如成本和复杂性），并通过可信赖的来源向受众介绍您的品牌。 当 Instagram 影响者推荐产品或服务时，他们的观众会认为它很像朋友的个人推荐。 这对消费者来说非常强大。

Instagram 还允许您利用单个图像、幻灯片或短视频的力量来吸引观众的注意力。 这些不断增长的选项（以前只是一个图像）被证明是品牌的绝佳机会。

影响者机会减少的其他渠道

Snapchat、YouTube 和 Twitter 作为影响者营销平台正在失去一些吸引力。 2017 年，86% 的营销人员报告说使用 Snapchat 的次数比上一年少，92% 的营销人员计划使用 Instagram 的次数比一年前更多。 如果您的公司尚未将 Instagram 用作营销渠道，那么现在正是考虑将其纳入您的数字战略的最佳时机。 利用 Instagram 影响者是提升营销绩效的好方法。 让我们来看看好处。

提高品牌知名度（快速）

提高品牌知名度是每个数字营销人员的首要任务。 各种规模和几乎每个行业的企业都在寻找将他们的产品或服务展示给新受众的方法。 Instagram 影响者是提高品牌知名度的一种快速有效的方式。 只需与几个有影响力的人合作，您就可以接触到数百万用户。 您还可以通过为您的产品或服务吸引合适的影响者来定位非常特定类型的受众。 由于 Instagram 消除了许多传统的进入壁垒，因此您可以启动广告系列并快速覆盖您的受众。

英国健身服装公司 Gymshark 利用 Instagram 网红打造品牌，以提高品牌知名度。 他们使用的策略非常简单。 他们将重点放在寻找拥有大量忠实追随者的运动员上。 在找到合适的人后，他们赞助了他们。 作为交换，Gymshark 要求运动员穿上他们的衣服，并在他们的简历中公开发布有关该品牌的信息，并附上该公司网站的链接。 这种方法已被证明非常有效。 该品牌始于 2012 年，目前在 131 个国家/地区拥有客户。

推动直销

利用 Instagram 影响者是推动直销的高效工具。 你的产品或服务是由你的观众信任的人通过真实和随意的媒体介绍的。 Twitter 报告说，用户对来自影响者的推荐的信任度几乎与来自朋友的推荐一样多，我认为在某些行业中，他们更信任他们。 利用这一点很强大。 很难打败朋友的推荐！ 此策略可以与促销折扣代码结合使用。 当您创建特定于每个影响者的折扣代码时，您可以衡量此人对收入的影响。 使代码在有限的时间内有效会产生一种紧迫感——这对于快速混乱的提要很重要。 值得信赖的推荐与紧迫感相结合，将追随者转变为粉丝和客户。

手表品牌 Daniel Wellington 就是一个很好的例子，说明了 Instagram 影响者的影响力。 4年时间，年收入达到2.2亿美元。 创始人 Filip Tysan​​der 拒绝传统广告，主要通过 Instagram 借助影响者建立自己的手表帝国。 他没有专注于提高品牌知名度，而是利用影响者来推动直销。

解决算法限制

在数字营销和 SEO 中，我们对算法更新并不陌生。 在过去几年中，Instagram 对其算法进行了几项更改，这些更改对生态系统产生了深远的影响。 当他们的提要不再按时间顺序排列时，用户会抱怨。 一些企业表示担心他们的影响力有限。

与 Instagram 影响者合作是解决其中一些障碍的好方法。 因为他们不是企业，所以影响者不受企业所经历的限制。 他们还努力建立自己的大量追随者。 他们通过发布受到 Instagram 算法奖励的一致、相关和优质的内容来扩大受众群体。 与影响者合作使您能够接触到比仅通过您的帐户所能接触到的更多的受众。 对于没有资源致力于在 Instagram 上建立自己的大量追随者的小型企业来说尤其如此。

提高 SEO 性能

Instagram 影响者如何对您的 SEO 绩效产生积极影响？ 好问题。 它实际上非常简单，并且积极的影响可能非常显着。 我们知道，在许多其他因素中，内部链接和外部反向链接在 SEO 性能中起着重要作用。 Google 会同时考虑指向您网站的链接的数量和质量。 使用大量低质量的链接已经很长时间没有用了。 事实证明，从具有大量权限的优质网站获取链接通常非常困难。

这就是Instagram影响者进来的地方。

通过仔细选择与谁合作，您将与拥有大量追随者的影响者合作。 谷歌和其他搜索引擎很可能已经将它们视为具有权威的网站。 当影响者链接到您的网站和从您的网站链接时，您将获得 SEO 排名的提升。 另一个好处是，您的内容很可能会暴露给其他高权威网站。 如果他们分享您的内容，您将获得更多高质量的反向链接，并且您的 SEO 表现将得到回报。

寻找新机会

与 Instagram 影响者合作可以帮助您制定更广泛的内容策略。 这些合作伙伴关系将提供有价值的洞察力，让您了解最能吸引您的受众的因素。 在影响者分享您的内容时寻找趋势可以发现您以前没有意识到的机会。 观察您的听众与有影响力的人的对话将帮助您更好地了解您的听众想要什么。

影响者本身也经常提供有价值的见解。 影响者往往非常了解他们的受众。 他们知道哪些类型的内容有效，哪些无效。 它们与您的目标受众的担忧和担忧保持一致。 利用这些关系可以帮助您在有需求的地方创建内容。

不仅适用于 B2C – B2B 也可以使用 Instagram 影响者

虽然 Instagram 倾向于与影响者合作的 B2C 和电子商务角度，但 B2B 品牌也有机会。 由于在各行各业工作的人们都在使用社交媒体，因此我们能够在他们的“停机时间”锁定消费者，并以较少销售的方式将他们介绍给我们的品牌。

例如，我们可以让数字营销影响者展示他们使用我们的分析平台制作的精美数据报告。 或者，也许我们有一位 SEO 专家通过分享他们最新的 SERP 性能报告来强调他们提高的排名。 考虑到使用 Instagram 的人数众多，B2B 没有理由落后。

选择合适的合作伙伴

您已经看到了各种好处，并决定将 Instagram 影响者纳入您的数字营销策略。 伟大的！ 然而，寻找合适的合作伙伴似乎是一个挑战。 它不一定是。 在开始任何关系之前，定义你的目标很重要。 你想提高你的品牌知名度吗？ 专注于少数拥有大量受众和广泛影响力的影响者将更有用。 也许您更愿意增加参与度。 与更多、规模较小、受众高度参与的影响者合作将是更好的选择。 与您选择的合作伙伴一起设定明确的目标和期望非常重要。 以下是选择合适合作伙伴时需要考虑的一些因素。

订婚

您希望与您合作的任何 Instagram 影响者都具有良好的参与率。 这意味着他们的追随者正在关注他们的内容并采取行动。 您可以通过比较关注者的数量与喜欢和评论的数量来判断参与度。 拥有大量关注者且对其帖子的点赞和评论很少的帐户的用户参与度较低。 你会想要避开这些。

如果您想专注于提高参与度，这是特别重要的考虑因素。 在这种情况下，您需要专注于与参与率最高的影响者合作。 他们的追随者可能比较大的帐户少，但您无法取代参与度。 您可能会发现有必要与其中几种类型的影响者合作以实现您想要的影响力。 一般来说，一个账户的关注者数量越多，参与率就越低。 使用下面的图片作为指导。

他们的追随者的质量

您需要确保您选择的影响者对您的目标受众有影响力。 例如，考虑一个健身服装品牌。 与健身教练和运动员合作将确保您通过他们信任的人接触目标受众。 可以合理地假设这类影响者的追随者会相信他们对健身服装的看法。

关于追随者要考虑的另一个因素是确保他们是真实的。 一些 Instagram 用户会使用付费帐户来增加他们的追随者，以努力成为有影响力的人。 有几个危险信号需要寻找。 有很多追随者但没有照片或帖子的帐户是可疑的。 带有“垃圾”名称的私人帐户也值得怀疑。 看看他们的评论。 它们是否相关且连贯？ 如果不是，他们可能来自虚假的追随者。 如果您正在考虑与拥有大量追随者的人合作，有几种免费和付费工具可帮助您审核追随者。

成本

尽管与 Instagram 影响者合作通常比传统替代方案便宜，但它可能不会是免费的。 影响者之间的费率可能会有很大差异。 许多影响者愿意以免费的产品或服务来换取他们的服务。 其他人可能会收取固定费用。 一些影响者根据他们产生的潜在客户或销售数量收费。 拥有较大追随者帐户的帐户将花费更多。 请记住，您希望与有影响力的人建立合作伙伴关系，他们的追随者对您很有价值。 重要的是要就对双方都有效的补偿达成协议。

冒险

如您所见，企业可以通过多种方式将 Instagram 影响者纳入其数字营销策略中。 通过完全专注于影响者营销，许多企业已经成长为其利基市场的巨大参与者。 每个企业都有不同的数字营销策略。 没有一个正确的答案。 但是，如果您目前没有使用 Instagram，它可能是帮助您实现业务目标的绝佳选择。