保险代理机构和代理人的 SEO：基础知识及其他

客户获取对于保险公司和个人代理人来说至关重要。 获取新客户的成本持续增长，攀升至每位客户 900 美元。 这就是保险机构的 SEO 变得至关重要的地方。 搜索引擎优化将客户带到您的网站。

虽然您可能了解您所在行业的来龙去脉，但了解如何增加查看您网站的潜在客户数量对于非专家来说可能会很复杂。 然而，有许多简单的技术几乎任何人都可以实施。 对于其他 SEO 技术，您可以在网站启动后聘请 SEO 服务。

改善 SEO 的关键是开始。

通过了解 SEO 的一些最佳实践并应用它们，保险代理人可以随着时间的推移提高他们的在线知名度和潜在客户。 本文将帮助您学习基本技术，然后为您提供一些关于如何在强大的 SEO 基础上构建的想法——无论您选择自己这样做还是聘请 SEO 机构。

保险代理机构的 SEO 如何改善您的业务

搜索引擎优化 (SEO) 是一种使网站更容易被搜索引擎及其用户发现的战略方法。 通过更改您的网站，您可以在 Google 的搜索结果中获得更高的位置。

结果：高网络流量和更多潜在客户。

虽然您的网站出现在搜索结果中的位置似乎是随意的，但其影响是显而易见的。

• 75% 的搜索者从未离开过桌面搜索结果的第一页。
• 超过 25% 的搜索者点击进入第一个网页结果
• 94% 的搜索者忽略付费的谷歌广告结果
• 超过 50% 的网站流量来自用户点击自然搜索结果
• 搜索流量在过去二十年增长了 2000%

DIY 还是聘请 SEO 机构？

虽然SEO 服务的世界可以成为企业的重要资源，但您可以实施一些关键策略来让您的网站起步。 通过了解 SEO 的一些最佳实践并将其应用于您的利基市场，保险代理人可以随着时间的推移提高在线知名度和潜在客户。

要确定我们针对保险公司和代理人的 SEO 技术之一是否在您的驾驶室内，重要的是要评估您的：

• 技术能力
• 时间表和空闲时间
• 写作能力
• 预算
• 员工资源

为了使事情变得更容易，我们评估了每个

大多数网站所有者选择 DIY、内部 SEO 和聘请代理机构的组合。

大多数网站所有者选择 DIY、内部 SEO 和聘请代理机构的组合。

如何提高保险代理机构的搜索知名度

1. 发现并使用吸引潜在客户的保险关键词

关键字是启动企业 SEO 内容策略所需的燃料。 通过在您的网站上定位正确的关键字，您可以提高您在搜索引擎结果中的可见度，并更频繁地出现在潜在客户面前。

保险代理人需要一组强大的行业关键词来反映他们的客户正在使用的搜索词。

关键字研究并不需要困难。 以下是如何选择和使用关键字：

1. 首先考虑您的目标客户是谁。
2. 然后记下他们在寻找代理人时可能会搜索的术语列表。

例如：

如果您销售汽车保险，潜在客户可能会使用的一些目标关键字包括“我附近的汽车保险公司”和“独立汽车保险代理人”。

3.一旦你有了一些关键词，你就可以使用关键词工具来了解有多少人在使用这些关键词，他们的排名有多难，以及他们的转化潜力有多大。

如何使用关键字研究工具验证您的术语并添加到它们中。

a) 优先选择关键字难度低、搜索量大、每次点击费用 (CPC) 中高的关键字。 请记住将它们添加到高优先级列表以供将来参考。

在上面的示例中，“我附近的保险公司”对于试图在竞争激烈的市场中排名的保险代理人或代理机构来说是一个很好的关键字目标。

高搜索量表明搜索者确实在使用“公司”，而不是更常见的“代理机构”。

还有很强的转化潜力（因为 CPC 成本高）。

b) 使用 SERP 概述和竞争对手关键字网格来分析当前的热门搜索结果如何实现您的共享关键字。

c) 根据您的高优先级关键字列表创建一个包含博客主题的内容日历。

4. 使用 SEO Content Assistant 工具创建优化的内容。

关于保险关键词，您还需要了解什么？

大多数关键字列表都会包含所谓的长尾关键字，即包含三个或更多单词的关键字。 这些关键字可帮助您更接近目标客户。

例如，这个利基市场中的长尾关键词可能看起来像“小型企业健康保险代理人”。 像这样的特定关键字可能竞争较少，并且更针对您的目标市场。

• 技术水平：3/10
• 写作水平：N/A
• 时间投入：4/10

2. 为您的保险代理机构设置 Google 业务资料

Google 商家 (BG) 资料（以前称为“Google 我的商家”）将您的商家信息直接嵌入到 Google 的搜索结果中。 将您的信息放在如此方便的位置可以产生显着的效果。

是什么让 Google 上的商家资料如此有效？ Google 使用地理标记将搜索者与附近的企业联系起来。 这些本地企业经常出现在 SERP 的顶部。

• 平均每个企业每月出现在 1,000 多次搜索中。
• 截至 2019 年， 64% 的消费者使用 Google Business查找商家的联系信息。
• 2020 年之后，Google 上市企业的上市电话数量大幅增加。

然而，这不仅仅是关于统计数据。

详细的 GB 资料可以提高您在当地的自然点击次数，同时让客户更容易与您联系。

您的 Google 商家资料：

设置您的 Google 企业帐户后，请务必包含搜索者找到您所需的所有信息。

那么，您应该在“Google 我的商家”资料中包含哪些信息？ 以下是一些要点：

• 企业名称
• 公司地址
• 网站
• 电话号码

当您填写完所有这些信息后，您的客户将在 Google 地图上看到您的办公地点，并清楚地找到您的链接。 另一个好处？ 客户将能够在您的个人资料上撰写评论并添加图片。 这可以提高商业信誉。

• 技术水平：2/10
• 写作水平：3/10
• 时间投入：3/10

3. 针对本地 SEO 优化您的现场内容

本地搜索引擎优化对于主要服务于本地市场的保险代理人尤为重要。 随着大品牌在全国范围内占据主导地位，本地 SEO 可以帮助您的保险机构与在查询中包含地理语言的搜索者建立联系。

通过针对本地搜索优化您的页面内容，您的代理机构将离增加本地客户的潜在客户更近一步。

如何改善保险机构的本地搜索引擎优化：

1. 优化本地 SEO 的第一步是确保物理地址和联系信息显示在网页的显着位置，就像这个保险网站在下面的例子中所做的那样：
2. 如果您的机构覆盖多个城市，则为每个地点创建一个单独的页面会很有帮助。 然后，您可以优化每个页面以覆盖每个地理区域的客户。

如果您有权访问网站构建器或内容管理系统（例如 WordPress），这会很容易。 但是，如果您使用网络开发人员，则可能需要向他们请求更改。

虽然本地 SEO 没有放之四海而皆准的方法，但在您的整体 SEO 策略中包含此元素可以帮助您吸引本地受众。

• 技术水平：6/10
• 写作水平：5/10（多位置页面优化）
• 时间投入：3/10

4. 让满意的客户在主要评论平台上留下客户评论

推荐和口碑往往是当地企业的支柱。 借助当今的在线工具，您无需分发名片并希望得到推荐。

您满意的客户可以在 Google 商务和 Yelp 等平台上留下好评。 这些评论可以鼓励网站点击并提高您的在线信誉。

那么你如何让客户写这些评论呢？

您可以通过几种不同的方式鼓励客户留下评论。 但是，一种行之有效的方法是简单地询问。

1. 如果您对客户有特别积极的体验，请向他们表示感谢并邀请他们撰写评论。 您还可以通过在跟进电子邮件中包含审核请求，使其成为跟进流程的自动化部分。
2. 当然，这个过程并不止于此。 保险代理人需要在这些评论发布后做出回应。 回复评论将向潜在客户表明您对客户满意度进行了投资，同时向搜索引擎表明您是一家活跃的企业。

但是，如果我得到负面评价怎么办？

鼓励满意的客户留下在线评论是提高在线可信度和知名度的好方法。 但是负面评论呢？

每个企业主都知道，偶尔会出现零星差评。 虽然这些评论可能会刺痛您，但它们也是展示您专业水平的机会。

将负面评论视为免费的公关机会。 花时间回应和解决问题是向潜在客户展示您的客户服务技能的机会。 负面评论仍然是参与度数据点和业务洞察力，因此请务必如此对待。

• 技术水平：2/10
• 写作水平：N/A
• 时间投入：3/10

5. 创建博客内容以利用您的保险行业专业知识

当您经营一家繁忙的保险代理机构时，您可能最不想关注博客。 但是，您的博客是保险代理人 SEO 的另一个关键方面。

保险机构应该了解写博客的一些主要好处。

1.优化更多关键词

每篇博客文章都会向您的网站添加另一组有针对性的关键字。 因此，您可以通过长期维护您的博客来优化更多关键字。

博客也是一个很好的机会，可以对特定时间点可能在您的城市或行业中流行的关键字进行排名。 请记住，您不必自己编写每篇博文。 聘请内容策略专家是外包高质量、优化的博客内容的好方法。

2. 创建更多页面供 Google 索引

谷歌索引您网站上的每个页面，因此您可以显示在搜索结果中。 您网站上的每篇博客文章都有一个唯一的 URL，因此这是另一个要编制索引的页面。 优化博客帖子的各个方面，包括元描述、照片替代文本和标题等功能，这些只是确保帖子随着时间的推移排名和索引的一些方法

3.利用内部链接

内部链接为您网站的 SEO 果汁增添了热情，但您只能对网站页面做很多事情。 这就是博客如此有效的原因。 您可以在每篇博客文章中包含多个内部链接，这些链接将现有和未来的客户引导至您网站上的其他页面并提高页面权限。

总的来说，博客是在支持您的 SEO 策略的同时为您的客户提供有用信息的好方法。

您可以通过在社交媒体上交叉推广内容和利用客座博客机会来增加博客文章的影响力。 博客可以成为支持您的业务增长的更大的内部和反向链接计划的一部分。

• 技术水平：5/10
• 写作水平：8/10
• 时间投入：8/10

6.发起链接建设活动以改善您的保险网站的DA

链接建设是每个保险企业都应该实施的良好 SEO 的另一个支柱。 但这个策略到底是什么？

反向链接简介

链接建设活动的目标是增加指向您网站的链接数量。 这些链接称为“反向链接”。

通过在网络上添加反向链接，您可以提高网站的域评级（或简称 DR）。 您的 DR 基本上是一个分数，表示您的网站在搜索引擎结果中排名的可能性。

反向链接还带来自然流量并提高整体搜索排名。

发起链接建设活动时，您的目标是获取在互联网网站上发布的称为“资产”的内容片段。 来宾博客是资产的一个流行示例，可以成为保险代理人的高效链接构建方法。

在链接构建过程中您可以预期的基本步骤：

1.资产创造

在开始使用强大的反向链接配置文件之前，您需要创建第一个资产。 在您的情况下，这可能是与保险业相关的精彩博客内容。

您应该将指向您网站的链接添加到相关的锚文本。 由于您希望行业网站发布您的内容，因此请确保博客文章经过深入研究、撰写良好，并为您的目标受众提供有用的信息。

2. 投球

一旦您掌握了完美的链接构建内容，就可以将其投放到行业网站了。

请记住，域名评级较高的网站更有可能提升您的排名。 尝试尽可能个性化您的推销，并清楚说明您的内容为何提供价值。 虽然您可能不会在您推销的每个网站上都获得展示位置，但前几个展示位置可以启动您的广告系列。

3.客座博客

访客博客让您有机会为其他网站管理员创建内容丰富、有用的内容，以换取您网站的链接。 该链接可以在文章中（链接回您自己网站上的信息性文章）或在您的作者简介中。

事实上，贡献思想领导力需要时间和努力，但它可以为您的反向链接配置文件带来大量价值，并通过长期建立您的网站权威来提高您的 SEO 排名。

• 技术水平：2/10
• 写作水平：8/10
• 时间投入：9/10

7. 使用 Google Search Console 或 GS​​C Insights 监控您的搜索结果

您为您的保险机构创建了一个网站，使用关键字对其进行了优化，建立了一个博客，并开始了链接建设活动。

但是你怎么知道你的努力是否奏效呢？ 这就是学习如何使用 Google Search Console的用武之地。

如何使用 Google Search Console 提升保险机构的 SEO

一旦您设置了您的帐户并证明了您的域的所有权，该平台允许企业监控他们的搜索结果、排名数据和用户行为。

您还可以收到有关网站错误的警报，以便快速解决问题。 最重要的是，企业可以确认 Google 已经定位、抓取并索引了他们的网站。

进一步细分，Google Search Console 允许用户监控：

• 索引链接
• 搜索外观
• 位置值
• 印象
• 点击次数
• 点击率 (CTR)
• 引用域
• 域名评级
• 安全问题
• HTML 错误

这只是您可以从该平台获得的一小部分信息。 通过持续监控 Google Search Console，您可以了解您的 SEO 策略的哪些方面正在发挥作用，哪些可能需要调整。

• 技术水平：6/10
• 写作水平：N/A
• 时间投入：6/10

使用 GSC Insights 跟踪 SEO 性能

GSC Insights是另一个 SearchAtlas SEO 软件，允许用户通过以下方式轻松可视化和监控他们的 SEO 工作结果：

易于阅读的 SEO 性能概述

首页数据、按地区划分的网络流量和 SEO KPI

连同站点可见性报告、整体排名变化数据等

• 技术水平：2/10
• 写作水平：N/A
• 时间投入：4/10

与了解保险业的 SEO 机构合作

如果这份清单让您头晕目眩，那么您并不孤单。 忙碌的保险代理人可能很难抽出时间来管理他们的 SEO 策略。 这就是为什么许多代理商会聘请 SEO 机构为他们实施策略的原因。

但是，您需要进行研究并做出明智的选择。

为什么？ 并非所有 SEO 机构都是平等的。 没有保险知识的 SEO 机构可能没有必要的经验来推动有效的 SEO 策略。 您想选择一个经验丰富的 SEO 代理机构，了解保险行业和您作为代理机构的独特目标。

在寻找 SEO 机构时，您应该问几个关键问题。

问：您是否与其他保险机构合作过？

虽然 SEO 的一般原则适用于大多数行业，但每个行业也有自己的最佳实践。 选择具有与保险代理人合作经验的 SEO 代理意味着专家已经执行了针对特定行业的关键字研究、现场优化和链接构建。

问：你能显示结果吗？

如果您找到有与保险代理人合作经验的 SEO 机构，请务必询问结果。 该机构应该能够向过去的客户展示他们的成功率，例如削减每条线索的成本指标。 请参阅我们的健康保险公司 SEO 案例研究，了解与合适的 SEO 合作伙伴合作时改进的指标和排名的示例。

问：你们的服务如何支持我的业务目标？

大多数 SEO 机构将提供咨询以讨论他们的服务以及您的业务目标。 不要害怕在这次谈话中变得具体。 询问哪些服务最适合您的业务需求，以及它们将采用什么方法来交付结果。

投资于搜索引擎优化。 投资于您机构的未来。

在这个世界上，十分之八的客户在联系他们之前先谷歌业务，搜索引擎优化对于生存至关重要。 此外，投资让更多像您一样寻找保险业务的人更容易发现保险业务，可提供惊人的投资回报。

无论您是自己处理 SERP 还是使用代理，请记住 SEO 更像是一场马拉松而不是短跑。 所以，你应该期待缓慢稳定的增长。 如果您使用的是代理机构，则期望建立长期合作伙伴关系。 这使得选择一家在保险行业有经验并以您的目标为中心的机构变得更加重要。 一旦找到合适的人选，您就可以启动策略并观察您的潜在客户生成随着时间的推移而改善。