如何整合您的营销组合

在当今世界，广告——无论是实体的还是数字的——随处可见。 早上打开收件箱后，您就会收到一封营销电子邮件。 您的社交媒体提供赞助帖子。 在通勤途中，您会在每个角落、公共汽车站或火车站看到广告牌。品牌需要想办法在广告轰炸的情况下接触到他们的受众。 我认为成功的营销活动从一开始就具有凝聚力。 在本文中，我将逐步阐述这个想法，并提供有关如何整合营销组合的提示。 我邀请您不仅考虑营销策略中的广告，还考虑组织中可以支持您的品牌营销工作的其他部门。 让我们直接跳进去！

为什么需要整合营销组合

人们对广告免疫，一般对营销持怀疑态度

你有没有被广告轰炸或说“啊，这只是一个营销噱头”？ 观众有意识地或潜意识地形成了对抗广告的防御机制。 他们的大脑会自动将您的品牌试图传达的任何信息归类为销售驱动的，因此不是真实的。 即使他们乐于接受，他们的注意力时间跨度也非常短。

一次转换需要6 到 8 个接触点

即使没有这些防御机制，也很难获得单一的领先优势。 你必须在每个接触点给目标市场留下深刻印象。 除此之外，在此过程中，您的观众很容易被竞争对手分散注意力。 研究和产品比较很容易做到，这给了客户更多的议价能力。 整个购买过程中的整个体验在转换中起着至关重要的作用。 通过有凝聚力的营销计划，品牌可以最大限度地利用每个接触点，将目标市场推向漏斗。

一次转换并不是客户旅程的终点

当您考虑建立自己的品牌时，您必须超越单笔交易，并鼓励每位转换客户的忠诚度甚至倡导。 您必须考虑客户的生命周期价值，并确定每次获取的成本（即您为所有接触点花费的金额）是否值得。 最终，营销人员应该考虑发展品牌忠诚度和宣传，而不是仅仅关注单一的销售。 做整合营销的所有努力都将由您赢得的忠实客户来回报。

蓬勃发展的品牌是具有一致价值和信息的品牌

研究表明，整合营销活动在打造品牌方面的效率提高了 31%。 如果没有一致的价值和信息，您的客户将不会记住任何一个优势。 如果没有大量的品牌资产，建立品牌将更加困难； 您的目标受众可能会忽略您的品牌、更换品牌或仅在有激励措施时购买您的产品（阅读：折扣）。

营销不仅仅是广告

大多数人一听到营销就会想到广告，因为广告是我们接触品牌的最常见方式。 然而，幕后还有很多其他的事情，比如市场研究、产品开发、品牌战略等——在制定成功的营销计划时，所有这些都是你必须考虑的。

如何建立整合营销策略

始终使您的计划与您的基本战略保持一致

让我们回到任何基本营销策略的基础：细分、定位和定位。 从一开始，您的品牌就应该开发一个强大的 STP 模型（细分、定位、定位）。 一个品牌想要在确定其价值主张之前就发起一个活动，就像一个想要在爬行之前就跑的婴儿。 要创建强大的品牌标识，您的计划和活动应始终与所选目标市场保持一致，并且您的价值主张必须是每个接触点的核心。

明智地选择你的渠道，灵活地传达你的信息

作为营销人员，您不仅需要检查客户使用哪些平台，还需要检查他们在每个平台上的特定行为。 因此，全面一致的信息是不够的。 相反，一定程度的定制是必要的，以确保您以一种能够在每个平台上与您的受众产生最大共鸣的方式传递您的信息。

建立有利于企业文化

不幸的是，整合营销策略的最大挑战通常来自您的内部团队。 公司内部渠道之间的竞争仍然存在，尤其是在每个渠道都有自己孤立的目标和举措的大公司中。 此外，仅围绕每个团队的绩效建立的公司文化、预算和评估系统将阻碍公司内部的协作文化。 为了在您的整合营销工作中取得成功，您需要尽最大努力整合您的团队。

开发促进协作的内部流程

公司有两个主要中心：收入中心和费用中心。 在大多数情况下，营销和销售等部门被视为收入中心，因为它们直接为公司的收入和利润做出贡献。 研发、人力资源、财务和IT支持等其他部门通常属于费用中心。 两个中心内的所有内部流程和部门目标都应与公司的最终目标保持一致，以创建最成功的营销活动。

结论

因此，我们已经看到了为什么整合营销不仅仅是一个流行语，而是您品牌发展成功的关键的几个原因。 我建议制定一个计划，从您的 STP 和 4P 原则（产品、地点、价格、促销）开始，找出部门之间合作的机会，从而减少受众面临的广告轰炸。 有了从那里建立的整合营销策略，您的品牌就有更好的机会接触其目标受众，因为您将确保为您的客户提供一致的价值和信息。 —需要帮助整合您的营销策略？ 打我们！ 我们准备好聊天了。