将 CRM 与 LinkedIn 集成的 7 大好处
已发表: 2022-03-10
LinkedIn 是可以使您和您的企业在专业上广为人知的社交网络之一。 特别是，如果您的公司刚刚开始使用它，或者即将瞄准未知领域的新市场，那么 LinkedIn 会非常有帮助。 LinkedIn 的主要好处之一是它将参与业务的人们聚集在一起。 您可以与业务合作伙伴、潜在员工和客户保持联系。
在 LinkedIn 带来的其他好处中， CRM 集成是另一个可以为您创造奇迹的好处。 客户关系管理工具不断发展。 CRM 与 LinkedIn的集成可以使销售团队探索扩展和培养业务关系的新方法。
在这篇博客中，我们将看到将 CRM 与 LinkedIn 集成的一些好处。 但是，这里要了解的基本问题是这种集成的重要性是什么？
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CRM 和 LinkedIn
客户关系管理是发展最快的行业之一。 当谈到当今市场上可用的 CRM 选项时，选项是无穷无尽的。 从具有如此多集成和工具的大型综合系统到专注于初创企业和小型 B2B 企业的行业特定软件应用程序，市场上有许多 CRM 选项。
无论您从事哪个 B2B 行业，都必须将CRM 与 LinkedIn 集成，以便最大限度地发挥这些工具的潜力。 重要的是要了解，使用 LinkedIn 和 CRM 的强大功能意味着可以为销售团队开发更多的潜在客户和更好的外展活动。
通过 LinkedIn 完成的客户关系管理或CRM 集成将使您能够获取所有重要信息，例如姓名、职位、组织、网站地址等。这些信息可以被提取并直接发送到 CRM 系统。 自动发送这些重要数据可以手动节省许多时间，因为潜在客户的输入数据用于推广活动以促进回复和销售。
为什么将 CRM 与 LinkedIn 集成很重要？
无论是哪种业务，时间和牢固的专业关系都是有助于实现预期结果的两个重要因素。 所有行业的销售团队都在努力工作，以建立更可持续的关系。 尽管所有这些关系都有多个组成部分，但销售转化和互惠互利的情况必须彼此相遇。
将 CRM 与 LinkedIn 集成后，销售流程变得更加精简和有效。 必须牢记的是，传统的销售活动无论如何都会导致许多商业交易的损失。 决策过程变得复杂，商业报告声称应该让更多的人参与到这个过程中。
基本上，可以说只关注内部的重要已经不够了，多线程目标网络应该变得很重要。 迫切需要在销售过程中应用数字策略。 这是一个需要个性化内容、向人们传授新知识以及改变数字战略如何影响业务的过程。 CRM 与 LinkedIn 的集成带来了所有这些以及更多。
CRM 与 LinkedIn 集成的好处
1. 简单的潜在客户勘探
CRM 与 LinkedIn的集成极大地帮助了潜在客户。 LinkedIn 是一个为专业网络创建的社交平台。 它可以帮助销售团队准确地找到他们的目标受众。 LinkedIn 资料有两种重要类型，包括公司资料和个人资料。
事实上，B2B 企业可以通过了解他们所针对的公司、他们的需求、需求，甚至是对现有流程的洞察力来获得许多好处。 在此之后，他们还可以通过个人资料针对公司内的特定决策者。
基本上，LinkedIn 是一个专业人士可以与多个志同道合的专业人士和组织联系的地方。 他们可以存储有价值的数据，并将所有这些数据提供给销售团队和营销人员，以便构建更好的 CRM 配置文件。
CRM 与 LinkedIn的集成将为销售团队提供广阔的空间，以充分利用所有未开发的潜在客户，而无需浪费任何时间搜索整个池。 这些集成使销售人员可以直接从 CRM 中获得潜在客户、潜在客户或客户的高级搜索选项。
最大的附加好处之一是，LinkedIn 可以提供所有其他信息，以便相应地理解和制定策略。 这不仅有助于节省大量时间，还有助于团队提供增值，同时消除对非潜在客户的任何不必要的研究。
2. 节省时间
所有销售团队都必须使用的宝贵且相当有限的资源是时间。 为了确保实现销售目标，与潜在客户互动并产生合格的潜在客户变得很重要。 想一想当您在 LinkedIn 上创建了足够多的对话并准备好将它们转移到 CRM 系统中的情况。
当 LinkedIn 将与在线 CRM 系统集成时，从您可能与潜在客户进行的任何对话中保存潜在客户将变得很容易。 在另一种情况下，您已经使用 LinkedIn 很长时间而不知道有集成 CRM 的可能性，您将再次能够节省大量时间。
您可以将所有已保存的潜在客户从 LinkedIn 导入 CRM 系统，而无需考虑手动传输它们。 这是节省时间的好方法。 此外，新版本的 LinkedIn 还允许您包含有助于改善沟通和更新机会销售渠道中的修改的最新功能。
这样，您最终将节省时间，并确保您不会错过对买家需求的跟踪。 任何警报和见解都会让您实时了解所有重要信息，这些信息是采取最佳行动建立销售关系所需的。
3. 更好地建立关系
LinkedIn 与在线 CRM 系统的集成确保了无缝的潜在客户流以及与客户建立更好关系的能力。 所有电子邮件联系人以及与之相关的重要信息都可以完美同步。
通过使用从 LinkedIn 获得的信息进行顺利介绍，这种集成可以向销售团队展示一个明确的潜在客户工作方向。 这可以通过简单的网络、预定义的通信模板、信息共享和使用有关潜在客户的更新来完成。
销售团队可以获得有关潜在客户资料的详细信息，这进一步在建立关系的过程中发挥着重要作用。 您可以获得的有关潜在客户的信息对于让潜在客户感到舒适非常有用。
无论如何，销售团队都做了很多工作，并且竭尽全力获取有关客户的信息，以便做出更好的销售宣传。 CRM 与 LinkedIn 的集成是实现这一目标的完美手段，因为它可以帮助销售团队让事情变得非常简单。
4.瞄准合适的人
只关注一个人不足以产生商机。 如果您想确保快速实现销售目标，那么多线程是您必须认真关注的事情。 它可以与合适的人进行更好的沟通和对话。
CRM 与 LinkedIn 的集成可以帮助您充分利用从销售偏好中收集的数据。 与潜在客户接触的方式保持一致还可以让您了解您可能对谁感兴趣。当您将 LinkedIn 与 CRM 同步时，您可以从 CRM 中检索重要信息。
找到正确见解的最简单方法之一是查看推荐的潜在客户。 这些配置文件通常在目标帐户中，或者与潜在潜在客户相似。 当您找到合适的人时，您可以专注于做出建设性的决定，同时发现决策过程中包含的其他个人资料。 这样，您将节省时间并保持专注。
5. 改进的销售智能
CRM与LinkedIn的集成能够在很大程度上提高销售智能。 您可以通过定期更新、信息和联系轻松获得所有重要的销售见解。 此外，您还可以节省大量时间来寻找合适的人，从而使您的业务真正增值。
随时随地访问信息的能力永远不会让您失去任何潜在客户。 在您继续享受无缝建立联系的便利的同时，客户也以某种方式被授权与合适的人打交道，这对双方都有好处。
有这么多销售代表和业务开发专业人员使用社交工具，在一个屏幕上访问信息是有意义的。 CRM 与LinkedIn的集成使所有潜在客户都可以查看 CRM 窗口。 所有用户都可以在联系他们之前研究潜在客户，同时通过 LinkedIn 提取信息。
销售智能也得到了授权，因为这种集成可以节省大量时间并提高整体准确性。 您可以提前了解您的潜在客户，并确定您是否有共同点。 系统还会显示相关线索和人员的列表，同时将他们与正在查看的个人资料进行匹配。
最重要的是，我们都知道大多数买家总是参与决策过程，因此获取潜在客户变得更加重要。 用户实际上可以与所有各方进行沟通，并使其非常容易完成交易。
6. 更好的外展活动
在您成功创建潜在线索列表和有关个人职业生活的信息后，外展活动可以变得个性化和有效。
创建高转化率的电子邮件活动变得很容易，这些活动可以插入所有重要数据， CRM 与 LinkedIn 的集成已经废弃了会计目标和自动化整个潜在客户生成过程。
最终结果总是来自自动化系统的每个月源源不断的新客户查询。 这些查询有很大的潜力转化为您的潜在客户，同时帮助您通过扩大客户群在业务中做得更好。
7. 详细的人口统计信息
LinkedIn 是获取客户相关数据的绝佳来源。 您可以了解他们的职位、资历、专业成就等等。 这些知识将有助于个性化您的外展活动。
当您更多地了解潜在潜在客户时，将有更好的机会脱颖而出并向所有人展示您已正确完成研究。 如果您在个人层面上与他们联系，更多的人可能会做出回应。
详细的人口统计信息还有助于潜在客户的产生，这变得像找到合适的潜在客户并点击他们个人资料上的按钮一样简单。 所有这些公共信息都可以收集并发送到管道，以便它出现在仪表板上，并有助于节省手动输入数据所花费的时间。
结论
LinkedIn 绝对是您不能忽视的最强大的商业网络之一。 它拥有丰富的信息，通过充分利用它，企业可以获得如此多的收益。 确保 CRM 软件与 LinkedIn 兼容可以帮助销售团队变得更加有效。
最大的好处之一是能够使用信息并促进与潜在客户的沟通。 无论如何，客户不准备回应与他们无关的销售和营销文献。 他们寻找直接价值和应该与他们正在寻找的东西一起提供的东西。
CRM 与 LinkedIn 的结合有助于确保强大的销售和营销流程。 所有希望从潜在客户中看到真正结果的企业都必须充分利用 CRM 与 LinkedIn 的集成。 如果您也想这样做，请与我们的 Encaptechno CRM 顾问联系，他们可以帮助您实现最佳结果。